求职意向
推广经理 上海 薪资面议 随时到岗
教育背景
2020.x -2020x 泌阳一高 理科
2007.9-2010.6 理科 泌阳一高
2020.x -2020x 锤子简历大学 嵌入式技术与应用
2010.9-2013.6 嵌入式技术与应用 中州大学
工作经验
2020.x -2020x
项目经验
2020.x -2020x 抖音大型活动投放 雅漾抖音超品日活动投放
项目费用：200W，个人投放50W，
活动前短视频测试、人群定向测试，屯稳定跑量计划，为活动爆发做准备，
计划搭建思路：短视频跑量稳定，以短视频计划为主，莱卡定向为主，其次达人定向，少量DMP人群测试，部分5A人群触达收割，同时小预算系统智能定向做补充；
投放定向：莱卡定向分类：类目词、竞品词、功效词、品牌词等；达人定向：定投以往品牌带货达人，同类型主播粉丝，竞品店铺等；DMP定向：美妆类目相关、品牌成交特征人群等
项目成果：千川直线ROI1.8左右，费用高出代理商80%情况下ROI高于代理商30%，超品日总体GMV2700W+
2020.x -2020x 天猫爆款打造 婴儿霜爆款打造
洞察分析：
通过数据银行及DMP洞察分析雅漾成交老客精致妈妈、新锐白领为品牌中坚力量，同时品牌主打敏感肌护肤，温和安全无添加心智深入人心。
生意参谋洞察分析婴儿面霜类目总体大盘较小，销量TOP产品普遍以国内品牌为主，且排名TOP品牌仅月销量5W左右，儿童乳液面霜行业搜索TOP词类目词占比较高，雅漾婴儿面霜相对国内品牌有一定品牌优势，人群匹配度高导致品牌切入相对简单，同时5W+销量即可达到行业TOP，但由于总体市场较小，因此需要更多拦截竞品流量。
项目过程：
市场定价：雅漾婴儿霜售价258，行业核心成交价位段分布在40-170之间，销量TOP品牌以及高类目搜索流量品牌以70-100价位段为主，同时考虑到雅漾品牌溢价，因此主推50ml版本，最终产品定价108；
销量目标：1阶段目标：做到同价位段销量TOP1，2阶段目标：类目TOP1
销售提升：
钻展主动触达品牌已购老客，针对老客做专享优惠，短期提高销售，
同时对于雅漾竞品品牌搜索人群（且已婚已育，孩子0-6岁）进行触达教育，素材方向：功效满足/品牌优势/恐吓心理配合专项优惠等
直通车稳定销量及销售
：
对比同价位段高销售高搜索流量产品制定直通车转化率目标及素材点击率目标，素材方向：消费者购物决策模型，行业消费者功效需求、对比竞品差评的点、对比竞品更有优势的方向、竞品没有提到的点，人群方向：1.老客特征人群组合目标消费群体，2.钻展触达教育人群、本品牌人群，3.竞品购买人群、销量低于本品牌购买人群等，点击率由3%提升至6%，转化率由4.5%左右提升至6%。
猜你喜欢推荐流量入池：
重点优化素材点击率，帮助快速获取推荐流量，
同时通过超级推荐进行重点拉新，购前购后资源位划分针对不同人群进行不同沟通点触达（购前：兴趣为主、购后：跨类目为主），总体点击率由0.6%提升至1%以上。
同时配合达人直播、淘客等手段提升销售，通过直通车人群及关键词打标对逃课带来的杂乱人群标签进行修正提高搜索流量。
项目成就：雅漾婴儿面霜由月销1000以下，提升至稳定月销15000+
PS：后续由于产品缺货、品牌无法稳定供应货品，项目搁置。
实习经验
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 推广经理
主要负责lululemon官方旗舰店推广工作，月花费500W+，费用同比增长100%+情况下CPC下降15%以上；
同时负责制定以及执行Birkenstock、Tomtailor等旗舰店推广工作；
主要工作内容:
结合店铺活动节奏制定月度推广计划并负责执行，以UV成本及拉新比例为重点方向，每周汇报品牌投放情况，为结果负责，结合店铺生意构成调整付费推广方向，从付费角度提升品牌生意增长；
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 推广经理
抖音广告投放：
AD、鲁班、千川为主的信息流广告推广投放、分析、优化，为roi数据负责，同时对投放数据进行总结分析，包括主播带货能力、留人能力，直播间点击率分析，短视频引流效果给到直播间优化方向，鲁班、AD广告ROI2-2.5，千川广告ROI1.5左右
天猫站内广告投放：
主要负责部门推广统筹管理工作，包括雅漾官方旗舰店策略及实操，
年GMV5亿+，站内推广费用5千万+，费用同比增长80%以上情况下付费ROI与历史同期持平。
同时统筹管理韩国彩妆珂莱欧、LG生活健康、蜜丝佛陀等店铺推广工作，
工作内容：根据品牌人群分层、成交人群结构制定品牌站内推广策略、人群推广方向、创意内容等制定月度/大促推广计划；日常爆款引流，稳定销售及辅助打造店铺爆款。
部门店铺钻展、直通车、超级推荐、品销宝、AI智能投放、超级直播等推广实操及效果优化，品牌站外种草站内付费承接，站外种草广告人群建议，站内付费承接及二次触达；
月度推广分析总结、品牌人群洞察分析汇报店铺及品牌；
数据银行营销活动人群沉淀分析，核心大促618级双11活动GTA人群测算，品牌AIPL人群监测等；
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 运营专员-主管职级
主要负责玛丽黛佳旗舰店及专营店推广工作：
包括：直通车、钻展、品销宝月度、活动推广计划、策略制定及具体实操；
付费流量结构优化，以及手淘搜索、手淘首页等免费流量拉动；
推广文案制定、与设计沟通制定素材、最终审核上线；
店铺推广数据统计（日报、周报、月报）分析总结以及优化，反馈运营建议；
数据银行对接工作包括：店铺需求，活动总结分析以及优化建议等；
总体操盘花费7000W+，直通车在预算大幅增加的情况下引流成本同比下降20%以上，钻展ROI同比提升10%。
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 高级运营专员
店铺项目统筹管理：店铺月度活动计划、政策及费用安排，成本核算，店铺机 制及页面复合；
店铺流量监控：免费、付费、自主访问等流量结构优化；
重点项目：新品上市活动方案、爆款打造等；
竞品数据收集及分析以及对应策略调整；
店铺基础优化项目：页面框架、宝描橱窗逻辑标题优化等；
曾独立负责宠爱之名旗舰店以及丽人丽妆官方旗舰店等店铺。
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 推广专员
负责天猫官方旗舰店的钻展直通车年度月度计划，新品、爆款计划并执行； 推广文案素材监督制作以及审核；
投放数据统计汇总深度分析，优化调整，以及反馈店铺运营建议；
先后负责CK化妆品旗舰店、kate官方旗舰店、丝塔芙官方旗舰店、相宜本草官方旗舰店等店铺推广工作。
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 售前售后客服
了解分析顾客需求，提供专业导购意见；
完成销售指标，推单团队业绩增长；
了解顾客潜在需求并帮助顾客解决，维护公司及品牌形象；
收集整理高频次问题，反馈运营及品牌处理。
自我评价
工作认真负责踏实，抗压能力强，精通天猫店铺运营机制，有丰富的运营推广经验，善于对数据进行统计分析。
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