求职意向
售前解决方案工程师 浙江杭州 薪资面议 随时到岗
教育背景
2020.x -2020x 锤子简历大学 专业：电子信息工程 本科
主要课程：模拟电路、数字电路、电路设计、通信原理、信号处理、嵌入式、软件编程、高等数学、统计学、物理学等
工作经验
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 高级售前工程师
1、负责与客户、设计院、集成商、分包商、合作伙伴、代理商、渠道商等进行技术交流；
2、负责对销售资料包中相关资料进行编制、更新与维护，包括：产品资料、技术资料、解决方案、PPT等；
3、负责定期收集和整理行业相关信息，如：重点行业的行业规划信息、重点客户的项目规划信息及既有项目的进度信息、友商的产品信息、友商的项目动态信息等；
4、负责对公司销售、代理商、渠道商、合作伙伴等进行产品及方案培训；
5、根据项目需求或客户要求，提供有针对性的解决方案或技术支持资料；
6、与销售人员一起对项目进行分析，协助销售进行项目运作；
7、配合销售在项目招标前期对招标文件进行内容引导、植入对己方有利的控标点和评分点、埋入对竞争对手不利的内容；
8、投标过程中负责对投标方案和设备清单进行编制，负责与集成商、合作伙伴、第三方供应商进行对接和沟通；
9、参与项目中标后的部分事宜，如：设计联络会、合同谈判等；
10、协调公司商务、研发、实施等不同岗位人员进行POC测试；
11、协调公司其他部门完成公司领导或销售部门指派的相关工作。
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 高级售前经理
1、公司第一营销中心技术支持团队负责人，负责第一营销中心所有技术支持工作（包括售前、POC测试、实施、售后）的汇总、任务分配、任务跟踪、人员管理、团队绩效考核等；
2、负责对销售资料包中相关资料进行编制、更新与维护，包括：产品资料、技术资料、解决方案、PPT等；
3、与客户、集成商、合作伙伴、代理商、渠道商等进行技术交流；
4、负责对公司销售、代理商、渠道商、合作伙伴进行产品及方案培训；
5、根据客户或集成商的业务需要或项目需求编制解决方案；
6、协助销售人员对公司的产品服务、解决方案进行推广和营销；
7、负责在招标工作前期对用户需求书进行内容引导，植入控标点和评分点，投标过程中负责对投标方案进行编制等工作；
8、负责投标过程中与集成商、合作伙伴、第三方供应商进行对接和沟通；
9、参与中标后项目的部分事宜，如：设计联络会、合同技术条款部分的编制和审核等；
10、协调公司其他部门完成公司领导或销售部门指派的相关工作。
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 技术部总监
1、管理商务人员和技术支持人员两个团队，并负责两个团队的考核工作；
2、主持商务团队的日常工作，如：团队工作分工、任务安排、商务接待、商 务材料的维护管理、资质申请及维护管理、招投标网站账号维护与管理等；
3、主持技术支持团队的日常工作，如：团队工作分工、任务安排、任务跟踪、技术交流 、技术资料编制、解决方案编制、投标文件编制、POC测试、项目实施、售后服务等；
4、负责公司营销材料的维护与管理，如：宣传册的编制与印刷、彩页的编制 与印刷、销售工具包编制与维护管理等；
5、负责重要客户的技术交流和商务洽谈工作；
6、负责与集成商、合作伙伴、代理商、第三方供应商进行合作洽谈。
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 售前经理
1、对销售工具包进行维护与管理，如：白皮书、彩页、宣传册、产品规格书、PPT、标准解决方案、行业解决方案、营销一纸阐等；
2、与潜在客户、设计院、集成商、合作伙伴、代理商等进行技术交流，讲解介绍公司的产品服务和解决方案；
3、挖掘客户需求和市场需求，并把需求信息反馈给产品部门和研发部门；
4、根据客户或集成商的业务需求或项目需求编制解决方案；
5、协助销售人员对公司的产品服务进行推广和营销；
6、负责公司招投标工作，包括招投标网站的注册、维护与账号管理，投标方案的编写、投标文件的编制和打印封装等；
7、负责投标过程中与集成商、合作伙伴、第三方供应商进行对接和沟通；
8、参与中标后的部分事宜，如：设计联络会、合同技术部分的编制和审核、发货等；
9、参与公司资质及产品资质的申请、维护和管理；
10、参与公司产品的第三方检测机构检测工作；
11、协调公司其他部门完成公司领导或销售部门指派的相关工作；
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 售前工程师
1、与潜在客户、设计院、集成商、分包商、合作伙伴、代理商、渠道商等进行技术交流；
2、根据客户或集成商的需求编写解决方案；
3、协助销售人员对公司产品服务进行推广和营销；
4、根据招标文件要求编制投标文件和设备清单；
5、参与直投项目的标书制作与封装成册；
6、投标过程中负责与集成商、合作伙伴、第三方供应商进行对接和沟通；
7、参与中标后的部分事宜，如：设计联络会、合同技术条款部分的编制、发货、厂验等工作；
8、协调公司其他部门完成公司领导和销售部门指派的技术支持相关的工作。
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 系统工程师&项目经理
1、售前部分：项目前期与客户及设计院进行技术交流、产品方案的演示讲解、系统深化设计、编制解决方案、编制投标文件等工作；
2、工程实施部分：设备安装、系统部署、项目实施与管理、软硬件测试、系统调试、对用户进行培训、配合集成商完成项目的验收和移交工作；
3、售后部分：系统上线后的客户回访、问题收集、运维保障、售后维护和问题处理；
4、综合部分：对团队及项目的管理、与相关各方进行对接和协调沟通。
项目经验
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 高级售前工程师
参与项目：
1、杭州地铁运营分公司2号线、4号线一期视频监视存储扩容采购项目
2、绍兴市城市轨道交通2号线一期工程通信 系统设备采购及相关服务采购项目
3、温州市域铁路 S2 线一期工程公安通信系统集成服务及设备采 购项目
4、温州市瓯海公安分局存储扩容采购项目
5、天津站枢纽视频监视等系统及相关配套改造工程采购项目
6、合肥市轨道交通 2 号线智慧安检系统建设项目
7、合肥市轨道交通 4号线智慧安检系统建设项目
8、蚌埠社会治安视频监控系统三期升级项目
9、滁州至南京城际铁路（滁州段）一、二期工程通信系统采购项目
10、马鞍山市域综合治理智能视觉系统（城市大脑智 慧中枢）建设项目
11、张家港市存储与网络基础设施服务项目
12、徐州市轨道交通3号线二期工程通信系统集成及设备采购项目
13、重庆轨道交通10号线二期站后施工总承包工程项目
14、成都轨道交通8号线二期及27号线一期工程综合监控（含通信）系统集及安装项目
15、成都轨道交通10号线三期及13号线一期工程综合监控（含通信）系统集成及安装项目
16、成都轨道交通17号线二期、18号线三期及19号线二期工程综合监控（含通信）系统集成及安装项目
17、成都轨道交通30号线一期及轨道交通资阳线工程综合监控（含通信）系统集成及安装项目
18、贵阳轨道交通3号线一期工程PPP项目通信系统第二批采购项目
19、英大泰和人寿保险股份有限公司2021年第四批次物资类公开采购项目
20、军工：XXX数据节点生产存储设备及软件采购项目
21、南航北京大兴基地视频存储升级改造项目
项目职责：
1、负责项目的设备清单和投标方案编制工作；
2、负责与集成商、分包商、合作伙伴、代理商和第三方供应商等进行对接、协调、沟通等工作；
3、参与部分项目的前期工作，包括：项目申报、技术交流、用户需求书引导和编制、商务运作等。
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 高级售前经理
参与项目：
1、浙江XX局涉密采购项目
2、中船重工725所数据库保密检查工具采购项目
3、温州市平安政法分析预警平台(二期)软件开发服务项目
4、深圳市卫健委医疗数据安全合规性统一监测平台项目
5、浙江省科技厅检察院智能政务开放创新服务平台开发及应用示范项目
6、丽水市电子政务网网络安全项目
项目职责：
1、负责项目的设备清单和投标方案编制工作；
2、负责与集成商、合作伙伴、代理商和第三方供应商等进行对接、协调、沟通等工作；
3、负责部分项目的前期工作，包括：项目申报、技术交流、用户需求书引导和编制、商务运作等。
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 技术部总监
参与项目：
1、深圳市招商局无纸化会议室项目
2、陕西省渭南检察院无纸化会议项目
3、新疆新集集团无纸化会议系统项目
4、四川省宜宾大学无纸化会议系统项目
5、烟台市建设银行无纸化会议系统项目
6、揭阳市风电国家电网无纸化会议系统项目
7、浙江音乐学院无纸化会议系统定制开发项目
项目职责：
1、负责项目的投标、商务相关工作；
2、负责与集成商、代理商、合作伙伴和第三方供应商等的对接、沟通和商务洽 谈工作；
3、负责部分项目的前期工作，包括：项目申报、技术交流、用户需求书引导和编制、商务运作等。
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 售前经理
参与项目：
1、汕头市公安局边界项目
2、泉州市公安局边界项目
3、
河南省高检高法边界项目
4、
石家庄市公安局边界项目
5、
温州市交通视频接入项目
6、
广州市戒毒管理局边界项目
7、
温州市公安局雪亮工程项目
8、
新疆自治区信息中心边界项目
9、
公安部一所移动警务应用项目
10、
台州大数据局数据交换平台项目
11、
公安部一所技侦部边界课题项目
12、
公安部一所证件部边界课题项目
13、
河北省公安厅新一代公安网项目
14、
重庆市公安局新一代公安网项目
15、
广东省公安厅大数据平台二期项目
16、
应急管理部信息网络安全运维一期项目
17、
马鞍山市交警支队边界安全接入平台扩容建设项目
18、
公安部第一研究所视频图像信息智能分析与共享应用技术国家工程实验室建设项目
19、
重庆市公安局汽车电子围栏大数据综合应用系统之公安信息网边界安全接入平台建设项目
项目职责：
1、负责项目的设备清单和投标方案编制工作；
2、负责与集成商、合作伙伴、代理商和第三方供应商等进行对接、协调、沟通等工作；
3、参与部分项目的前期工作，包括：项目申报、技术交流、用户需求书引导和编制、商务运作等。
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 售前工程师
项目角色：总集成商、设备供应商
参与项目：
1、杭州地铁5号线一期工程专用通信设备I标采购及服务采购项目
2、杭州地铁6号线一期工程（含 6 号线二期工程、杭州至富阳城际铁路工程）专用通信设备I标采购及服务采购项目
3、韩城市悬挂式单轨交通机场至古城段一期PPP项目通信系统设备集成采购
4、杭州至临安城际铁路工程专用通信设备Ⅱ标（无线通信系统）采购项目/5、北京铁科院基于TETRA的城轨调度通信系统平台城市轨道交通TETRA数字集群通信系统测试平台项目
项目职责：
1、负责项目的投标设备清单和投标文件的模板编制，并发送给各子系统供应商和第三方产品供应商，方便后续整理与合稿；
2、负责项目中公司自有产品部分的投标设备清单、技术方案的撰写；
3、负责项目整体投标文件的整理、汇编、打印、封装成册等工作；
4、负责与各子系统供应商和外采设备供应商进行沟通和对接。
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 售前工程师
项目角色：子系统分包商，子系统设备供应商
参与项目：
1、成都地铁5号线一、二期工程通信系统集成、设备采购及相关服务标
2、成都地铁6号线一二期工程及轨道交通11号线一期工程通信系统集成、设备采购及相关服务标
3、长春市地铁2号线一期、西延线工程通信系统设备集成部分标
4、长春市快速轨道交通北湖线一期工程通信系统工程
5、南宁市轨道交通3号线一期工程（科园大道-平乐大道）通信系统集成暨专用通信系统设备采购项目
6、沈阳地铁九号线一期工程通信系统集成项目
7、沈阳市地铁十号线工程（丁香公园～张沙布）专用通信系统集成项目
8、北京市轨道交通新机场线一期车地综合通信系统及无线通信系统设备集成采购项目
9、佛山城市轨道交通2号线一期工程通信系统集成及专用通信系统设备采购项目
10、芜湖市轨道交通 1 号线、 2 号线一期工程机电系统集成管理与供标
11、西安高新区云轨示范线项目
12、杭州至绍兴城际铁路工程专用通信系统集成及设备采购项目
项目职责：
1、负责项目的投标设备清单和投标文件的编制工作；
2、负责与外采设备供应商进行对接；
3、负责与各集成商进行对接。
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 项目经理
参与项目：
郑州新郑国际机场T2航站楼广播系统
项目职责：
1、负责整个项目的实施与管理 工作；
2、负责项目前期的准备工作，包括技术交流、投标方案撰写、投标文件的组织等工作；
3、项目中标后参与设计联络会以及合同的谈判签订工作；
4、项目进入实施阶段后组建项目团队、制定项目实施计划、协调推进项目实施工作；
5、项目实施过程中负责与业主协商沟通项目变更需求，并协调团队对变更进行响应；
6、实施过程中也多次因为业主的额外需求和相关合作方的突发情况造成了工作计划受阻，协调各方人员和时间调整工作计划，解决突发情况产生的影响；
7、配合总包完成了项目的验收工作，系统成功上线，并顺利移交给客户；
8、在系统上线前对客户进行培训；
9、自己参与并主导了该项目的售前、实施交付、运维保障、售后服务等所有环节的工作，完善了自己的工作技能。
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 系统工程师兼项目经理助理
参与项目：
南宁吴圩国际机场T2航站楼广播
项目职责：
1、在该项目中担任系统工程师，并兼任项目经理助理，在完成项目实施部署工作的同时，协助项目经理开展项目管理工作；
2、参与了项目前期的技术交流、投标方案撰写以及投标组织工作；
3、参与了中标后的设计联络会、合同谈判工作；
4、在实施过程中协助项目经理完成了部分管理工作，负责与业主、监理、总包及其他部门沟通实施过程中的业务变更需求和项目进度控制及调整变更等工作，协调与不同各方之间的配合；
5、独立完成了本项目技术部分的大部分工作；
6、系统上线前对客户进行培训；
7、通过该项目，使自己掌握了系统工程师所需的全部技能，并开始参与项目管理工作。
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 系统工程师
参与项目：
沈阳桃仙国际机场T3航站楼广播系统
项目职责：
1、参与项目的整个流程 工作内容；
2、独立完成了软件调试、部分硬件设备配置及系统配置工作；
3、全程参与了系统的内部调试和系统间的联合调试；
4、参与了该项目的整个实施过程，熟悉了项目实施流程；
5、通过该项目，掌握了一个系统工程师所需的大部分技能。
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 系统工程师
参与项目：
杭州萧山国际机场T3航站楼广播系统
项目职责：
1、首次参与公司实际项目 ；
2、在同事指导下，在模拟环境中进行系统的安装部署、系统搭建和调试工作，熟悉系统架构和功能，通过了公司的内部考核后参与了该项目的部分技术环节工作，正式参与到实际项目的实施过程中；
3、参与了本项目的部分项目实施的技术工作，使自己对公司产品、项目实施流程进行熟悉和了解。
自我评价
1、爱好学习，学习能力强；
2、做事积极主动，责任心强；
3、性格稳重，做事认真仔细； 4、有上进心，乐观开朗。
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