求职意向
销售代表 广州 薪资面议 随时到岗
教育背景
2020.x -2020x 锤子简历大学 德语系（本科）
工作经验
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 海外销售工程师
1.客户维护：巩固维护所辖区域（德国、瑞士）老客户（2B方向）的业务，挖掘现有客户的最大潜力，从而实现市场占有率和产品渠道覆盖率的提升；关注渠道伙伴的价格，信用、回款、返利等，建立健康的合作关系，负责所辖市场德国瑞士期间，实现销售增长370%；
2.业务拓展：以电话、网络渠道等方式发掘并追踪潜在客户，积累客户资源和线索；寻找对口展会并参与，展前做好目标客户业务背景分析，输出展前准备文档，展中针对性拜访，展后及时输出展会报告，安排后续客户拜访；收集潜在客户资源，维护潜在客户档案和资料完善；
3.市场和数据分析：分析客户需求，总结市场、行业特征及规律，熟悉产品定位，了解友商，能根据客户实际需求快速提供解决方案，为客户提供产品方案；
4.客情关系：维系客户关系，快速有效解决客户的咨询及反馈，提高客户满意度；定期与合作客户进行沟通，并建立与行业内合作伙伴的广泛联系，形成长期、互信的良好合作关系；
5.产品推广：与经销商客户维持良好关系并定期组织技术培训（季度各产品线PPT培训，重点产品重点功能实操培训，方案PPT和培训），根据不同客户特性，做好数据和市场分析，引导产品切入；
6.销售流程和报告：负责海外定单的跟踪，一直到销售完成，货款回收；按照要求作好计划与总结。
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 人力资源业务伙伴（Expat. Mgmt. Team）
- 协助人力资源的规章制度完善（针对德国外派员工）；
- 供应商对接：协调德国供应商来访并出具邀请函；
- 负责筹备HR周例会，包括协调各HR部门议程和会议记录的总结发布；
- 协助联络处理大众海外外派人事业务。
自我评价
- 项目背景：针对某国大型连锁商超的3000家超市提供视频监控方案。客户IT部门需要我们的设备能集成人脸识别和人数统计等智能功能。
- 责任描述：
1. 了解此项目的痛点，分析甲方客户的真实需求。前期项目信息获取，随经销商拜访下游SI，提供解决方案（CVI, CVR, IPC, NVR, VMS， 重点关注人脸识别和客流统计功能）；
2. 梳理我司与项目建设者、使用者等关键决策人之间的客户关系状态，明确主要攻坚对象；
3. 外观硬件需求处理和Firmware定制推动；
针对客户需求接入第三方VMS平台；
4. 项目落地之后随客户现场拜访解决问题（Firmware的更新和后端的兼容跟进）；
5. 及时总结跟进，协调总部资源支持，深度挖掘项目需求，促进项目二期范围的扩大。
- 项目背景：针对某国最大机场的停机坪提供视频监控方案。甲方重点关注夜视效果和人工成本的降低。
- 责任描述：
1. 了解甲方需求，根据需求提供解决方案（PTZ, IPC, NVR, CVR, DSS, 显控）；
2. 了解竞争对手的动态、项目运作策略及竞争对手与客户各决策人之间的关系状态；
3. 明确我司与合作伙伴的合作方式及制胜点，完善项目策划；
4. 为标书提供咨询，根据甲方要求，推动研发和产品部门完善设备配置。
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