求职意向
销售 北京 薪资面议 随时到岗
教育背景
2020.x -2020x 锤子简历大学 精密仪器系
本科精密仪器专业，精密机械，机电一体化，信号测量与处理
2020.x -2020x 北京市一零一中学
工作经验
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 通信事业部销售副总经理
主要负责客户：
- 牵头负责中国联通集团、中国移动集团、中国电信集团全面商务工作，包括集中采购、集团客户管理，市场业务拓展，产品推广等工作。
主要工作职责：
- 牵头负责中国联通集团、中国移动集团、中国电信集团通信卡集中采购投标工作，以及跟踪合同、订单最终落实。
- 牵头负责完成公司下达的各项营销目标,对本团队分管的客户资源销售目标的达成情况负责。
- 负责定期收集整理大客户市场信息、掌握其发展动态，研究分析大客户的发展战略和运营模式、运营理念并分析，参与公司制定中国区整体市场策略。
- 牵头负责根据公司在中国区整体市场策略，制定中国联通、中国移动、中国电信全国市场的销售策略和产品方向。
- 牵头负责中国联通、中国移动集团、中国电信集团大客户客户关系管理及维护，处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，提升客户满意度。
- 负责客户关系管理及维护，处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，提升客户满意度。
- 关注竞争对手在中国区整体市场的动向，及时做出应对措施。
主要成功案例：
- 牵头负责2019年中标中国联通集中采购消费级物联网卡（总量1.2亿张），中标份额第一3480万张；
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 集团大客户销售经理
主要负责客户：
- 牵头负责中国电信集团全面商务工作，包括集中采购、集团客户管理，市场业务拓展，产品推广等工作。
- 协同负责中国移动集团商务工作。
主要工作职责：
- 牵头负责中国电信采购部、市场部卡处和产品处、广州研究院，运营中心等全面商务工作，建立顺畅沟通渠道。
- 牵头负责跟踪电信集团市场策略，形成内部产品开发及布局的指导意见。
- 负责获取集团产品执行数据并做市场分析，指导销售及时完成订单执行及增补等。
- 牵头负责电信集团UIM卡集采投标组织、文件制作、投标过程控制、合同签署、供应协调。
- 牵头负责中国电信集团客户的投诉处理，编写和评审报告，控制影响，客户响应。
- 运营中心工作支撑，国密等项目开发支撑，订单排期和检验等协调。
- 牵头负责中国电信e公民数字身份认证（CTID）项目、数字货币项目的全面商务工作。
- 协同负责中国移动集团商务工作。
主要成功案例：
- 牵头负责公司通过中国电信2019年UIM卡集中采购资格预审。
- 协同负责公司中标中国移动2019年物联网USIM卡集中采购。
- 牵头负责中国电信e公民数字身份认证（CTID）项目，为公司争取CAP包研发费用。
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 集团大客户销售经理
主要负责客户：
- 牵头负责中国移动集团、中国电信集团全面商务工作，包括集中采购、集团客户管理，市场业务拓展，产品推广等工作。
上海金雅拓智能卡技术有限公司为法国在华独资企业，主要业务为在全球范围内生产、经销通信SIM卡、银行IC卡及提供全球数字安全解决方案（包含系统管理平台、安全认证方案等）。 公司在全球IC卡行业排名第一位。
主要工作职责：
- 牵头负责中国移动集团、中国电信集团通信卡集中采购投标工作，以及跟踪合同、订单最终落实。
- 牵头负责完成公司下达的各项营销目标,对本团队分管的客户资源销售目标的达成情况负责。
- 负责中国移动销售团队的整体管理工作。
-
负责定期收集整理大客户市场信息、掌握其发展动态，研究分析大客户的发展战略和运营模式、运营理念并分析，参与公司制定中国区整体市场策略。
- 牵头负责根据公司在中国区整体市场策略，制定中国移动、中国电信全国市场的销售策略和产品方向。
- 牵头负责中国移动集团、中国电信集团大客户客户关系管理及维护，处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，提升客户满意度。
- 负责客户关系管理及维护，处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，提升客户满意度。
- 配合其他负责中国移动、中国电信各省分公司销售的工作，从集团层面对各省分公司的市场业务、项目开展、客户投诉等进行协助。
- 关注竞争对手在中国区整体市场的动向，及时做出应对措施。
主要成功案例：
- 牵头负责2016年中标中国移动集中采购USIM卡（总量5.8亿张）、物联网卡MP1卡（总量8000万张）；
- 牵头负责2016年中标中国电信集中采购UIM卡（总量1.6亿张）；
- 牵头负责2016年中标中国电信集中采购物联网卡（总量3000万张）；
- 牵头负责2017年中标中国移动集中采购物联网卡MP2卡（总量1008万张）、MS0卡（总量953万张）；
- 牵头负责2017年中标中国电信集中采购UIM卡（总量1.8亿张）；
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 销售代表
主要负责客户：
- 全面负责省分公司客户商务工作：北京移动、北京电信、广东电信、福建移动、福建电信、四川移动、四川电信、浙江移动、湖南移动、上海移动、新疆电信、江西移动、重庆移动、河北电信、河北移动、辽宁电信、辽宁移动、吉林移动、吉林电信、黑龙江移动、黑龙江电信、天津电信等。
主要工作内容：
- 负责完成公司下达的各项营销目标,对自己分管的客户资源销售目标的达成情况负责。
- 客户关系管理与维护，控制自己分管的客户，在客户分配订单时实现公司利益最大化。
- 对自己分管的市场，定期做出产品销量预测，为公司制定产品策略提供依据。
- 在自己分管的市场内，注意开发新产品的市场，如：NFC-SWP产品、物联网卡产品、系统平台产品、校园卡产品、铁路卡产品等。
- 熟悉自己分管客户的基本情况，随时关注其变化并适时做出应对。
- 关注竞争对手在本市场的动向，及时做出应对措施。
- 质量事故和客户投诉的处理，安抚、控制好自己分管的客户，对公司不利的事件在省分公司小范围内解决，不要上报到集团。
- 结款工作。
主要成功项目案例：
- 牵头负责广东电信NFC-SWP卡含广州羊城通应用移动支付项目，独立开拓新市场，全面负责商务方面工作，与广东电信、广州羊城通三方合作，广东电信发NFC卡，内含羊城通应用，应用场景为终端用户可以实现刷手机乘广州及广东其它相关地市的公交、地铁，及其它羊城通在市场中已开拓的非接触支付场景；
最终成果：项目顺利上线，保证公司NFC-SWP产品成功商用交付客户使用，并顺利回款。
- 牵头负责福建NFC-SWP卡含厦门易通卡应用移动支付项目，独立开拓新市场，全面负责商务方面工作，与福建电信、厦门易通卡三方合作，福建电信发NFC卡，内含易通卡应用，应用场景为终端用户可以实现刷手机乘厦门及福建其它相关地市的公交（厦门地铁正在建设中），及其它易通卡在市场中已开拓的非接触支付场景；
最终成果：项目顺利上线，保证公司NFC-SWP产品成功商用交付客户使用，并顺利回款。
- 牵头负责北京移动NFC-SWP卡含北京一卡通应用移动支付项目，独立开拓新市场，全面负责商务方面工作，与北京移动、北京一卡通三方合作，北京移动发NFC卡，内含北京一卡通应用，应用场景为终端用户可以实现刷手机乘北京公交、地铁；
最终成果：项目顺利上线，保证公司NFC-SWP产品成功商用交付客户使用，并顺利回款。
- 牵头负责北京移动物联网卡与摩拜合作共享单车项目，独立开拓新市场，全面负责商务方面工作，摩拜共享单车锁具使用物联网卡，登陆北京移动网络，与网络端进行信令通讯与流程控制；
最终成果：项目顺利上线，保证公司物联网卡产品成功商用交付客户使用，并顺利回款。
- 牵头负责北京移动全球数据卡项目，独立开拓新市场，全面负责商务方面工作，与北京移动、中国移动国际公司三方合作，为北京移动出国用户提供特殊功能USIM卡，当用户漫游到国外时，通过网络端平台自动下载当地运营商个人化数据，从而为用户提供优惠国际漫游资费；
最终成果：项目顺利上线，保证公司全球数据卡产品成功商用交付客户使用，产品价格比中国移动同类集采产品贵10倍以上，并顺利回款。
- 中国电信广州研究院技术培训项目，独立开拓新市场，全面负责商务方面工作，每年为电信广研院提供一次付费技术培训，从SIM卡基础知识到终端机卡接口等高端产品，根据最新产品发展方向及市场需求，提供业内最前沿技术咨询及培训服务；每年培训费用约为25-30万元人民币；
最终成果：从2009年起，连续5年每年为中国电信广东研究院提供一次付费培训，每年培训费为25-30万元，并顺利回款。
- 牵头负责广东电信NFC-SWP卡含深圳通应用移动支付项目，独立开拓新市场，全面负责商务方面工作，与广东电信、深圳通三方合作，广东电信发NFC卡，内含深圳通应用，应用场景为终端用户可以实现刷手机乘深圳及广东其它相关地市的公交、地铁，及其它深圳通在市场中已开拓的非接触支付场景；负责商务方面工作，最终测试完成；
最终结果：公司产品成功进入广东电信-深圳通NFC-SWP产品技术储备库，广东电信-深圳通NFC项目重新启动市场需求后，随时供卡。
- 牵头负责福建电信NFC-SWP卡含福州榕城通应用移动支付项目，独立开拓新市场，全面负责商务方面工作，福建电信发NFC卡，内含榕城通应用，应用场景为终端用户可以实现刷手机乘福州及福建其它相关地市的公交（福州地铁正在建设中），及其它榕城通在市场中已开拓的非接触支付场景；负责商务方面工作，最终测试完成；
最终结果：公司产品成功进入福建电信-榕城通NFC-SWP产品技术储备库，福建电信-榕城通NFC项目重新启动市场需求后，随时供卡。
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 技术支持部经理
主要成果案例：
- 牵头负责中国移动3G技术支撑工作、中国联通、中国电信、中国网通3G技术支撑工作，配合各大运营商制定3G技术规范、测试规范，与网络端、终端配合进行信令、协议调试，从卡端为中国3G项目提供技术支撑及保障。
- 牵头负责中国电信、中国网通小灵通项目，领导团队负责技术支撑工作，为两大运营商制定小灵通卡技术规范、测试规范，配合现场测试；保证电信、网通小灵通卡项目最终顺利上线。
- 牵头负责中国电信小灵通OTA项目，在浙江电信落地，领导团队主导项目进程，为电信制定OTA服务器端和卡端的技术规范、测试规范，主导现场测试及整个项目的技术层面工作，最终项目顺利上线，公司产品被客户认定为中国电信标杆产品。
- 牵头负责中国电信CDMA项目，2008年，从卡片端技术层面配合中国电信接管CDMA网络，定义中国电信产品特性；常驻中国电信广州研究院，配合客户制定技术规范、测试规范，进行长期现场测试、国内外漫游测试；最终保证项目顺利上线。
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 技术支持工程师
主要成果案列：
2000-2001：独立负责中国移动STK手机炒股项目，负责技术支持工作，与集团合作制定技术规范、测试规范，与重点省分公司合作进行现场测试，制卡、发卡，及相关售后技术支持工作；保证项目最终成功上线，为中国第一批手机炒股用户提供技术支撑与保障。
2001 - 2002：独立负责中国联通CDMA机卡分离项目，负责技术支持工作，常驻重庆试点基地，与网络端、终端配合调试CDMC STK信令、协议，全国范围现场测试工作；保证项目顺利上线，公司最终在联通第一批CDMA商用SIM卡实现独家供卡。
2003 - 2004：独立负责中国移动OTA Navigate项目，中国运营商第一个OTA项目，在四川移动落地；负责项目经理工作，根据项目标的制定项目计划，在集团、四川移动、公司内部各部门之间进行项目协调，尤其是保证服务器端和卡端的协议配合；最终保证项目成功上线，公司提供OTA服务器及独家供OTA卡。
2020.x -2020x 北京移动 GSM网络优化部工程师
负责北京移动GSM网络的频率规划和网络优化，完善了对GSM网络整体架构和用户终端的相关技术积累。
自我评价
- 异常热爱销售行业，长期独立负责公司整个通信市场BU，工作积极主动，责任心强，吃苦耐劳，适应长期出差、加班，愿与公司长久共赢！
- 对智能卡行业深入了解，二十年致力于通信智能卡行业，从技术层面到商务层面，长年独当一面全局掌控。
- 学习能力强，能够在短时间内对新产品、新行业实现了解和确立商务思路。
- 作为资深一线销售出身，善于利用自身的人脉资源、客户资源、销售技巧独立开发新市场、新客户！拥有娴熟的销售技巧，能够快速建立、保持优质的客户关系。
- 认同“以结果为导向”的工作目标评定，以完成公司目标业绩或达到目标结果为最终评定标准。
- 拥有通信行业20多年工作经验，深刻理解行业特性，善于根据行业和客户特点，配合公司制定在中国市场的 营销策略。
- 善于建立和 维护良好的客户关系，主导推进合作项目的顺利开展，最终得到令公司满意的结果。
- 性格随和，与人为善，在公司内部和领导、同事保持良好的人际关系。
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