求职意向
销管经理/综合管理/总经理助理 浙江杭州 薪资面议 随时到岗
教育背景
2020.x -2020x 锤子简历大学 市场营销
主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，受到营销方法与技 巧方面的基本训练，具有分析和解决营销问题的基本能力
工作经验
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 销售总监/品控总监
1、品控部
2017年3月，负责公司品控工作，主要内容是根据公司要求稽查案场日常工作规范性、开发商满意度调查、成交与未成交客户回访、神秘客户安排、团队目标的把控和人员沟通。此外负责拟定项目佣金和考核制度、核对台账、审核佣金、项目费用支出的审核和报批、项目开盘的辅导、公司成本支出的把控、人员的考核等等。该岗位为独立部门，直接汇报对象为公司老板。
2、众安恒隆广场
2016年4月接手众安恒隆广场，该项目为带酒店运营的返租销售04年的留用地项目。项目以层为单位有产权，需要分割后销售，故前期工作涉及政府部门，涵盖前期测绘、出证、财税、土管等部门的协调与关系处理。整个项目周期近10个月，制定了差异化的营销策略含客群、竞争、价格、推盘，并在销售周期延长的前提下人员流失率为0，客户流失率仅10%，完成可售房源的85%，且在3个月内完成所有回款（二手房签约流程，正常批量办理到放款要6个月左右）。
3、众安朝阳8号
2015年3月，萧山众安朝阳8号销售瓶颈期以销售总监的职位进驻案场。进案场1个月内完成销售团队人员的沟通、团队架构重组、销售激励政策和制度的制定，并提出销售策略意见，得到了甲方、合作方以及团队的认可。之后一年，经历了房闹下的尾房去化、新楼幢的两次开盘和续销、车位的开盘和续销，一年里住宅签约7亿，车位3500万。协助公司接洽永丰花园、九悦江南等项目。
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 品控储备总监/销售经理
1、品控部
2014年开始至今在公司总部担任品控，主要负责根据汉嘉稽查体系对汉嘉代理案场进行接待流程规范、报表准确规范、案场对外形象等进行稽查，并进行案场员工问题沟通、客户满意度和人员开发商满意度沟通,在第一时间发现问题并进行整改。其次负责新进项目的帮教、代理项目月度目标的审核、客户系统的督导、数据核对等。
2、江南铭庭
2012年负责滨江长河板块的江南铭庭项目。负责客户拓展、销售策略制定、开盘流程制定、老业主房闹预案制定、团队管理等工作。进场不到一周认筹，认筹不到半个月开盘，取得开盘大麦！当年为滨江热盘之一，小户型售磬、大户型去化80%以上，交房达90%以上。
3、国际花园
2013年负责城东国际花园项目。负责销售团队组建管理、销售策略制定、价格表制定、客户维护、销售计划制定、开盘方案制定等。在无样板间无现场下、开盘销售7成以上，15天内签约达到95%，超额完成中国铁建年度指标。
4、丁兰广场
2011年主要负责人丁桥丁兰广场项目，是10%村级留用地项目。主要负责前期销售团队组建、培训、考核；产品市场定位；客户拓展等
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 销售主管
象山国际广场是杭州10%自留地项目，位于杭州西湖转塘街道。一期规划为集酒店、超市、办公楼、单身公寓为一体的商业综合体，产权分割到户不到层；二期尚未规划，为杭州第一块可以分割到户的留用地项目。留用地是杭州的特色，区别于小产权但在销售上还是有一定的难度。
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 置业顾问
1、钱江湾花园
钱江湾花园主要销售车位，结束一年的13+3的活动，涨价到13+7；最后策划了《10.3均价送油卡》的车位活动方案，在短短的2个月里去化了90多个车位；并达到客户投诉率为0。
2、富阳万星碧云天
2009年8月调至万星碧云天担任销售组长：前期带领组员进行市场调研、培训新进员工；认真完成销售的本职工作且销售业绩名列前茅；签约期间协助案场领导把控签约流程、房屋销控工作。由于万星项目内部关系户比例较高且问题繁琐，故特别协助案场领导、开发商进行关系客户的处理。
3、万科良渚文化村
应公司的要求，转至后台开展销控工作。一方面对之前自学的销控工作进行了验证，并系统的掌握了整个后台合同审核以及数据处理；另一方面协助案场经理的工作，和销控的分工合作，和销售员的团结。
4、万科逸天广场
2008年3月进入万科逸天广场，销售逸品阁的小户型和成品公寓尾房。掌握了销售流程：前期的客户接待、表单填写、下定签约、K2流程、明源系统和易居系统录入；后期客户回访、交房办证等。在该楼盘我完成了从一名应届毕业生到一名合格置业顾问的完美蜕变；也在该楼盘我2次获得万科的士兵突击奖。
自我评价
1、资深地产营销工作经验，操盘过各业态的项目，对营销策划和销售管理流程把控有较丰富的经验。
2、对不同业态的产品定位、推盘、定价、客群、竞争以及推广策略等有不同的见解；
3、市场敏锐度较高，实时顺应市场调整相应的营销策略。
4、有较为丰富团队管理能力（团队含渠道、广告、销售、物业），善于根据项目和团队特性制定激励和考核方案。
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