市场销售产品经理岗位简历范文-锤子简历

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市场销售产品经理岗位简历范文

作者：锤子简历 2023/06/24 21:00:00

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求职意向

市场、销售、产品经理岗位薪资面议随时到岗

教育背景

2020.x -2020x 锤子简历大学英语

获得英语专业四级证书，专业排名前10%

2020.x -2020x 锤子简历大学电子信息工程

专业排名前10%

工作经验

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司投资管理部经理

职责：1、结合区政府对高新技术企业的招商引资政策为进驻企业规划引进方案，设计商业模式，从技术和资源两方面着手为企业进行优势化包装；从企业落地方案设计、协议内容修改、产业和业务落地等多方面为企业提供咨询服务；为落地企业提供商机和项目，实现企业异地后自身造血。

2、公司主营业务战略发展策划：针对公司物联网及智慧城市战略业务，与有价值的合作伙伴建立长期稳固的战略合作伙伴关系，并在此基础上开拓业务，实现战略生态的完整、业务量和利润的持续增长。

3、梳理公司在外投资架构，寻找投资人，分析对外投资可行性和回报率

业绩：1、2018年为区政府成功引进2家企业，其承诺向区政府投资额达3亿。

2、2018年与多家企业签订战略合作协议，其中，我司作为重庆唯一一家泛集成公司与一家中国大型IT集团签订战略合作协议、与三家当地行业领先企业签订战略合作协议。与合作伙伴共同开拓项目10余个，其中区级智慧城市投资建设项目4个。

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司大数据部高级客户经理

职责：1、完成分季度销售任务，拓展客户资源、维护和管理客户关系

2、整理行业客户名单，分行业挖掘、梳理客户需求，为客户制定相应需求应用场景的解决方案

3、统筹售前团队和研发团队资源，把控项目全生命周期过程和进展，发现问题并协调资源解决问题

业绩：1、与重庆市发改委签订“重庆市信用信息平台（一期）”和“重庆市信用信息平台（二期）”项目建设合作协议，合同总金额500万元。

2、与重庆市发改委签订“重庆市固定资产投资管理平台”项目建设合作协议，合同总金额600万元。

3、参与团队制作政府、银行、教育三个行业的三份大数据解决方案

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司销售经理、渠道经理

职责：1、综合调度技术、研发等资源保证项目运作，对项目进行定期分析；明确项目招投标进展；组织应标、准备投标文件。

2、维护客户关系，建立和客户的长期合作；拓展教育行业客户资源；对现有客户和潜在客户进行梳理，管理。组织策划针对教育客户的市场活动。

3、维护渠道关系、拓展行业内新渠道。以行业为依托，制定渠道培训和长期发展计划；组织策划针对渠道和分销的总部参观和区域活动。

4、负责市场活动宣讲，方案讲解；定期为渠道进行公司政策、产品及解决方案培训。

业绩：1、2015-2016连续三个季度获得国际市场部top-sales称号；2015年年度国际市场最佳渠道经理。

2、2015年三、四季度销售业绩52w美金，超额175％。全办事处销售额为100w美金。

3、2015马来西亚IT大会网络安全分会场主讲人。

4、组织策划了深信服海外市场最大的客户市场活动，邀请到场客户140人，马来西亚全部公立大学校长、马来西亚大部分政府部门IT负责人（教育部，国防部等）参会

项目经验

2020.x -2020x 重庆九龙坡IPO产业园引进项目组组员

项目概述：为九龙坡区政府设计实施一个具有招商引资能力、孵化加速能力、资本创新能力相结合的科技独角兽及拟上市公司产业聚集园区。产业园汇集了政府、基金管理人、律所、会所、券商及科技公司多方资源。

项目职责：项目发起团队成员，负责项目方案制作与优化；由于涉及到政府招商引资行为，在项目中还充当多方主要协调组织人的角色；为各个合作伙伴制定单独的优惠政策，聚集资源以设计盈利模式。

项目实施：前期为合作伙伴（包括和高资本、华富证券、锦天城律所等伙伴）作概念、方案路演，在不断讲解和沟通过程中，从当初简单的为引进的科技企业提供项目资源支撑，逐步将方案优化为建立“引进—A轮融资”一条龙式服务。在为各个合作伙伴讨论设计盈利模式、融合统筹各方资源、协调产业园用地和确定前期招商对象后，推动政府组织启动大会、签订协议。

项目成果：目前IPO产业园已成功引入四家“人工智能白皮书”企业；一期占地5000平方米，内设有孵化器、企业区域总部区、工厂办公区等；设立由政府引导基金为基础的一期项目基金5亿元人民币。

2020.x -2020x 马来西亚理工大学网络建设销售、渠道经理

项目概述：马来西亚理工大学（UTM）欲更换其出口网关设备及网络安全相关设备，作为当时深信服的老客户，邀请我司参与设计。

项目职责：负责维护客户关系；联合售前、技术团队为客户定制解决方案；组织渠道和客户进行项目商务谈判；解决项目谈判和实施阶段重大问题。

项目实施：客户邀请我司参与方案设计，做完出口网关（NGFW）和上网行为管理设备设计部署后，发现客户网络环境内包括VPN和原有负载均衡设备存在严重性能不足和运行不稳情况。在与相应渠道沟通客户预算后决定重新为客户设计一套完整完整设备替换方案，经过三次与客户详细沟通和引导、积极协调总部申请特价保护，UTM决定将原有设备全部替换为深信服产品。

项目业绩：整体方案销售额：60万美金（深信服马来西亚区域最高额）；

2020.x -2020x 马来西亚高校流量计费功能拓展销售经理、项目负责人

项目概述：马来西亚高校网络建设相对中国较缓，因此中国现有解决方案有一大部分对马来西亚市场很有吸引力。为实现高校增收，学生网络流量计费系统成了马来西亚高校网络建设的新的需求点。

项目实施：从去年未开始，以马来西亚最大大学之一的UTM为出发点，为客户讲解了整个解决方案。由于深信服尚未集成计费系统功能，但利用流量管理优势，安排我司总部产品经理，国际市场销售总监、深澜软件CEO前往马来西亚高校进行实地勘察及讨论解决方案结合的可行性

项目业绩：签订战略合作计划，联合推广产品和解决方案包

自我评价

三年的IT、互联网市场前端工作，使我对本行业主流趋势有着明锐的洞察力；在大量项目运作和与客户接触中，培养了我较强的抗压、在高压下解决问题的能力；近一年的高新技术产业招商引资工作，使我学习到了高新技术企业资本运作的相关知识和经验；为人自信、乐观，善于学习，善于合理利用资源达成既定目标；对自身和工作完成质量有着严格要求，期待为公司创造最大价值，借助平台优势，实现公司-个人共创共赢。

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