求职意向
市场营销 浙江杭州 薪资面议 随时到岗
教育背景
2020.x -2020x 锤子简历大学 广播电视新闻学
主修课程：电视传媒，影视制作，新闻报道等。专业内成绩排名前10%，连续两年获得国家级二等奖学金。
工作经验
2020.x -2020x 阿里巴巴集团-考拉海购 考拉海购-大快消-整合营销专家
负责大快消行业横向营销及用户运营工作，包含全年S级大促，A类大促，平台营销IP，品类营销，品牌营销，流量运营，用户运营，营销事件传播等一系列工作。
1、整合营销管理，规划全年营销活动，拉通行业侧玩法，重点在玩法，节奏，品类侧重上打出差异化，梳理营销规则，监测营销KPI达成。对团队产出详细的SOP流程，以及内部团队分工提效，营销IP的打造等一系列工作，建立起完善的营销团队。 解决项目管理的挑战，SOP流程化，提升团队专业能力，营销活动GMV占比达52%。沉淀总结：项目管理SOP化，统一语言统一流程，整合能力，风险预估及决策力。
2、品类营销塑心智，打造母婴正品专业贴心丰富的心智，奶粉超级品类日，通过全方位资源整合，线上创作传播视频，全网精准投放，曝光量超5千万， 线下快闪奶源地溯源，打造奶粉正品心智。 奶粉品类带动母婴销售，同比增长300%。母婴行业IP栏目，成长V计划。四新推进：新技术、新成分/面料、新设计、新体验。母婴专家栏目说，四大场景专家说，护理、喂养、新手妈妈、早教，母婴专家直播尝试。正品联盟项目，通过商详页正品表达，品牌溯源视频，品牌高管站台，线下启动会，品牌联合传播，正品怀疑率下降35%，提升了NPS指数。
3、团队管理能力，刚接手营销团队，充分挖掘团队同学的优势，擅长根据不同经历挖掘潜力，协助团队同学取得更好的业绩以及能力提升，打造出一支专业、敬业、协作的整合营销团队，充分的发挥每个人的主动性。通过组织管理、文化建设及传承、培养接班人等团队管理动作，逐渐成长为变化中趋于稳定的营销团队，成长为专业、快乐的营销人！
4、平台协同能力，重点对外拓展业务，跟市场部，新媒体部门，以及营销IP部门等相关业务方，进行业务更深入的共创，给出专业的行业侧意见，结合双方的KPI，从更利他利己的角度出发，规划更合理的业务方向和合并模式，有效的提升行业在营销端的产出。
5、用户运营，通过数据分析发现母婴用户市场的变化，以及新老客的成长生命周期，梳理用户运营策略以及核心指标。其中，母婴拉新战役成长重点项目。主要策略日常拉新基建工作梳理、品类精选拉新货品、站外商业化合作拉新、用户生命周期运营等核心策略。提升了整个母婴新客指标，以及二三单转化率提升10pt以上，老用户留存及召回率也在提升。
2020.x -2020x 阿里巴巴集团-天猫事业部 整合营销专家&行业运营专家
天猫事业部-市场整合营销
负责的工作：整合营销、营销IP打造、商品运营等
概述：在集团的S级项目中，如天猫双11，618理想生活狂欢季，天猫年货节，38天猫女王节等大型营销活动中，作为项目PM熟练的运用平台营销工具和玩法进行行业端的营销策划方案及方案实施，并且取得优异的成绩。创新项目上，担任大快消横向人群会场PM，更加深入的挖掘妈妈人群的特性，跨部门完成人群会场品效合一项目。营销IP打造项目上，母婴亲子节项目、母婴爱宝日项目、母婴全球寻宝项目等，都担任PM，实现营销IP的全链路打造方案。
项目成果之——618理想生活狂欢季。担任母婴项目总P， 总体把控项目进度以及分解各个模块的事项，项目最终取得非常辉煌的成就，是天猫第一个打卡的行业。在项目中，对于营销节奏的正确认知，分解清晰的营销节奏，坚持正确的策略执行，营销会场的不断迭代升级，提升货品效能。在消费者运营，以及商家的运营上，也突破创新，完善一整套商家的参与机制，对商家进行更加细化的分层运营，有效的提升了商家的积极性以及贡献率。作为项目的总PM，从招商、规则、盘货、营销玩法、营销会场、基础运营、内容营销、商务合作、资源分配、传播、阿里妈妈合作、跨部门合作等各个子项目都能有一定的项目跟进及风险预控能力，帮助行业中的子项目PM能够更好的开展工作及推动行业。
项目成果之——
双11。担任资源流量PM工作。IPVUV是拉到双11KPI达成的重要驱动因素，也是同比增速最高的。在资源流量的工作上，已经有成熟的数据分析逻辑，良好的工作习惯，通过资源总表、流量日报、重点资源提效的方法论来不断的优化和提升流量。项目亮点总结：推动行业使用产品化逻辑来做私域导流。充分利用淘内流量。行业内部拆分确定性和个性化池子，大促的整体趋势，减少确定性的保障，行业需要靠人群运营来获取更多流量。
营销IP打造案例——亲子节。负责从产品工具需求梳理、算法团队沟通需求、视觉设计沟通、营销玩法梳理指导行业、营销会场DEMO规划、站内资源投放、外部媒体投放等一系列工作，打造属于天猫母婴的营销第一IP。
天猫事业部-行业运营专家
母婴用品行业相关类目以及商家的运营工作，通过对类目数据的分析，对核心KA商家的沟通，快速进行行业规划梳理。在团队中，对营销做整体的规划，整理营销calendar，完善孕婴童团队的整合营销、品类营销、品牌营销等多方面完善营销体系。在日常营销工作中持续不断完善日常主题营销活动，形成日常营销模式，每个月打造主题营销活动。打造跨界合作CP合作营销活动，以及欢聚日营销项目案例等，并且形成合作模式沉淀合作经验。
取得的业绩：1、负责的二级类目KPI达成率120%。YTD增速领跑行业。在运营期间，保持了类目的高速增长。丰富叶子类目，完善类目运营，进行细分类目市场的拓展，提出新增类目需求，持续不断的优化类目。2、跨界CP活动模式探索成功。KPI完成率237%，新增粉丝量达到日常的4倍。直播间引导成交是日常直播成交的3.6倍。直播间观看量是日常观看量的3倍。项目核心亮点，CP跨界连麦直播，洗衣机X宝宝洗衣液X宝宝睡衣。粉丝互动性强，停留直播间时长增加，留言点赞也是日常的3倍以上。直播间跨屏PK增加趣味性，粉丝更买单。已经跟家电行业形成良好跨界合作模式。3、KA商家运营，推动核心头部商家参与欢聚日，推动品牌参加新品TMIC合作，参加阿里design儿童电动牙刷新品研发项目。运营的KA商家的增速均值达到远高于大盘。
4、品类日突破。申请到用品第一个超级品类日，取得湿巾品类日的成功。
2020.x -2020x 阿里巴巴集团-飞猪 平台运营&会员及市场整合营销
负责的工作：资源管理、营销策划、项目管理、会员运营。
在飞猪事业部，担任无线运营，负责无线客户端日活运营，接手期间，DAU提升15倍以上。整合营销工作期间，担任双11、双12、暑促、春运等项目PM，出色的完成营销各方面的工作。会员运营期间，结合集团88会员，输出飞猪的酒店特权方案，有效的提升会员价值。
1、飞猪APP客户端运营及产品运营。 梳理飞猪APP无线资源管理规则，营销活动流量支持等方案。在客户端的资源位投放上进行了系统产品化改造，节省人工投放成本，有效的提升投放效率。客户端改版首页运营工作，有效的帮助项目组进行快速的客户端发版工作。
2、营销策划。 参与飞猪暑促、双11、双12、春运等S级活动，能有效的把活动推广到手淘和天猫等渠道，在创意上担当主力，用更好的创意及设计提升资源位的点击率20%以上。对整体营销活动从策划、方案落地、招商选品规则、页面搭建、流量BD、创意素材制作、数据监测及分析等各个方面有实战经验，具备良好的营销策划能力。
3、项目创新及管理。 品牌inside项目。制定航旅的品牌inside规则，完成从0到1的阶段，成功案例：香港万圣节活动落地推广，合作方：香港迪士尼乐园、香港海洋公园、香港旅发局、迈游网。
3、会员运营。 飞猪会员运营工作，包含了会员成长体系搭建，会员福利体系搭建，核心会员权益拓展，会员合作项目，会员生命周期管理等工作。联合手淘、天猫会员整合，提供飞猪酒店特权，能根据会员的数据分析深入的挖掘触达目标用户的流量渠道，提升流量的精准度和有效度。对超级会员&APASS会员有深入的用户分析和理解，核心用户的复购率得到提升。
阶段总结：无线运营思路开拓，基于市场用户的理解深入，善于分析数据有针对性的运营，APP客户端运营及产品运营能力提升。独立完成项目能力显著。
2020.x -2020x 阿里巴巴集团-1688事业部 行业运营
负责的工作：童装商家运营、行业标准化运营、市场营销策划
运营策略及抓手 1：商家策略：商家分层、竞争机制&联动机制 2：商品策略：品类精细化运营、搭建品牌商品库。 3：营销策略：月度营销计划，童装季节营销。重点春季上新、夏季上线、8.8童玩节、秋冬新款等。打产地爆点——织里产业带，打造了O2O的模式。 4：平台产品策略：频道改版，流量分配规则，品牌库搭建，“月结”产品上线。
业绩结果 1：商家层次提升，交易占比从35%到53%，买家数增长3倍以上。 2：核心商家转型阿品牌较成功，品牌库商家销量提升2倍以上。
自我评价
个人性格：积极、乐观、勇于挑战
个人能力：整合营销能力、数据分析能力、策划执行能力、沟通协调能力、商家运营能力、团队管理能力
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