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销售简历范文

作者：锤子简历 2023/01/15 17:10:00

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求职意向

销售薪资面议随时到岗

教育背景

2020.x -2020x 锤子简历大学国际经济与贸易

在校期间通过大学英语四级考试，并自学考取会计证

工作经验

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司营销部

曾就职于南京宝日钢丝制品有限公司，在营销部从事销售工作，主要工作内容如下，

1、负责公司5家大客户及27家常规客户，包含欧美、日韩以及国内优秀企业，月销售额近1500万元，具体工作包括：

（1）、订单收集，确保每家客户订单量正常，并尽力多争取份额；

（2）、合同制定，将订单转化为公司合同，明确数量、金额及交期等事项，经对方确认后生效存档并安排后续工作；

（3）、生产交期安排，涉及到内部的沟通，根据公司生产能力合理利用产能，不仅要确保所有客户近500种规格产品的正常交期，还要保证生产出的产品确实为客户需要的，不要出现浪费产能的情况；

（4）、应收账款，尽一切办法确保账款按期足量收回，回款是销售工作的重中之重；

（5）、质量问题处理，将问题反馈给质量部相关人员分析处理，同时我有义务配合将公司损失降到最低，利用与客户的良好关系大事化小，小事化无；

（6）、客户关系的维护，保质保量供货是基础，同时“关系营销”也不可或缺，与客户良好的关系是双方合作的润滑剂，要与客户各个部门保持良好的交流，会给双方合作带来正面的动力。

2、新客户的开发，近4年工作时间开发新客户13家，工作过程包括：

（1）、通过一定方法接触新客户，同对方相关人员打好关系，充分了解对方的真实需求，目前已有供应商的优势和劣势，结合本公司情况做出判断和下步工作；

（2）、结合竞争对手情况，向公司提出报价方案，审核后给客户报价；

（3）、与技术部门配合制定满足双方条件的技术协议，撮合并制定同时满足双方利益条件的商务协议；

（4）、拿到订单，安排后续工作。

3、随时了解市场信息和同行动态向公司汇报，协助公司制定营销方案，并确保有效实施。

4、利用公司ERP系统处理日常事务及上级安排的其他工作。

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司南京区域销售主管

在集团培训部从事企业培训业务，负责南京、苏北以及安徽区域的市场开拓与客户开发维护。日常工作包括：

1、挖掘市场，深入了解客户培训需求；

2、按客户需求制定培训方案、招标方案、报价，签订合同；

3、确保客户培训满意度，按时按量保证回款；

4、公司日常行政工作以及领导安排的其他事务。

项目经验

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司浙江温州某民营企业

通过接触了解到，该客户其他供应商的材料质量问题很多，但由于价格便宜一直在使用，在多次与其管理质量的副总沟通后，与我一起出面说服老总大量更换我们的材料，我也想了一些办法尽量降低成本，因此将每月销量仅有10吨的客户提升到月销量500吨。并且2年内，销量可以破千吨。

自我评价

本人爱好交际，勤奋好学，乐于接受新鲜事物，抗压力强，勇于挑战自己。有些强迫症，会执着于某一件事。爱好竞技体育，如篮球等，通过与队友的配合突破所有防守得分的感觉令我满足。

我喜欢交朋友，并且希望得到认可，因此毕业后进入了最能直接体现这两点的行业-销售，喜欢在与他人交流的过程中搜寻隐藏的价值，并乐在其中。第一份正式工作从事的钢材销售工作，主要负责公司大客户的日常维系与新客户的开发，为确保订单的稳定，我对客情维护与人际关系的培养有一定的把控能力。同时需要严格把控产品质量，锻炼了我严谨细致的心性。第二份工作做的是南京与安徽区域的培训销售主管，这份工作让我接触到各行各业的人群，他们个性鲜明，让我认识到与不同的人的沟通方法。并且学习掌握了处理繁多琐碎工作事物的能力。近5年的销售经历使我磨练出遇事不慌、沉着冷静的性格，有着一颗“大心脏”，

同时也培养了我内外协调、解决问题的能力，最重要的是教会了我如何与人沟通建立信任。我很感激公司给予我的这一切，同时也希望在以后的工作经历中学到更多。

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