求职意向

市场总监 广东深圳 薪资面议 随时到岗

教育背景

2020.x -2020x 锤子简历大学 工商管理

在校期间担任环保协会会长，多次结合校内及社会资源举办相关活动，获得“年度优秀社团”称号；一等奖学金1次，二等奖学金3次；“挑战杯”创业大赛银奖。

工作经验

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 市场总监

1. 负责“百盈足球”的整体市场推广运营工作，以CPD、CPC、CPM、CPT、CPA、ASO等各种推广方式为产品引入高质量用户，对渠道的ROI及整个部门的KPI负责；经推广运营，此产品从市场空白至今已成为垂直行业第一，高净值充值用户（男性用户90%+，23-45岁，单月人均APRU值3000元+）已超15万，月新增ROI做到6.75；
   
2. 结合公司盈利目标及整体运营计划，制定年度、月度、周度市场推广运营策略、预算、KPI并落地执行，为整个市场部的KPI负责；
3. 搭建产品线上推广体系，负责SEM、应用商店、信息流、ASO等各类渠道的拓展及良好商务关系的维护，从获客成本、用户活跃、留存、付费率、arpu值、用户生命周期等多维度监控投放渠道效果，并为推广效果负责；
4. 利用产品APK包、H5页面、API接口等，以分成、联运或置换方式，拓展深度商务合作，协调双方产品、技术等多部门，策划并跟进项目上线，与市场付费买量、品牌投放形成协同效应，最大程度增加引流降低成本；
5. 制定线下推广方式，并推进执行，与各大球场、球迷协会合作，组织球迷看球竞猜的活动已做成行业经典案例；
   
6. 定期分析各渠道数据，监控渠道质量、评估带量情况并对推广方式进行调整，优化整体推广效果，提出合理化建议。获客成本从开始的50元/CPA降至10元左右，新增ROI从0.3做到6.75；     
7. 时刻关注与产品及相关行业情况，紧盯各大赛事赛程，不定期收集各竞品运营及推广投放情况，结合用户画像制定或更新推广投放策略；
8. 从0开始搭建市场商务10余人团队并管理，分拆KPI，制定计划并指导团队进行工作，带领整个团队完成用户量及流水的业绩目标。
   

2020.x -2020x 个人创业 经营者

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 商务经理

2020.x -2020x 赶集网 商务经理

拓展并维护本地服务行业商家合作关系，与其洽谈较低折扣活动，上线赶集网团购平台。在职期间合作的商家有欢乐颂、中移动（深圳分公司）、星美国际影城等。

项目经验

2020.x -2020x Zaker&猎豹竞猜数据合作 项目执行

维护Zaker&猎豹商务关系，明确合作需求，协调双方技术联调，推进项目上线，以数据源进行置换合作，增加百盈品牌曝光，日均UV10万。

2020.x -2020x 百度&应用宝&今日头条欧洲杯竞猜H5合作 商务及项目管理

拓展并维护百度手助&应用宝&今日头条方商务关系，确定欧洲杯竞猜合作业务条款及合作需求，协调双方产品、设计及技术部门，将百盈竞猜H5嵌入百度手助&应用宝&今日头条体育频道，实现项目顺利上线，上线后对项目在线展示情况及数据进行监控；此次“欧洲杯”项目日均参与人数100万+。

2020.x -2020x 乐视&PP体育内容源合作 商务接入

拓展乐视&PP体育商务关系，免费接入赛事直播源，完善百盈用户体验。

2020.x -2020x 中青宝&YY直播&迅雷&魔窗等世界杯竞猜数据合作 商务及项目管理

拓展并维护与中青宝&YY&迅雷&魔窗等商务关系，明确合作需求，协调双方产品及技术进行联调，置换品牌曝光，并导量分成。合作期间月均为公司带来15万元纯利。

2020.x -2020x 欧洲杯&世界杯品牌投放 市场投放

结合各大赛事，操刀各大流量平台（今日头条、手机百度、腾讯体育、PP体育、企鹅直播等）品牌投放，购买个性化资源包，并落地执行；品牌投放同时配合线上线下活动推广、提高常规流量采买预算，扩大整体效果；监控品牌投放数据，并进行专项分析汇报。截止目前，仅品牌类投放金额已超2500万元，广告点击率可达8%+。

自我评价

资深移动互联网营销推广，资源整合能力强，擅长各类商务合作及谈判。