求职意向
市场营销 广东深圳 薪资面议 随时到岗
教育背景
2020.x -2020x 锤子简历大学 文化产业管理
GPA 3.8/4.0
2020.x -2020x 锤子简历大学
工作经验
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 蔡澜市场部总监
1、负责蔡澜港式点心和蔡澜越南粉市场部日常工作管理，包含：新品上市、菜单管理、门店管理、新店开业、营销推广、活动策划、视觉设计、零售产品、新媒体运营、大众点评、美团、口碑等第三方平台运营、品牌异业合作、公关传播等等的工作推进及落地执行管理。
2、品牌策略制定：负责相关市场洞察、组织开展市场统计分析和预测工作，给予公司新的合作机会、新的市场开拓建议并制定相关策略； 负责公司品牌定位、宣传推广，品牌形象标准制订及实施。
3、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标、年度营销预算等计划：评估市场投入占收入的额度，横向比较公司每年的投入带来的营收利润变化、制定年度预算执行方案，根据市场情况及时调整方向。
4、负责以新品上市为主导，驱动品牌年轻化策略的一系列执行，阶段性调整菜单结构，优化食材成本，尽可能共同食材物料，优化菜单定价，制定适合全国各个地区门店的售价。
5、负责全国门店市场营销活动策划及执行，协助新店开业的选址、定位、方向策略，协助老店提升营业额增长。
6、负责品牌各项宣传文案的统筹及撰写；负责品牌官微、微博、抖音、哔哩哔哩、小红书等自媒体矩阵的搭建、创意策划、日常更新、运营维护及推广。
7、负责品牌视觉设计规范、新的视觉升级工作开展，包括品牌vi使用规范、产品照、门店物料设计、门店空间设计等等
8、负责建立与各类媒体的长效沟通机制，负责媒体日常联络及品牌宣传报道，建立和维护与行业协会、合作伙伴等公众的良好关系，树立良好的品牌形象，宣传品牌。
9、负责市场部团队管理工作：对所属部门团队人员进行招聘、考核、调配、晋升、培训等人事管理及行政工作。
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 市场总监
负责公司三个品牌的工作：LENÔTRE雷诺特法式西点；深圳Gentle L法餐厅、雷诺特学院
产品部分：
LENÔTRE雷诺特法式西点：主要负责与法国总部沟通对接，根据中国市场和品牌定位进行产品季度上新规划、菜单设计、产品定价，并且设计定制包材方案，适用于全国性外卖和电商业务。 雷诺特产品条线适用于全天候All-day menu,包含小甜品、下午茶、生日蛋糕、常温蛋糕、面包、咸食、早午餐、前菜、主菜、饮品、酒水、伴手礼。
Gentle L：主要负责与主厨Chef AlanYu沟通每月法餐厅新菜单的菜品，根据市场动向和时令食材协商调整部分主推菜品，再与甜品师和侍酒师确定甜品、wine pairing。节日菜单，如情人节、520、七夕、圣诞节等会根据节日属性调整专属节日菜单。
市场品牌工作：
1、根据品牌基因及市场需求，总结客户痛点，提炼产品卖点，创造品牌爆点，制定品牌策略，编制品牌手册；
2、根据财务目标，整理清晰的商业逻辑，制定系统性的活动策划案（月度/季度/年度），推广计划，投入预算，KPI，组织部门团队进行实施、管理、监督、调整、考核、总结、创新；
3、调研竞品与同行品牌动向，业界发展状况，进行市场预测，情报分析，策略应对，汇报上级；
4、营销闭环：通过品牌预热，开店预热，开店宣传，新品上线，促销拉新，展会活动，粉丝福利等活动的策划，建立会员系统，组织社群营销，设计拉新、转化、留存、裂变，实现营销闭环；
5、事件策划：根据节点热点，策划线上线下的热门话题及主题活动，提升品牌知名度；
6、异业合作：根据品牌定位与渠道，积极有节奏地组织与品牌或艺人明星的跨界联动；
7、根据每个活动，策划广告方案、文案框架、组织头脑风暴，创意输出；
8、组织微信公众号、微博、大众点评、小红书等官方账号的搭建及内容输出发布和运营；
9、挑选、发展、联合KOL及第三方流量平台资源，策划周期性投放。
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 品牌经理
产品方面：主要负责烘焙类产品：蛋糕、下午茶糕点、鲜花、节日礼盒产品、线下门店饮品的研发，调试，定板，定价、包材、拍摄、推广；电商类产品的库存管理，定期梳理SKU\SQU；节假日、活动推广日负责产品售卖目标的制定、预估，定价等工作；
一、品牌管理工作：
1、根据公司发展战略和经营目标，负责制定品牌策略发展方向（长期&短期），规划营销策略、品类发展、内容运营方向、媒体投放计划、制定年度投入费用预算，提升品牌知名度和曝光度；
2、负责品牌宣传计划，品牌创意内容制定及投放管理，包括制定品牌宣传片，产品平面照拍摄方案、视频脚本撰写拍摄到成片、外包装设计，通过线上线下各种活动及渠道进行推广：抖音、小红书、大众点评、微信公众号、朋友圈广告、分众电梯广告、线下门店商场广告等，依托消费者接触点进行品牌形象及品牌文化渗透，并对所有传播渠道，内容进行数据跟踪和分析并调整优化；
3、负责公司重大品牌活动项目策划，如快闪店、品牌合作、周年庆等线上线下活动的策划组织，协调和统筹工作；
4、负责品牌管理体系，制定品牌资产管理、VI形象规范、品牌年轻化内容创造，监督和维护品牌系统的应用，提升品牌的统一性；
5、负责目标消费群市场调研，定期进行品牌调研与分析，研究同行，业界品牌发展状况，定期形成研究报告。
二、电商运营相关工作：
1、商品运营：负责商品规划与运营，新品年度上新计划、商品上下架管理工作，定期做数据分析，汇总各渠道销售情况，持续提升产品销量和品牌口碑。
2、活动运营：负责重大节日推广活动、商城运营活动、电商渠道（官网、美团、天猫、京东等平台）的品牌活动内容规划与运营；针对营销活动提出亮点、卖点，通过目标群体、发掘客户需求、激发客户的主动关注。
3、新媒体运营：负责公司自媒体账号的内容运营年度规划，包括微信公众号、微博、抖音、小红书的内容输出及运营，图文、直播、短视频的制作。
主要业绩：
1、2020年十周年周年庆全案策划，以万事皆可庆为主题，以国风国潮为设计元素，打造甜品蛋糕行业创新的新风格，线上线下媒体投放规划，新客占比当月立刻从月均20%拉升到48%，媒体曝光量千万+，全年营业额上涨30%。
2、2019年九周年快闪店活动，10月和12月分别在深圳壹方城和卓悦中心共举办两场，借势9周年打造电商蛋糕品牌第一场线下快商店，回馈老客户，吸引新客户，提升品牌辨识度及品牌质感，从而增加客户与品牌的粘合度以及客户对品牌的好感度，项目活动期为20天，共获深圳本地新注册用户5万+，微信公众号后台总关注粉丝50万+，品牌曝光量达300万+。
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 品牌经理
产品方面：主要负责新品饮品节令果盘的研发，调试，定板，定价、包材、拍摄、推广，产品SKU、SQU的管理。
品牌工作：
1、品牌发展策略和市场营销方案：建立清晰的品牌形象，负责品牌策划、设计、推广及宣传片拍摄、品牌活动策划等工作，提升品牌知名度。
2、品牌商务合作：整合各种跨界资源，挖掘和拓展商务合作机会，策划异业合作方案，完成营销目标，对活动效果 负责，根据项目活动制定针对性的传播策略，完成项目管理工作。
3、年度品牌推广计划和具体管理措施：制订品牌推广计划和投入费用预算，准确把握品牌定位 ，根据品牌阶段性需求，制定与实施品牌精准营销策略，实施线上线下推广计划，完成事件营销、品牌策划和推广 。
4、新产品的开发和推广方案：依据消费群体和门店营运情况，提出新产品研发方案和新品上市的活动策划方案 。
5、根据品牌年度计划，审核年度广告、公关计划，并监督投放过程和效果；整体品牌VI视觉把握，设计创意、制作品牌传播物料，如平面广告、TVC、H5等。
6、品牌部组织管理工作：组织人员进行企业品牌的设计与策划，并制定策划方案报领导审批。
2020.x -2020x 上海浦东发展银行深圳分行信用卡部 市场部经理
1、 负责品牌宣传相关工作，结合信用卡行业、产品、活动撰写宣传稿件、宣传内容，针对宣传推广的需求，整合媒体和广告的投放方案及计划，开展品牌建设工作。
2、负责“浦发银行信用卡深圳”微信平台的整体运营和推广工作，微信软文内容策划、编辑工作、图文处理，包括图文设计及审核工作，支行网点、商圈、商户等户内外宣传物料制作及更新，扩大影响度，增加粉丝量，达到品牌宣传效果。
3、策划和组织市场活动，推动信用卡中心品牌、影响力、口碑的提升，负责各类媒体投诉事件及危机应对，做好舆情监控、预警及处置。
4、负责重点项目的推动和落地，制定并实施产品内容、渠道、运营等业务管理流程和推广计划； 全面负责产品的线上线下营销方案、流量引入。
5、结合公司发展状况和业绩情况，主要负责总经理室各式会议材料的撰写和PPT制作（包含工作计划、务虚会、业务推动会等）。
6、负责数据统计和分析，包括各个销售条线和产品条线，督导业务开展和达成，对业务发展提出意见或建议。
7、负责对产品营销数据进行统计分析，评估项目运营情况及优化； 负责合作伙伴拓展及对接、客户资源挖掘与平台资 源整合。
8、负责制定对营业网点的考核方案和指标，并且每月、每季度、每年度的考核数据核算上报。 9、负责市场部日常管理工作。
工作业绩：
- 目前重点项目的持续推动和跟进：比亚迪汽车分期、华润通联名卡、万科租金分期，爱奇艺联名卡2018年3月已成功上线。
- 微信公众号运营，日均新关注粉丝维持在100+，目前总用户关注量12万+，日常文章平均阅读量1000+，策划的活动宣传类文章最高阅读量10000+ 。
- 总行卡中心赞助的商演活动深圳场获客活动策划和执行，如：2017年12月超级DIVA演唱会、 2017年9月羞羞的铁拳电影首映会和话剧深圳场演出、2017年4月薛之谦演唱会、2016年9月“岳来岳好”岳云鹏相声专场等等。
- 全力策划和落实行内最新线上活动“礼券银行”的全国首家试点活动，从2017年7月活动试点开始，有价电子代金券，从5家商户、5个商品、日均交易额1000元+，3个月后增加至38家商户、52个商品、日均交易额50000元+。
- 通过各种活动及渠道协助营销新客户、促进老客户持续刷卡交易，与优质商场合作，如华强北九方商圈、壹方城、海雅缤纷城、海岸城、Cocopark，珠海地区免税商场、爱婴岛、珠海百货、扬名广场等等，存量持卡客户动卡率77.5%。
- 创建数据团队，负责内部从营销到市场到产品到风险的各种数据核算和报表制作，把握分析用户行为及用户需求，提高用户粘度、活跃度和参与度，并针对促动卡活动和产品推动，创建电销团队。
- 2015年作为浦发全国首家分行将信用卡中收和管理会计利润落入分行考核系统，落实各支行和各客户经理的考核，独立完成从方案落实敲定到与总行卡中心财务部、分行财务部和人力资源部的数据对接以及各支行数据核算、通报工作。
2020.x -2020x 中国银行深圳分行金融机构部 产品经理
在司岗位变动情况： 文秘宣传岗→→→借调北京总行数据分析岗→→→深圳分行金融机构部
工作职责：
• 定期（每周、每月、每季度）对全辖业务的数据进行实时收集、更新、汇总，并对各项业务数据进行分析，负责搜集市场业务信息，分析业务机会，定时撰写业务分析报告，为领导的决策提供数据支持。
•定期对全辖业务营销费用和各分公司业务奖励费用进行统计、核算；制作营销费用后评价；定期对全辖产品使用率、渗透率进行统计、测算和分析。
• 根据领导意见制定业务的营销政策、营销方案、营销流程等，撰写每季度全辖营销竞赛方案，制定保费收入目标，并定期进行保费测算，负责已制定方案的宣导和落实，指导并监督分支机构开展营销工作。
• 统计每日整体保费收入，制作日报表、月报表和季度报表；根据不同时期的政策，核算发放至各管辖行、网点代销保险的业务奖励费用。
• 负责分行所有自付费渠道业务，如分行抵押品保险、现金险、行车车险、信用卡产品保险、员工福利计划等项目的保险方案跟进、投标工作、续保工作、保单跟进工作等等。
• 协助人力资源部、企划部开展季度、年度考核工作：先进机构奖项测算、全辖党委书记考核指标测算、年度各分公司保费任务目标等等；根据总经理室意思负责制定各考核指标，及时反馈各项指标测算结果给各相关部门。
• 参与银保渠道培训课程的设计与开发，负责营业单位客户经理的保险业务知识和技能的培训与辅导。
• 负责宣传资料、保险手册等的设计、制作和推广及完成领导交办的其他工作。
• 负责日常司发文、签报、请示、送阅、信息稿等公文的撰写、审核、流转和发文，以及行政类和人事档案归档工作。
• 负责撰写公司年度报告，负责分公司《2013年深圳保险年鉴》、《中银理财》、《保险行业研究》等杂志刊物的投稿工作。
• 负责协助制定企业文化建设年度方案，工会活动策划和组织，文娱、体育活动的组织。
项目经验
2020.x -2020x 雷诺特法式西点全国新店开业项目 市场总监
2020.x -2020x 壹点壹客九周年快闪店活动 品牌经理
2020.x -2020x 27FRUITS*神偷奶爸大视界 品牌经理
2020.x -2020x 27FRUITS*benefit品牌合作 品牌经理
2020.x -2020x 浦发爱奇艺联名卡项目 市场部经理
1、为进一步丰富浦发信用卡产品体系，深度挖掘喜爱观看视频网站的年轻客群，深圳分行与爱奇艺合作发行“浦发爱奇艺联名信用卡”产品，该产品主打最多赠15个月爱奇艺VIP黄金会员权益，并采用沙冰工艺精美卡面，提供年轻客群一款视频直播领域的爆款卡产品。在项目中主要负责与爱奇艺对接，沟通卡面专享权益，卡面设计，宣传推广计划。
2、 2018年3月底上线，截至5月5日，新增发卡量4684张，在2018年浦发全国分行自主联名卡项目中暂时排名第5。
2020.x -2020x 浦发礼券银行活动推广 市场部经理
1、全力策划和落实行内最新线上活动“礼券银行”的全国首家试点活动，从2017年7月活动试点开始，有价电子代金券，从5家商户、5个商品、日均交易额1000元+，增加到2018年3月，38家商户、52个商品、日均交易额30000元+。
2、华强北九方商场合作商户洽谈，目前在线的所有电影院，商场百货和餐饮均为自主膜拜洽谈，拓展了卢米埃影院、星洲小聚、四季椰林等优质商户。
3、通过各种活动及渠道协助营销新客户、促进老客户持续刷卡交易，与优质商场合作，如华强北九方商圈、壹方城、益田假日广场、海雅缤纷城均上线了百货电子代金券。
4、负责每月商户合作协议起草，核对，以及每月每季度补贴款项结算，交易金额结算核对工作。
5、负责商场内宣传物料的制作，与商场广告位的沟通，合同签订和付款对接。
自我评价
- 从事品牌推广及市场营销经验10年＋，市场触觉敏锐，专业基础扎实，深圳本地资源丰富，沟通能力出众。具备良好的项目落地经验， 创意策划能力及市场推广技能。
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