求职意向
物联网相关工作 浙江杭州 薪资面议 随时到岗
教育背景
2020.x -2020x 锤子简历大学 财务管理专业
2002.6-2006.7贵州大学财务管理专业
2020.x -2020x 中国联通物联网中心&Jasper University 中国联通物联网业务售前支撑认证（金牌）
2020.x -2020x 获中国联通优秀行业总监
2020.x -2020x 获贵州省联通个人先进
工作经验
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 业务员
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 业务主办
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 营销中心行业总监（14E）
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 物联网运营中心行业总监（14E）
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 物联网/边缘计算高级运营专家(P8)
2020.x -2020x 阿里巴巴中国数字商业公共事务部 高级政务关系专家(P8)
自我评价
"创新破冰"走向运营，是我对我从事工作成果的总结。
2015年
破冰营运车辆监控市场：在"两客一危"等车辆监控市场中，实现贵州联通市场份额占有率第一。
破冰贵州省交通厅：中标省交通厅"客运汽车联网售票项目"，打破贵州联通交通厅无项目现状。
破冰贵阳市运管局：
中标"数据铁笼项目"，实现市运管无项目、贵阳市"数据铁笼“相关项目不入围的双向突破。并通过项目驱动运管局批量手机转网。 还构建了从交通厅到市运管到交通行业信息化服务商的三级生态圈，为后续交通领域拓展打下了较好的基础。
破冰新业务：
联动工商银行，通过“信用卡0首付刷iphone”的方式，进行B2B2C的营销。取得了标杆性效果。
中标“家有购物机房ICT项目”，沉淀贵州联通首个机房建设项目标杆案例。
2016年
破冰物联网业务：
组建物联网业务销售中心，实现3个第一，即：
• 成了贵州联通第一个产销一体化的物联网运营中心。
• 成为了贵州联通第一个突破地域限制主动向外省拓展的营销中心。
• 实现了16年联通集团物联网连接数完成率全国排名第一。
同时收入完成率绝对值全国第六名。 此外还积极探索车联网运营，推出“车保姆”APP,试水C端车载消费类市场。就通讯运营商向车联网运营商的转型进行探索。
2017-2018年
创新物联网运营模式：承担全省物联网"销售""支撑""运营"工作，通过优化机制，提升贵州联通物联网竞争力。
创新连接能力：为摆脱运营商面对内部竞争同质化、外部竞争管道化局面，向三网融合能力以及连接赋能能力进行探索，并通过该模式运作，成功的利用竞争对手资源（中国移动）帮助分公司拿下"遵义留守儿童项目"。
创新服务能力：为贵州南网提供物联网连接及连接管理平台的同时，提供计量表具管理平台，降维拉动连接收入、为物联网通过应用服务创收做出了尝试。
破冰国家级重点客户：与"国家大数据工程实验室——政务治理方向"达成战略合作，承接该单位机房建设、系统集成等项目的同时，也为双方未来在政务应用上的深度合作打下了基础。
探索智慧城市新模式：
以产业拉动为切入点，参与遵义智慧城市顶层设计，及智慧城市市场拓展。
2019年
帮助运营商创新：进入阿里后向贵州联通输出三网资源，帮助贵州联通优化“三网物联网平台”，使其以“全网运营商”的优势拿下国土等项目。
助力内部业务增长：在阿里团队中建立了 【链接】-【链接+模组】-【终端】-【平台】的增长策略，解决了当时团队所面临的增长瓶颈问题。
国际化破冰：
通过一卡双芯的技术手段拿到光伏领域首个客户，同时拿下西安特变电工的出海项目，打造光伏企业出海的成功标杆案例。
2020年
探索边缘计算市场：推动阿里云与南京联通合作，打造首个中国联通与阿里巴巴的边缘计算试点。
探索边缘应用领域：找到边缘计算在视频监控领域中的中长尾切入市场，成功落地第一个种子客户巨峰科技，并以此为线索向同类市场延伸。
2021年
探索边缘网络领域：参与完成边缘网络冷启动的框架资源搭建。对边缘网络产品进行孵化、运营，通过向CMB输出营销方案、打法策略来实现获取订单，做厚边缘网络产品资源。 同时通过抓住“数字加密货币”商机，夯实了边缘网络关键时期所需要的内外部资源底座，并
实现业绩团队内第一。
2022年至今
1688政务关系团队，负责山东、西南区域政务关系以及解决方案产品化。在3个月时间成功抓住西南地区产业痛点，推动“1688产业大店”试点落地,以及小批量复制。以产品化的思路加深与政府的合作，完成了保运营、建关系、促合作的业务目标。22年初通过获得个人
“创新进取奖”。目前该案例及模式，将整理、总结
上报商务部。
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