求职意向
市场总监 北京 薪资面议 随时到岗
教育背景
2020.x -2020x 锤子简历大学 自动控制
在校期间任学生会文艺部长，创办“飞天话剧团”、“飞天舞蹈团”，并获历年海鹰一等奖学金。
2020.x -2020x 美国ISG品酒师协会 中级品酒师
葡萄酒、烈酒、啤酒品鉴以及配餐。获得中级品酒师资质。
工作经验
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 营销总监
库拍精品艺术电商平台创办者和业务负责人，营销策略及品类规划产品专家，通过满足用户需求的创意营销思维结合数据反馈的产品体验优化推动，实现运营效果的提升和经营目标的突破，核心工作包括：
1.新零售电商经营模式构建：新零售电商经营模式规划和运营策略建立，主营产品品类规划，品类运营的产品化和系统化设计；
2.营销策略和体系建立：依据目标市场、竞争态势、客户需求和产品优势制定精品电商的营销目标和营运策略，协调内外部资源达成阶段性营销目标；
3.市场推广及新用户策略：制定营销工作计划，提出市场推广、品牌、各类活动等方面的执行方向及实施方案，根据数据反馈进行投放渠道精选以及渠道投放效果优化，各类合作资源引入，并通过数据反馈优化各类活动所带来的新用户激活率和有效转化率；
4.用户运营体系搭建和运营优化：完善用户运营体系，通过对用户行为的数据分析对用户进行标签化，以达到面向定向用户的运营行为精准实施：
※拉新及用户激活：基于对产品和用户喜好的了解，针对不同类型的用户制定相应的激励策略，促进平台活跃度和粘性；
※用户留存与分享：根据业务数据提炼核心用户群体，针对核心用户喜好和需求策划平台级活动，场景品质型内容营销与消费体验型促销有效结合，提升下单率和留存率，并通过有效的产品分享激励机制促进老带新；
※用户的长尾效应：分析用户的小众喜好，阶段性选取非主流但极具稀缺性和辨识度的优质商品组合结合内容创意推出平台级营销活动，在构建平台风格骨架的同时，持续满足用户小众需求的满意度及长效留存率，辅助业绩提升。
※用户沟通及反馈：通过VIP用户群的建立以及运营规则的实施，结合阶段性用户调查活动的实施，有目的的及时获取用户的有效反馈和需求沟通
5.运营流程的完善：与产品和数据部门协作，通过产品精细化运营以及用户漏斗的精准跟踪，提出关键环节的产品优化需求，提升用户体验和转化率；
6.商城拓展管理：在线商品风格及SKU布局规划，分类商品毛利率标准核算和制定，商品拓展进度制定和统筹，选品把关，商城品类经营效果数据化分析反馈，以优化后续拓展目标和方向；
7.跨部门合作协调：与产品、数据团队紧密沟通合作，推动产品快速迭代优化以及营销工具和营销效果反馈的迅速实现。
【工作成果】
1.艺术精品电商从0到1的过程实现：通过3个月的时间完成精品艺术电商商业模式及运营模式策划，产品原型设计，团队搭建，首批货品上架，并验证和走通商业模型；
2.在统筹项目整体工作的情况下，带领1名BD员工，在2个月内实现首批58家精选商家合作，完成启动期1000件精品商品上架；
3.面向垂直小众圈层，经过2个月的时间通过渠道投放和落地市场推广活动实现100万注册用户；
4.经过3个月的渠道营销策略推行，实现交易业绩30倍提升；
5.后续通过2个月的时间，通过推动购物车系统的改进，并基于用户标签的营销策略推动和精细化运营，实现整体客单价2倍的提升；
6.个人获得易居集团2017年“卓越贡献奖”，精品电商团队获得易居集团2017年“卓越贡献团队”提名；
7
.库拍精品电商成为BTV文创联盟合作的唯一指定生活方式类电商平台。
2020.x -2020x 保利集团-艺典中国 市场总监
1. 全面负责公司市场营销工作，根据公司发展阶段和资源优势，制定品牌战略规划、品牌定位、市场营销策略工作，带领团队执行品牌创意以及市场营销规划工作；
2. 组织搜集市场、行业、竞品以及客户信息，行业相关活动参与，各类重大事件和活动的策划和参与，每周提供董事会市场动态报告和策略建议；
3. 制定整体市场营销目标及执行策略，制定年度、季度、月度工作安排，制定预算并把控投放成效比；
4. 依据阶段性市场工作目标制定和实施线上线下营销推广策略，SEO优化，渠道投放以及优化工作，带领团队落实各类型工作的实施，最终形成数据清晰的结案报告，指导后期的工作优化；
5. 指导官网、官方双微的运营工作，贯彻品牌形象，创意多种玩法，培养社会化传播的自有渠道；
6. 整合外部资源，通过资源置换、异业合作的方式联合优质资源共同打开用户市场面，向用户提供价值最大化；
7. 合理有效地利用社会化热点事件扩大品牌活跃度、知名度和曝光度；
8. 建立和维护与媒体、用户的良好关系，定期举办公益艺术沙龙，梳理良好的品牌形象，牢固用户粘性。
【工作成绩】
1. 通过与时尚芭莎合作，联合策划组织“芭莎名人艺术慈善拍”系列活动，扩大品牌知名度和美誉度，同时线上带来近8w新增用户，7.8%的线上拍卖常规场交易转化；
2. 与华尔街英语VVIP部，法国使馆，奥力健身，宝马家庭俱乐部，清华EMBA分别签订艺术合作计划，通过艺术沙龙的形式面向品质生活及艺术爱好人群推广业务品牌，创立“艺典精英俱乐部”；
3. 借保利秋拍契机，通过与CCTV微视“鉴宝”栏目的合作，带来新增收藏兴趣用户近7500人。
2020.x -2020x LeTV智驿信息 市场及内容营销总监
【市场工作】
1. 制定市场总体工作计划，针对市场及品牌推广、各类活动推广等提出具体方向和并制定实施方案；
2. 规划行业品牌的市场定位和发展战略，组织进行市场分析、竞品分析，制定合理有效的市场营销方案，同时组织实施具体的市场工作， 如市场调研，营销战略的制定，行业品牌及产品形象塑造，渠道管理，市场推广活动创意策划和组织实施，SEO优化，自媒体（官网、微博、微信）策划及指导运营等；
3. 针对B端和C端分别打造有影响力的线上线下营销事件，形成符号化品牌认知和传播；
4. 建立完善市场部工作流程以及制度规范； 5. 制定市场费用预算及控制费用合理使用；
【内容运营工作】
6. 依据行业用户需求对互联网智能互动电视端内容栏目进行定位，风格界定，栏目规划，内容资源分类梳理，O2O表现模式及增值运营模式规划；
7. 结合数据分析与产品策略制定内容运营的方向和节奏
8. 整体内容运营策略分解和落地，能通过数据化运营、用户标签化运营等方法不断提高内容运营质量，通过运营手段集中曝光话题点，通过对内容和用户进行分群，合理制定内容流量分配策略，驱动推荐算法团队改进内容推荐效果；
9. 对优质内容有自己独到的认识，高效捕捉全球各区域突发热点事件，并策划高质量、有行业影响力的运营方式；
10. 通过对行业用户的需求了解以及对C端用户的需求了解，总结出内容建设和优化的方向，并快速迭代
2020.x -2020x MAZARINE—Art Service D‘Art 营销策展人
1. 对华项目艺术展览创意构思，方案及计划制定；
2. 与艺术家沟通，及前期作品甄选，合同拟定签订；
3. 媒体沟通和维护，Instagram、Facebook、Twitter内容运营规划；
4. 奢侈品品牌方关系维护、商务合作方式策划、合作落地；
5. 展览项目相关文案（展室、媒体传播、活动词）文章策划；
6. 预算管理及汇报；
7. 展览组织实施和活动全程监控；
8. 后期总结报告；
9. 上部交由其他相关事务——协助其他非主导项目实施。
【工作成绩】
1. 策展Yann Romain ——“Pekin HuTong Impacte”艺术作品展，主要受众为亚洲几国使馆官员、华商，展期售出作品9幅，长尾期艺术定制15幅；
2. 策展Hippolyte —— “Esprit Japonais”艺术作品展，展期售出作品7幅，版权合作3幅；
3. “Hippolyte & Raynaud”顶级骨瓷衍生品版权合作项目—Marquises et Mandarins，签订5幅作品的版权合作，每个系列制作800套签名限量高端骨瓷餐具。样品期被订购一空，后期追加定制；
4. 与LV Art Foundation联合组织中国艺术家群展；
5. 与Jardin d’Acclimatation艺术总监合作组织周末家庭艺术体验活动。
2020.x -2020x 安美世纪 高级市场及内容营销总监
1. 主持本部门工作，建立健全部门管理体系（包括职责划分、人员培训、工作流程规范定制、绩效考核标准及人员招聘）；
【市场方向】
2. 公司品牌基础建设：品牌策略建立，品牌及产品文化塑造，带领团队进行品牌营销活动创意。细节工作包含品牌视觉体系建立，一代和二代网站策划和制作，SEO系统优化，公司宣传物料的统筹编写和设计，公司宣传视频的策划和拍摄，公司微博/微信号的建立、运营；
3. 公司品牌营销活动的策划和统筹执行：年度品牌Campaign计划，月度行业媒体沙龙举办，行业展会和协会的参与，跨界品牌联合推广活动，公司官方刊物创刊；
4. 市场营销策略规划以及实施：组织进行市场、行业、竞品和客户需求调研，根据市场趋势和客户需求满足情况，快速提出市场营销方案，并推动各部门配合研发和实施部署；
5. 各类市场营销活动和合作的策划和组织实施：策划并统筹落地执行每年公司“新产品发布会”及全国巡展，与LG、SAMSUNG、Cisco、Motorola等合作公司共同策划并执行行业营销推广活动；
6. 外部异业合作资源的代入扩大品牌影响力：配合内容平台建设与法国LV艺术基金会共同策划中国高端酒店“新媒体艺术展”、艺术沙龙和线下艺术展活动；与高端酒店合作策划系列高端明星演唱沙龙会，如：“洲际-齐秦之夜”等；
7. 研究酒店行业发展状况和竞争环境，洞悉行业前端信息，紧密跟踪竞争品牌动态，对内提供企业层面及产品层面的信息支持以及建议；
8. 寻求新产品机遇，建议外部合作推出新品，完善全系产品线，形成以方案级策略（而非单一产品）全面完善地满足用户的产品需求和后期服务的新模式。
【内容运营方向】
9. 研究酒店行业高端用户体验、需求及喜好，深度挖掘客房高清在线互动电视平台价值，并进行栏目结构规划及增值运营策划；
10. 外部优质内容资源挖掘和拓展，合作运营及资源置换商务洽谈；
11. 自制内容统筹规划，指导跟踪团队制作，最终审核；
12. 点播数据分析，栏目优化，推荐栏目机制优化；
13. 广告策略规划，推动产品部门配合建设广告系统，通过后台数据反馈优化广告销售方案；
14. 基于平台级建设策略向产品部门提出后台建设规划需求，并组织协调技术实现；
15. 无线增值业务（O2O新产品）内容策划及Demo制作；
【工作成绩】
1. 策划并统筹“新安美”Campaign：定位升级，LOGO及品牌视觉体系升级，企业理念和文化升级， “新安美”新闻发布会，行业、精品生活方式以及投资类媒体统一投放，全国巡回品牌及产品升级沙龙活动。成功塑造了安美国内高星级智慧酒店服务解决方案提供商和内容运营商的形象。
2. 2010年经济危机年，酒店行业遭遇经营困境，我通过策划服务升级营销战略规划，1个月出执行方案，50天出销售工具，3个月布达合作的3500家5星级酒店，当年创造营销增益5500W；
3. 2010年创刊《安美风》，结合官微和社会媒体合作，在经济危机期间扭转局势，成功维护了安美公司、业务品牌可信赖、可创造机会的客户认知度，在众多国内品牌中脱颖而出；
4. 2011年初在规划基于新媒体系统端的增值内容策略，整改内容运营中心的结构和经营规划，以极低的成本合作优质的影视、艺术、航空、天气、汽车、高尔夫、游艇、酒等商业资源，并通过内容再整合编辑，作为在线商业资源输出，为酒店提供合作销售增益工具。同年，安美新媒体打包服务销售提升70%；
5. 2012年初提出面向酒店行业的云服务解决方案，并推动成立该产品部进行解决方案研发，在2013年已经成功在酒店行业部署。
2020.x -2020x 搜狐 开发工程师
1. 搜狗地图后台搜索引擎分词方法算法研发；
2. 项目技术标准集描述编写；
3. 部门通用英文技术材料翻译。
自我评价
理工科背景加上5年的技术工作经验，锻炼出数据思维及解决问题的能力；10年市场营销及管理实战经验，培养出营销前瞻能力，策略规划能力，以及快速推动执行能力；热爱艺术及品质生活方式，欧洲工作经历更打开了对国内及国外市场差异化和连接点的独特认知角度，对国内行业的发展形成了有独到见解；多语言能力。
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