销售部经理大区销售经理简历范文-锤子简历

销售部经理大区销售经理简历范文

作者：锤子简历 2022/12/28 01:50:01

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求职意向

销售部经理/大区销售经理上海薪资面议随时到岗

教育背景

2020.x -2020x 锤子简历大学计算机网络技术（大专）

主要学习《C++语言》、《数据库基础》、《网络安全与管理》、《电工电子》、《计算机专业英语》《LINUX 网络技术》等专业课程；

工作经验

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司销售部经理

工作内容：

液压抓斗类重工业产品的研发、生产、制造、销售、服务的民营高科技企业。

目标方面：与公司领导层共同制定公司的年度销售目标，并组织实施。以及共同协商制定公司5年发展规划。与公司领导层共同与部分大客户建立长期稳定的战略合作关系。2010年已到达行业top2；2014年、2016年、2017年行业新项目占有率top1。
团队方面：制定销售部组织结构、岗位职责、工作分工、流程梳理、管控各个执行节点。提出绩效考核方式与指标、业务制度等合理化建议，培养团队人员的公司产品知识，行业现状的知识，以及具体的业务能力水平。
培训与客户满意度：与售后服务部门共同定期组织用户每年2次到公司进行产品使用维护的培训工作，提升用户的现场管理能力，在ISO框架下定期问卷调查，反馈给产品、技术及服务部门，提升客户满意度。
项目申报：参与公司2013年高新技术企业复审评定并通过、参与2013年上海市专利技术新产品申报并成功、参与2014年中央预算内投资专项资金申报并成功、参与2015年上海市嘉定区科技进步奖申报并成功等工作。行业论文及公司其他报告的起草编写。

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司销售部业务经理

工作内容：

液压抓斗类重工业产品的研发、生产、制造、销售、服务的民营高科技企业。

市场调研：早期主要负责液压抓斗产品全应用领域（在钢铁厂、有色金属、工程机械、港口码头等）的市场调研工作、协助公司初步确立垃圾焚烧发电为主的市场开发策略。2012年再次对船用及港口码头业务领域，进行较深入的市场调研工作。具有较丰富的市场调研经验。
市场宣传：液压抓斗全产品领域内的宣传资料、样本及产品文案、PTT文案、网站的编辑、起草与文件更新等。

客户开发：协助公司领导以垃圾焚烧发电领域为主的业务开发，涉及到用户（国内大部分大型垃圾焚烧发电企业集团）、设计院、总包方、成套商的各方面各层面的需求发现、商务联系、过程的动态跟踪、公关策略调整、初步及深入的商务技术交流。并建立客户档案。
合同与执行：需求明确后的商务洽谈、合同与技术协议的起草签订、协调生产、财务至开票收款交货全执行流程的跟踪、协调。后市场：从服务需求、备件销售、修理等整个流程的协调。

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司业务员

安防类产品的网络营销创业公司，主要负责面向住宅、商铺类BD类市场开拓工作。完成全公司80%的销售额任务，创始人及员工普遍年轻，没有经验。一年后因经营不善，公司解散。

自我评价

1、十多年工业品、项目类的营销经验，对垃圾焚烧发电行业、生物质发电行业、危废处理行业十分熟悉，对钢铁厂、船舶码头等领域有一定的了解。有丰富的人脉资源，

2、熟悉市场开发和销售管理的基本流程并具有业务指导的能力，精通对行业内的工程建设方式、设备招标采购流程关键节点把控的。，有进行团队建设和管理的能力和思路。

3、乐于沟通与分享，学习过关于沟通的方法论。有亲和力，胸襟宽广，思虑严谨，多年的市场开发经验，具有较强的市场敏锐度和全局的思考方式；

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