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市场拓展简历范文

作者：锤子简历 2023/10/21 00:50:01

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求职意向

市场拓展工作地点不限薪资面议随时到岗

教育背景

2020.x -2020x 锤子简历大学机械电子工程

工作经验

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司解决方案销售经理

负责华为云核心网产品线，包含企业通信、视频监控、远程医疗、远程教育、IOT物联网和车联网等解决方案在印度尼西亚拓展与销售

看对手，看市场，分析解决方案在印度尼西亚市场拓展的策略和方向；建设印尼企业网展厅，进行体检式营销；解读客户战略，抓住关键事件，帮助印尼国家警察保障亚运会等关键活动，提升品牌影响力；商务谈判，做利润守护者；管理项目管道，提高市场占有率，完成市场的销售目标。

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司解决方案销售经理

负责华为云核心网产品线，包含企业通信、视频监控、远程医疗、远程教育、IOT物联网和车联网等解决方案在南非拓展与销售

通过产品营销和市场运作，完成市场的销售目标；并且加快拓展重点客户和重点渠道，提升解决方案在南非市场品牌和市场占有率。

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司软件开发工程师

负责融合通信解决方案eSpace的开发与维护

实现解决方案特性编码与开发；负责代码持续集成与自动化测试；对重要客户支撑与保障。

项目经验

2020.x -2020x 印尼国家警察平安城市项目解决方案销售经理

项目背景：

INP(Indonesia National Police)为印尼国家警察，隶属于总统办公室。华为助力打造平安城市解决方案，建设指挥中心，提高ICT基础建设水平，加强各个警局之间沟通交流.

市场拓展策略：

1. 联合合作伙伴在国家警察总部建设创新中心平安城市方案，包含智慧安防、人脸识别、融合通信等，凭借可感知、可体验获得警察IT部门、警察总长认可;

2. 国家警察牵头，在印尼总统访问三宝垄警局期间，利用华为方案展示了警局的现代化建设，并获得总统认可；

3.和国家警察持续合作，保障各种关键事件，如印尼亚运会等活动；

4. 包装平安城市解决方案，落实项目。

关键举措：

1. 本人作为解决方案包装和设计第一责任人，打造差异化解决方案，解决客户痛点，实现利润最大化；

2. 通过项目运作（密集技术交流，邀请客户回国参观，POC测试等），步步推进项目进展，以致客户持续产单。迄今为止，形成六百万美元总收入。

2020.x -2020x 南非COT融合通信项目解决方案销售经理

项目背景：

南非COT(City Of Tshwane)是南非行政首都茨瓦内政府的融合通信项目，主要为市政府各部门提供语音、即时消息、语音会议和多媒体会议业务。

项目困难点：

1. 2016年上半年已签单，但客户需求不明确，随时面临项目被取消的风险；

2. 组网方案不确定，当前配置无法支持下单；

3. 交付版本未发布，正在开发中。

关键举措：

1. 本人作为解决方案第一责任人，通过拜访伙伴，同客户反复交流方案，调研客户需求，确认交付特性及功能；

2. 根据客户需求，拉通总部研发，刷新组网方案及配置。协调研发，加速解决方案开发进程，最终实现年底三百万美元收入。

自我评价

性格外向，踏实稳重，有团队精神，善于沟通；是一个热爱生活、工作努力的好青年。

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