求职意向
市场营销 沈阳 薪资面议 随时到岗
教育背景
2020.x -2020x 锤子简历大学 信息管理与信息系统 工程硕士
成绩优异，毕业论文获得创新奖。
2020.x -2020x 锤子简历大学 计算机科学与技术 本科 工学学士学位
成绩优异，就读期间任队长职务
2020.x -2020x 锤子简历大学 医用电子仪器专业
成绩优异，在校任班长职务
工作经验
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 副总经理
- 工作职责：并购各省IVD行业销售公司，以国有企业背景协同地方资源建立第三方检验中心及医院托管项目，寻求IVD行业前沿项目，为集团评估并购生产企业寻源。
- 团队组建：就职期间，组建IVD市场推广及营销团队5人，以直营为基础，建立自己部门的造血功能，在连云港托管了四季青医院，短期内在内蒙、辽宁地区开拓了市场。
- 集团成就：同时为公司寻源了POCT、基因筛查、化学发光等具有前瞻性的项目。在东北、河南等地区寻源并购IVD企业4家，年上缴利润可达3500万元，为集团IVD行业资本化贡献了力量。
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 北大区销售总监
- 工作职责：北大区（十二省、两市）发光产品市场推广、销售及代理商运营管理。参与并协调产品研发、生产。
- 市场规划：对新产品进行市场调研，分析产品、分析市场需求，结合国家政策和各地区政策制定市场推广计划：
1.
对比北区各省份情况，做出重点推广区域，以不同区域不同销售模式进行布局。以直销理念进行市场信息搜集，利用销售漏斗等工具分析意向信息，以临床推广为重点，以渠道商模式分销。
2.对重点项目
进行灵活的市场政策扶持，
区分公立、民营、集采几大主线，实施不同政策
3.各地区建立重点客户，用以树立品牌，提高客户质量。
- 渠道疏理：寻找分析各地优势渠道商，通过产品专业度及政策打动对方，对其进行发光基础及产品培训，走专业路线，配合渠道商推广产品。帮助代理商制定未来3～5年发展方向及产品规划。
- 任务制定：合理制定各地区任务指标，并针对不同区域制定销售预算，合理分配资源。
- 专家团队组建：在各地临检机构及医院临床科室寻找合适的专家，为临床推广会议做准备
- 团队管理：
1.
组建专业销售团队，对新团队定期培训考核。通过全国百强县、500强镇大数据选择各区域终端用户拜访，每周、每月、每季度数据汇总分析，案例分析，并做出下一步计划，及时跟踪业务情况，做出预判及解决办法。按计划完成销售任务。
2.做好各地区推广会议计划及会议意向搜集跟踪，提前做好会议预算。
3.管理大区经理6人（山东2人、西北1人、北京天津2人、东北+内蒙1人），销售13人，经销商7家。通过代理实地考核及数据汇总，分析代理销售情况，及时掌控并调整代理商销售模式。
- 工作业绩：期间在天津、河北、山东、河南、山西、辽宁、吉林等地共销售设备102台，试剂共计1400万元。较比去年增幅200%
2020.x -2020x 美国Beckman Coulter 微生物产品东北大区经理
- 工作职责：负责东北大区（辽吉黑三省）微生物产品的销售及代理商运营管理
- 新产品推广（全新收购微生物产品）
1. 解决收购之前遗留问题。
2.分析产品及市场情况，重新定位推广方向：以精准医疗政策为基础，国家抗生素药物使用准则为依据，并结合辉瑞制药公司等进行全新理念产品推广。以终端意向为依托，通过建立客户信任进行产品推荐，临床推广，在各地重新寻找对应渠道商，采取多种合作方式进行逐一项目推进。
3.通过多级渠道分销方式，重新寻找合作商。
1.
抓住国家耐药监测网牵头医院名单，有计划的安排代理商拜访各省市耐药监测及院感组织成员医院，通过省区销售员及代理商业务员回报的各地区情况，进行每周、每月、每季度的数据分析及追踪，并计划好各区域推广会议计划。
2.管控销售代理商7家。协助代理商制定未来5年规划，做好产品市场铺垫。
- 新产品销售业绩：在之前微生物产品线两年半没有销售数字的窘困条件下，2017年全年任务达标，完成了9台设备销售任务和100万美金试剂销售指标。
2020.x -2020x 美国Beckman Coulter 辽宁地区诊断全线产品销售经理
- 工作职责：负责辽宁地区诊断全线产品销售及经销商销售管控。
- 销售模式制定：以临床推广及临床需求为方向，以渠道为工具，寻找各市三级、二级市场机会。通过大产品省级总代理、小产品多级代理分销模式完成每年度目标任务。
- 销售政策：分阶段推行并调整代理商鼓励政策，激发业务人员积极性。合理分配资源，严格控制费用预算，把有限的资源用到实处。
- 销售工具运用：及时掌握代理商销售动向，管控销售数字。利用销售漏斗工具，汇总完善客户信息，对数据进行分析，开发意向信息及不同阶段进展，及时把控终端情况进行分析并及时解决。
- 销售团队管理：
1.
通
过自身各地拜访及行业内资源整合，带领代理商销售人员进行重点项目规划。并在每周、每月、每季度进行会议跟踪，数据汇总分析，找到弱项及问题，并做好周密部署，按时完成计划任务。
2. 在各个小区域做重点产品推广会议，并做好会议意向搜集，安排下一步跟踪拜访。
1.中国医科大学附属盛京医院
--掌握医院一线需求，从科室建设及现有实用问题解决方面入手，选择合适的产品配套方案及经销商，利用自身资源及代理商销售团队共同努力，销售了贝克曼东北地区第一条化学发光全自动流水线产品。
2.沈阳军区总医院
--寻找
资本市场运作方式与医院具体情况相结合，寻找合适的渠道商及全新的资本运作合作模式，完成销售东北地区最高配置的生化免疫全自动流水线产品。
- 工作业绩：销售业绩平均以每年30%比例递增，2016年度辽宁省业绩达到1700万美金；并保证每年100%完成任务。
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 工程部高级工程师、售后硬件技术支持
- 工作职责：售后高级工程师，担任贝克曼库尔特公司免疫产品线售后硬件技术支持及培训工作。
- 组建团队：组建并培训维修队伍11人。
- 工作业绩：主要对辽宁省内用户仪器进行维护保养和培训，个人负责97台设备维修工作，客户满意度100%。带领区域技术人员和工程师完成客户服务任务，持续提高客户满意度。
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 工程部经理
- 工作职责：负责代理大北区售后及各地分公司工程师培训工作，计算机及网络安全工作
- 工作范围：支援北京、河南、山东、新疆、内蒙及东北三省的维修支援、售后培训、终端用户的疑难问题解决。
- 组建团队：组建并培训各地分公司工程师队伍5人。
2020.x -2020x 辽阳市第三人民医院 设备科员
- 工作职责：毕业后分配至辽阳市第三人民医院，任设备科工程师工作
- 工作范围：负责医院的仪器维修维护
自我评价
良好的谈吐，善于沟通交谈，能准确把握客户心理发掘潜在需求，亦能胜任培训工作。
20年的IVD领域工作及管理经验，无论从销售角度和技术角度、外企及国内企业营销模式方面，均具备丰富的谈判经验和资深的团队管理经验。
学习能力强，对新事物不惧困难，寻找尝试各种机会。执行力强，具有团队精神，善于沟通和外部资源整合，敢于面对压力及挑战。
具备完整的项目销售实战经验。善于团队作战，从开始前的意向搜集、到用户的沟通，品牌宣传、临床走访、渠道建立、项目立项、后续招标及维护衔接等均有很强的实战能力。对IVD行业市场及销售公司管控具有丰富的经验。
熟练运用办公软件包括Word、Excel、PowerPoint、Acrobat等。
英语听说写能力良好。
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