求职意向
售前解决方案顾问 广东深圳 薪资面议 随时到岗
教育背景
2020.x -2020x 锤子简历大学 软件工程
本专业主要培养具备软件需求分析，软件设计，软件项目管理等专业知识与技能，能够从事软件开发、测试、维护和软件项目管理的高级专门人才。
所学专业课程主要包括：Java语言程序设计，模式设计，数据结构、高等数学、计算机组成原理、软件工程、操作系统、计算机网络、算法分析软件项目管理、计算机安全等课程。
工作经验
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 金融行业解决方案顾问
主要完成的工作及工作成果：
1.解决方案层面：
（1）场景方案：4大类细分场景解决方案，包括银行大零售、银行对公、企业赋能及汽车金融等ToB/ToC场景；
（2）配套材料：输出银行场景方案配套材料，如报价策略、功能模块清单、营销打法、方案优势总结等内容；
（3）生态联合：将智融咨询、京东资讯、腾讯企微等合作厂商技术能力融合在银行场景方案，推进生态合作；
2.售前支持方面：
（1）售前支持：共计支持10+个，奇瑞金融智慧营销项目、德州农商行企微营销SCRM项目、平安银行小微企业赋能项目、天津农商行对公CRM项目、唐山银行网点转型咨询项目等；
（2）方案培训：针对场景方案，对销售及生态部人员进行解决方案赋能与培训，帮助前线人员充分了解方案；
3.产品规划及优化方面：
（1）需求传递：将市场最新需求传递给产研人员，并帮助产研人员做好产品规划；
（2）业务赋能：定期向产研人员进行金融场景业务赋能，使产品更具金融行业竞争力；
（3）产品验证：结合行业理解和客户实际情况反馈，及时对产品提出优化建议；
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 售前顾问(金融行业IBU-PM)
主要完成的工作及业绩如下：
1.对金融行业IBU整体业绩负责：实现金融行业总合同额同比增长20%多；
2.金融信创市场突破：实现金融信创新签项目零突破；
3.打造行业营销作战包：编写金融行业方案多个（涵盖银行、保险、证券、基金、VCPE、信创等多个方面）；协助优化金融行业demo多个（VCPEdemo与信创银行demo）；丰富金融标杆客户案例15个；
4.构建行业生态作战包：联合永洪、华为等友商共同打造优质联合解决方案；
5.金融行业知识赋能：整理金融行业基础知识包、对战区售前进行金融行业方案培训；
6.金融行业品牌宣传：对公司金融行业方案进行线上直播宣传和线下专题会分享；
7.重点金融项目售前支持：对重点和金额较大的金融项目进行售前支持，包括投标支持，方案编写，方案宣导、需求引导、信息化规划等多个方面，累计支持项目数接近20个。
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 售前咨询顾问
主要完成的工作：
1.与产品经理共同打造具备竞争力的产品与解决方案，包括智能合同、智能办公、大数据审计、云党建等企业管理产品解决方案；
2.为销售提供售前技术支持，包括技术交流、解决方案编写、招投标文件编写、系统演示；
3.与项目经理共同完成项目的需求调研、原型设计等项目前期工作;
4.支持项目有：百果园电子合同项目、北部湾银行智能办公项目、中航信托大数据审计项目、招商局集团审计项目、美的集团风控审计项目等。
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 售前解决方案工程师
主要完成的工作：
1.参与公司物联网大数据可视化平台规划与架构设计，提出优化意见，协助设计与研发人员共同优化完善平台；
2.进行相关的售前支持工作，包括： ①配合销售进行技术交流，介绍公司产品和行业解决方案，共同拿下项目； ②编写智慧城市（公司主要涉及的领域有：智能家居、智慧建筑、智慧社区、智慧园区、智慧环保、智慧消防、智慧工业、智慧消防等）相关行业的解决方案和投标文件； ③参与项目需求调研、需求分析、产品规划设计、项目进度安排和质量把控等工作；
3.支持的项目有：张家口智慧小镇综合管理平台、平安大厦室内定位项目、招商港湾集团大数据可视化平台、富士康实验室可视化项目、龙岗智慧体验中心项目等。
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 售前工程师
主要完成的工作：
1.整理公司产品白皮书，实时把握安防监控、智慧城市、公共安全等方面行业动态并搜集市场信息，分析对手；
2.参与公司的新产品规划，包在线考试系统、区域定量风险分析与系统分析系统、城市平安指数分析系统、安全信息资源管理系统、版本管理系统、安全形势分析系统、荣成大数据智能筛选系统等；
3.编写解决方案与投标文件，包括佛冈县安监局系统解决方案、东至开发区投标文件、山东省安监局投标文件；
4.参与公司大数据平台的搭建与寻求合作伙伴，包括公司的大数据界面的整体优化、大数据平台选型、数据分析软件的筛选（BI分析工具）等。
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 研发工程师/售前工程师
1.研发工程师期间主要完成的工作：
①参与项目小组会议，充分理解系统需求说明书；②
根据系统需求规格说明书，参与系统的详细设计；
③与项目组长共同确定项目的架构和实现方式； ④
与其他工程师共同进行系统功能模块设计与开发；
2.售前工程师期间
主要完成的工作：
①进行需求调研，编写可行性研究分析报告；
②配合技术总监编写技术建设方案；
③根据搜集到的外国英文材料，整理出需求，配合技术总监编写英文版投标文件；
④负责整合和优在电力营销方面的解决方案，持续挖掘商业机会，寻求长久的合作关系；
项目经验
2020.x -2020x 北部湾银行智能办公系统 售前咨询顾问
项目工作内容：（该项目合同额约500万）
1.获取客户初步需求并携带初步解决方案前往客户现场进行技术交流和系统演示，引导并挖掘客户深入需求；
2.根据挖掘到的深入需求，协助客户编写项目可行性研究报告、项目立项材料、项目招标文件等材料；
3.待客户发出招标邀请后，编写投标响应文件和讲标PPT，并准备讲标演示环境；
4.到开标日期后，与销售、实施人员一起共同前往讲标现场，并进行现场讲标和系统演示；
5.中标通知书下发后，配合项目经理梳理需求，形成需求规格说明书；
2020.x -2020x 龙岗智慧体验中心项目 售前解决方案工程师
项目工作内容：
1.与项目经理一起到现场进行持续一周的需求调研，充分了解功能需求、性能需求、现场硬件设备情况、子系统的协议和接口情况等
；
2.根据了解到的需求，分析需求实现的可行性并编写解决方案；
3.将编写的解决方案与研发和UI设计人员讨论并确认其可行性；
4.将确认后的方案向客户进行汇报，并了解客户的进一步需求，完善方案并
进项目的完成。
2020.x -2020x 荣成安监大数据平台 售前工程师
项目工作内容：
1.配合产品总监和技术总监，参与大数据平台的选型和搭建和信息化规划；
2.参与新功能的的规划与设计，编写相应的功能设计派工单，如大数据舆情分析、数据清洗等多个功能；
3.编写大数据平台的功能规格说明书，涵盖安监行业的企业画像、行政执法情况分析、隐患治理情况分析、企业事故情况预测等多个方面；
4.获取并分析客户需求，与客户进行全方位沟通并基于已有产品形成新的解决方案；
2020.x -2020x 南方电网营销系统升级改造 售前工程师
项目工作内容：
1.编写项目启动会议PPT，并配合市场总监召开项目启动会；
2.配合技术总监公共完成南方电网营销系统升级改造的技术解决方案，包括抄表核算收费系统、客户关系管理 系统、供应链管理系统、企业资产管理系统、产品生命周期管理系统、ERP系统、OA系统等多个方面升级改造； 3.去客户现场，配合项目经理共同挖掘客户需求，并形成需求规格说明书和产品设计方案；
自我评价
1.多年售前解决方案经验，能充分的认识到做一个好售前所应具备的能力和知识积累；
2.拥有项目管理PMP证书，熟悉项目管理全流程，能独立统筹管理多个复杂项目；
3.熟悉金融行业信息产业发展、金融信息科技创新、金融信息安全、金融机构智慧协同办公、金融机构合规监管等领域，深入了解银行、保险、证券、基金等金融行业的核心业务和整体信息化架构；
4.参与金融信创建设相关标准的规划研究与咨询工作，为多家金融机构数字化转型提供解决方案，在金融行业信息化建设具有较深厚积累。
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