求职意向

市场营销 北京 薪资面议 随时到岗

教育背景

2020.x -2020x 锤子简历大学 统计学（市场经济分析与预测方向）

国家首批211工程院校

工作经验

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 高级客户经理

1. 完成公司下达的业绩指标，开发新客户，陌生客户拜访并达成合作签约，拓展区域客户市场资源，增加公司营业收入。 2.完成组织定期招商会议，维护并扩大老客户合作范围，引流新客户资源，为新客户量身定制产品方案，最终达成合作意向。3. 负责客户部全面管理工作，确保日常工作有效实施，对团队业绩负责。 4. 以客户和市场为导向，能独立进行与客户的深度沟通，完成对客户需求的引导与挖掘。 5. 负责客户关系的建立与日常维护，准确把握客户需求，提出互动方面的见解与建议。 6. 负责把控项目运作推进程度，监控项目运行进度，协调团队为客户制定相关方案，全面负责提案工作。 7. 建立和协调与客户、上级主管部门间的沟通渠道，处理各环节相互之间的问题。

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 市场部经理

1. 产品规划 - 消费者人物画像分析、竞品产品调研、产品规划管理  2. 定价策略 - 产品价格体系制定  3. 促销策划 - 线上线下节日节点促销政策制定、执行和总结报告  4. 电商运营管理 - 电商页面设计、推广及数据运营分析  5. 线下门店运营管理 - POSM：设计、制作、发货、陈列基准制定、成果评估与报告 - SI：门店形象设计与施工标准制定 - 样机：出样陈列基准制定、门店样机陈列方向 - 培训：针对产品讲师准确传达新品知识和核心卖点  6. 零售管理 - 终端门店零售运营管理：门店零售促销激励方案制定、产品销售策略等  7. 其他销售支持工作 - 协助销售部开发和维护经销商客户-客户资源分类开发日常推动-客户开发管理平台的建立与维护-客户资源数据报表体系建立与维护-协助指导一级代理商开发及建立分销网点  8.客户分层分等级管理：按照客户所在省份城市行政等级/年度销售规模界定，系统台账区分管理客户信息，以匹配不同资源或产品营销策略。 

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 高级市场经理

1. 产品规划 - 消费者需求调研 - 研讨产品研发方向 - 产品规划线路图 2. 定价策略 - 新品上市定价 - 价格促销政策制定 3. 促销活动 - 节日促销活动开发和物料制作 - 促销赠品采购与管理 4. 事业计划 - 销售业绩目标制定 - 月别销售进度跟进管理 - 配合渠道部门谈判工作 5. 产品推广（ATL） - Digital Marketing：官网维护、微博微信产品推广、年度计划制定 - PR：维护媒体记者关系、产品评测、危机公关监测与管理、年度计划制定 - media：电视广告投入、广播广告投入、Online广告投入，年度计划制定 - 新品发布会：统筹规划、前期准备、运营管理 - 路演：战略核心产品重点一二线城市推广展示 - 经销商大会：新品介绍与展示、维护客户关系，树立年度合作目标 - 产品培训：配合讲师部门制作产品教材、跟进培训成果 - 行业协会：视像协会、电子商会等举办论坛和展会布展与支援，关系维护等 6. 门店管理（BTL） - POSM：设计、制作、发货、陈列基准制定、成果评估与报告 - SI：门店形象设计与施工标准制定 - 样机：出样陈列基准制定、门店样机陈列方向 - 培训：针对产品讲师准确传达新品知识和核心卖点 7. 数据分析与管理 - 市场数据整理与分析（GFK/中怡康/奥维云） - 公司内部相关数据整理 8. 市场调查 - 竞品信息收集与整理 - 线下门店走访与改善

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 市场经理

1. 价格政策管理 2. 促销费用预提与结算 3. 门店样机管理 4. 竞品信息调查 5. 赠品采购与管理

项目经验

2020.x -2020x OLED Road Show 项目主管

项目职责： 1. 统筹创意方向 2. 审核并修改活动公司执行方案 3. 现场监督与管理 4. 成果报告 

2020.x -2020x 核心门店销售改善小组 成员

项目描述： 初步筛选出销售业绩不佳的分公司所在地的核心门店，进行数据整理罗列，出差走访门店，挖掘出影响销售不振的问题点，然后通报并改善。 

2020.x -2020x 家电下乡 项目主管

项目描述： 国家政府部门为了进一步扩大内需，出台了家电下乡政策，通过向家电企业招标，中标企业销售和管理中标型号。 

自我评价

本人性格热情开朗，待人友好，为人诚实谦虚。工作勤奋，认真负责，能吃苦耐劳，尽职尽责，有耐心。具有亲和力，平易近人，善于与人沟通。