求职意向

销售经理 北京 薪资面议 随时到岗

教育背景

2020.x -2020x 锤子简历大学 汽车制造与装调 本科

学信网可查，非统招双证。

2020.x -2020x 锤子简历大学 汽车电子技术 大专

学信网可查，统招。

工作经验

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 销售经理

工作描述：主要负责渠道开拓，客户开拓，市场开拓，商务合作谈判，产品宣讲，方案整合；以开拓为主完工作，通过多种渠道接洽电力、能源、冶金行业客户以及相关业务渠道谈合作意向。

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 销售经理

（1）工作描述：负责新客户开发，老客户维护新增，完成公司下达的业绩指标，独立完成项目跟踪，商务谈判，合同签订以及款项追踪。

（2）市场分析：时刻关注工信部出台的相关政策以及国家风向，进行收集分析，作为下一步谈判立项的筹码。

（3）专业提升：积极参加厂商培训或线下交流，对产品知识，竞品知识储备量进行更新，更好抓住客户痛点，给客户提供建设性意见，进而主导项目，

（4）客户管理：对客户进行分类管理，按照行业属性以及重点大客户，一般客户等维度进行分类，再搭建客户画像并逐渐完善，对后期的交流与合作效率都有大幅提升。

（5）客户开拓：销售最需要推销的不是产品而是自己，打造自己工作诚信、生活积极的人设，让老客户复购新增，以老带新，与厂商保持交涉获得行业客户，不断认识业内人士，有相关业务资历销售交涉互相合作等方法，精准有效的获客。

（6）团队协作：全面调动售前，商务，售后，领导等资源，互相配合全面打通客户内部，更有效率去完成项目，增强内部紧密度以及与客户的粘度。

（7）项目管理：从各个维度去分析手中项目，包含关键人和决策人等是否有，项目阶段，目前成交概率，再做什么事可以推动等维度，进行分析。

（8）总结复盘：成功项目总结关键成功点，从失败项目中总结经验，并转化成故事讲给客户。

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 销售代表

（1）工作描述：负责政府，法院，军校客户的销售拓展和关系维护，完成工作下达的业绩指标，和其他任务。

（2）市场调研：定期对同行业的公司产品进行数据分析，改进不足，精准表达优势。

（3）客户拓展：通过电话邀约，拜访，会议，展会，演讲等推广方式，获取新客户信任。全年拓展意向客户50余家。

（4）关系维护：用户使用问题及时处理，定期组织线下交流培训会。

（5）方案策划：为客户提供立项方案策划，全年近100份，共采纳6份。

（6）团队合作：协同总经理总经理出席重要谈判，参加重要会议。同事给客户产品展示，线下活动参观等。

（7）新人培训：为新人培训公司的产品，和新产品。

项目经验

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 

负责对接整体项目

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 

负责对接整体项目。

2020.x -2020x 纳通医疗集团 

负责对接整体项目。

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 

负责对接整体项目。

2020.x -2020x 最高人民法院 

负责对接整体项目，以及地方法院开拓。

2020.x -2020x 中宣部办公厅 

负责对接整体项目，以及下属事业单位开拓。

自我评价

5年销售、渠道及市场经验，对销售工作热爱，有自己的见解和想法，明确目标与规划，执行力强。

业务能力：擅长商务谈判，公关社交，出色的执行管控力，拥有成熟的项目运作落地经验。综合能力：不断的学习充能，强大的自愈能力。