求职意向
市场营销类 北京 薪资面议 随时到岗
教育背景
2020.x -2020x 锤子简历大学 市场营销（本科）
2020.x -2020x 锤子简历大学 法学 （专科）
工作经验
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 SCRM组-市场经理
工作职责：
1. 配合产品经理，对第三方功能接入，以及程序化购买的商务洽谈工作。
2. 负责SCRM产品组，新产品的市场推广、市场营销活动的策划与执行。
3. 负责渠道营销体系的前期搭建工作，同时协助总经理制定相关营销计划。
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 市场bd
工作职责：
1. 根据公司年度战略规划，协助部门总监制定全年市场规划，并确保合作顺利开展，以及活动的正常落地。
2. 分管外联合作组，关注和收集行业最新动态及信息，行之有效的维护公司已有合作资源，同时拓展新合作伙伴，丰富公司整体的资源储备。深耕业务合作点，确保外联合作中，新项目顺利落地。
3.
对外，独立与第三方开展外联合作项目，对项目整体的统筹策划、运营实施、效果评估及分析工作，做好优化与改善。同时做好内外部协调工作，保证合作顺利进行。
对内，根据业务部门的行业特性，做好前期需求调研，整合现有资源，制定相关市场方案，并组织活动落地，提升百度品牌，为业务的开展提供有力的支持，同时确保客户对销售人员的满意度。
4. 负责百度商学院－百阅卡项目。将百度推广培训课，以文字、视频、线下沙龙等形式，与第三方开展合作。
5. 配合公司年度整体市场计划，拓展其他所需的资源，确保主要或临时性项目有效实施落地。
项目经历：
1. 北京电商协会、中国中小企协会、中国中小企商业协会、中国电子商会等，签订全年战略合作。（政府类大型活动对接）
2. 多次参与合作伙伴创业邦、亿欧网、GMIC等主流互联网展会。（行业主流活动对接）
3. 与北京多家协会／驻京商会，联合举办多场“互联网＋行业沙龙”；以及百度商学院线下培训活动。（中小企活动对接）
4. “大众创业 万众创新”的大环境下，联合人力、财务、技术等资源合作伙伴，筹备创业者服务百人沙龙，近18场，为销售部门提供10000余条全新商机，后期获客转化率接近30％。（创业活动对接）
5. 百度年度营销大型活动，负责统筹阶段资源支持。（百度公益、百度营销中国行、百度手艺人等）
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 渠道高级销售经理
工作职责：
1. 负责Oce产品的华北市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。拓展区域内合作伙伴的开发，组建区域销售网络
2. 根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率
3. 利用公司资源，独立制定多样化的促销活动，激励销售人员开展业务，同时增加并扩大销售业绩
4. 收集市场信息，分析相关数据，更好的的为代理商进行培训，做到行之有效的风险控制，避免不必要的问题发生。
5. 独立拓展区域内重点客户，多次与竞争对手进行项目交锋，通过丰富的业务手段，直至项目签订 。
项目经历：
1. 平衡区域内核心代理商关系，拓展SI合作伙伴13家，确保年度2000万业绩达成。
2. 独立参与重点客户招投标项目，维护并推进项目选型工作，制定相关优化方案，确保标的顺利签定。（客户为 中煤设计院／机械厂、中船、邯钢、总装／总后等）
3. 配合市场部，带领代理商开展区域营销工作。（展会／巡游／激励等）
4. 连续3个季度夺得体系内Top sales.
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 渠道经理
工作职责：
1. 负责printrex产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。
2. 组建东北、华北、西北， 核心经销商团队，签订代理商框架，
3. 维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。
4. 动态把握市场价格，根据公司运营成本，制定相关促销方案，激励代理商完成业绩销售。
5. 定期参加行业展会，不定期邀请并组织客户，参加技术交流会。
6. 收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。
项目经历：
1. 2010年，参与吉林松原油田－中石油LNG天然气项目，成为体系内特种打印设备供应商。
2. 2011－2012年，参与中石化CPL、中海油实验室招投标项目，成为体系内特种打印及特种油品供应商。
自我评价
本人性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚；工作认真负责，积极主动，能吃苦耐劳，用于承受压力，勇于创新；有很强的组织能力和团队协作精神，具有较强的适应能力；纪律性强，工作积极配合；意志坚强，具有较强的无私奉献精神。
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