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销售代表个人求职简历范文

作者：锤子简历 2022/12/25 12:10:01

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求职意向

销售代表辽宁，吉林，黑龙江薪资面议随时到岗

教育背景

2020.x -2020x 锤子简历大学工程机械运用与维护

主修课程：市场营销，机械专业英语，应用经济学，计算机基础，高等数学，机械制造与装配，机械压力与液力，发动机构造与维护，电工电子技术，底盘结构，工程机械管理，工程机械液压

工作经验

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司销售经理

负责哈尔滨市区内日立品牌，海信品牌家用，轻商中央空调渠道，中小项目销售服务工作，执行公司年度营销策略，完成分公司量化的工作要求，达成区域内月度年度销售目标。

根据家装部渠道布局目标，对原有专业店以及销售渠道强化，对经销商定位高端楼盘，别墅区筛选并对有效终端客户进行辅助追踪，高档小区中央空调团购会的组织与策划。协助并促成经销商与10余家优秀内装公司达成战略合作，并与多家内装公司设计师完成单独关系建立。筹划完整与装潢公司设计师拜访计划，宣传推广并培训日立产品，组织策划装潢公司设计师进行(篮球友谊赛，聚餐，郊游)活动，达成良好合作关系，深化公司品牌形象，对经销商人员进行日立产品以及主要竟品(大金，三菱，东芝，格力，美的)竞争分析，从行业布局，企业背景，家装全系列详细分析，品牌格局与市场占有率深度了解，空调销售沟通销售话术，技巧有效培训。

建立和维护区域家装，工装，核心客户的良好合作关系以及提升品牌忠诚度，协助经销商有效挖掘轻商工程类(连锁饭店，酒店，宾馆)有效客户，产品组合方案设计，有效与总包商工程商进行购销谈判，合同报价，签订，发货等相关事宜，收回项目应收款项。

分析家用，轻商中央空调市场各品牌动态，撰写月度年度分析报告，及时与领导进行竟品关键信息，营销模式反馈沟通，有针对性的制定区域家装，工装重点增长点，并执行有效措施不断提高日立产品在所属地区市场占有率和核心竞争力，定期组织经销商伙伴，行业老用户进行产品说明会，研讨会，更加深入了解日立品牌优势，产品特点及公司文化。

任职期间完成新客户(哈市松北区，哈西居然之家，道里红星美凯龙日立家用中央空调专卖店，城乡路日立中央空调专业店)布局，开发数家经营多品牌合作经销商，任职期间，日立专业店面数量增长两倍，轻商空调项目与哈市南岗区大董烤鸭，李家小馆，等餐饮连锁，娱乐产业完成集团采销合作，原有家装，工装核心客户销量平均以每年增长50%，30%以上，不断实现并超越既定的销售和利润目标，拉动经销商快速前进，促使公司代理日立品牌在当地增长率名列前茅，哈市区市场占有率不断强势增长。

自我评价

热爱销售行业，对家装电器，建筑建材以及客户渠道管理与开发有扎实的经验，有独立销售电器经验，掌握丰富的营销知识，凭借对工作的热情，自己在新的工作会更出色，能适应频繁出差，可以熟练驾车并使用各类办公软件

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