求职意向

销售工程师 天津 薪资面议 随时到岗

教育背景

2020.x -2020x 锤子简历大学 自动化

2009/12 -- 2010/01： 参加了校工厂的车、床、铣、刨、铸、钳工的金工实习，具备了一定的动手能力和操作能力；

工作经验

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 营业工程师

1、入职第一年承担组内50%中小客户的维持、残需开发工作，既有客户订单前年比115%左右；月均新客户开发3家，成单率25%左右；主动学习公司电动执行器、静电消除器等公司前沿产品，年末即成为营业所2名主力电动执行器扩销担当之一；年底考核公司给予跳级涨薪奖励。

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 电子工程师

负责公司产品的硬件项目设计，具体为元器件选型及采购、产品电路设计、程序编写调试等工作。

项目经验

2020.x -2020x 新疆天虹纺织机设备气动元件采购 SMC营业工程师

    客户为中纺机集团子公司，纺织机气动部分一直沿用欧洲品牌，开发之初我司气动产品占有率仅为3%，随后对客户设计部开展高频拜访并做气动产品知识培训及产品推广工作；在了解到客户中标新疆天虹纺织机项目后，第一时间向客户提出提供气动部分样机实验并全程协助调试的请求，随后在确保我司产品试用得到设计部认可后，即拜访采购部了解其成本预算及付款条件，主动引入代理店解决客户账期、商务等问题。最终在三家气动品牌竞标中获得胜利，使我司气动产品占有率提升至60%左右，保证我司气动产品年平均采购额80万左右，项目订单持续至今。

2020.x -2020x 重庆长安压铸机、切断机设备气动元件采购 SMC营业工程师

    客户为日本五十铃入股公司，主要给丰田、本田、三菱、长安等汽车厂做压铸机、切断机等设备，从2014年接触之时，确定好客户公司结构体系后决定将设计部作为主要攻关目标，第一时间为设计人员解答问题、故障处理、选型及营业提案并培养个人感情，与设计正负部长、项目主管建立了牢固的人际关系；以至于客户接到重庆长安项目后，了解到气动品牌最终客户指定F公司时，经过与设计部长沟通清楚了解了项目的需求及具体使用情况，通过客户说服最终用户长安气动元件全部使用SMC产品，获取项目订单200万左右。

自我评价

丰富的客户开发及维持经验；