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通信网络设备销售简历范文

作者：锤子简历 2023/08/21 18:30:02

阅读 111

求职意向

通信、网络设备销售北京薪资面议随时到岗

教育背景

2020.x -2020x 锤子简历大学人力资源管理（本科）

专业描述：企业人力资源管理

2020.x -2020x 锤子简历大学国际经济与贸易（专科）

专业描述：市场营销、商业心理学

工作经验

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司销售负责人|北京办事处

工作职责：

1. 负责杰赛北京办事处通信规划设计、网络优化的业务拓展工作，带领销售团队完成办事处的销售、回款指标；

2. 负责组织投标及文件编写、合同签订等商务工作；

3. 负责组建销售团队、分配销售任务、考核团队成员绩效；

4. 负责管控业务费、会议费等相关成本支出。

工作业绩：

1. 销售方面：自2015年起，我的销售团队每年平均完成4000万的销售额，使杰赛在北京联通的设计市场占有率达到32%，并在2017年成功转型为份额第二的总承包商。同时，积极拓展其它运营商的业务，目前已成功进入三大运营商、铁塔、广电的市场。

2. 回款方面：每年平均完成回款3500万，重点清理三年以上应收账款，目前已将2011-2014年的北京联通二类项目以外的账款全部收回。

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司客户经理|市场部

工作职责：

1. 负责收集联通集团招标前期信息；

2. 负责客户关系拓展、维系，并协助领导进行集团高层拜访；

3. 负责投标及文件编写、回款等工作

项目经验

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司投标责任人

项目简介：承接歌华有线的有线管道的设计工作，负责区域包含北京的城六区及郊区分公司。责任描述：负责制定销售计划，联系中间人及客户，组织投标并落实商务工作。

主要业绩：

1. 引导客户将评分标准的业绩等要求设置的极高，将大部分竞争公司排除；

2. 通过获得现有设计院的过往设计费，估算出该单位报价折扣，最终以低于该设计院15%的折扣中标。

2020.x -2020x 2016年北京联通VIP楼宇网络优化项目投标责任人

项目简介：对用户较密集的VIP楼宇进行移动网络深度优化。负责区域为北京联通的16个分公司。

责任描述：负责制定销售计划，牵头维系客户关系，推动公司间高层拜访，落实相关商务工作

主要业绩：

该项目已承接三年，但该年项目人员变动大，部分客户有反对意见。主要业绩包括：对外安抚该项目需求部门的情绪，对内向公司高层阐述该项目重要性，及时补充专业网优工程师；联系高层拜访，将客户高层的反对情绪降到最低，最终中标。

2020.x -2020x 2015-2016年北京联通移动网工程设计项目投标责任人

项目简介：2015年北京联通无线网设计工程，主要包括全北京室外宏站、室内覆盖新建、扩容和整治，中标区域包含北京联通的八个区公司。

责任描述：负责制定销售计划，推动客户关系，落实相关商务工作

主要业绩：

1. 安排工程师给网建部客户提供技术支撑，参与部分招标文件的编写，引导评分标准；

2. 以推动网络建设进度为由，引导部分区分公司同意在招标前即使用杰赛工程师进行设计工作。

自我评价

本人性格活泼开朗，有良好的沟通能力，责任心强事业心强，有不服输和吃苦耐劳的精神，学习能力强，喜欢接触新生事物

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