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销售简历范文

作者：锤子简历 2023/01/11 19:40:03

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求职意向

销售广东深圳薪资面议随时到岗

教育背景

2020.x -2020x 锤子简历大学过程装备与控制工程

1、熟悉基本的统计与数学知识，具有一定的数据分析和逻辑推理能力，对于常见的思维模型&商业模型有一定的认知；

2、熟练使用 EXCEL（各类函数、数据透视表等）；

3、熟悉数据库软件 mysql 的基本操作；

4、熟练使用数据可视化BI工具Tableau；

5、受过专业的CRM（客户关系管理）、BCM（业务可持续管理）培训。

工作经验

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司大客户部销售经理

工作背景：毕业以后以“管理培训生”的身份入职该公司大客户部，主要负责华为天线BG及其OEM工厂的射频线缆与射频连接器的销售工作。

市场活动：市场信息数据的收集、分析及制定相对应的策略，识别客户核心需求、挖掘潜在需求，为领导制定市场目标提供数据基础；主导市场活动规划。

投标管理：进行项目投标、应标的组织和管理。参与公司成本核算，将竞标产品进行BAS分类，驱动内部针对性重新核算成本；通过波士顿矩阵区分红海蓝海产品，完成项目的预期评估及利润评估。

项目跟进：对存量市场进行挖掘，制定Roadmap并持续跟进，完成销售闭环。

售后维护：处理客户的各种问题及需求，协调内外部资源进行及时有效响应，提升客户满意度。

其他事项：对系列产品制定报价策略；参与工厂精益生产项目改造，制定滚动库存机制优化库存周转率；定期输出总监级别部门月度运营报告；输出部门亏损产品明细及改善措施。

项目经验

2020.x -2020x 华为半柔系列订单项目

项目描述： 2018年某系列产品在华为落标，解决工厂产能富余问题，实现额外销售额合计人民币未税1300万元。

责任描述： 1、通过前期成本估算与市场调研，配合工厂提前锁料； 2、多次进行商务沟通掌握该项目实时进展，针对客户提出的要求保持跟进，及时反馈； 3、根据客户需求，协调采购、计划、生产、仓储等部门确保产品按时交付。

2020.x -2020x 射频同轴线缆新方案推进

项目描述：捕捉客户痛点完成新产品研制导入

责任描述： 1、在与华为CEG沟通过程中捕捉到客户对于成本管控有迫切的需求； 2、推动公司内部研发积极沟通，合理调整干系人预期； 3、完成产品指标确认、研发、送样、商务沟通、产品线汇报、小批量环节； 4、提升在客户端整体印象。

自我评价

本人个性开朗，团队荣誉感强。拥有市场一线大客户销售工作经历，熟悉产品报价、投标、生产、发货等环节，对于大客户市场营销技巧及其相关的商务流程有清晰的认知；工作过程中善于使用数据、分析数据，解释数据，为业务工作的开展提供所需信息。立足于不断培养自己的业务敏感性以及数据分析能力，更好的实现业务输出及自我增值。

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