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教育背景

2020.x -2020x 锤子简历大学 电子信息工程

工作经验

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 销售经理

• 负责区域：江西吉安、宜春、萍乡、鄱阳；
  
• 主要工作内容：负责整个区域的渠道管理以及渠道的维护，区域的推广工作、试验示范、农民会、现场会的开展、完成公司下达的各项销售任务考核以及过程推广工作考核；
  
• 工作亮点：重新梳理渠道，重新定位区域+作物，吉安市场水稻产品不适合的情况下、结合公司优势经济作物产品的资源，打造核心重点客户，通过两年的沉淀、2017年诚丰农资汤建飞从0销售，干到2018年50万的销售；

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 销售经理

• 负责区域：江西吉安、新余 
  
• 主要工作内容：负责整个区域的渠道管理以及渠道的维护，区域推广工作、试验示范、农民会、现场会的开展、完成公司下达的各项销售任务考核以及过程推广工作考核； 
  
• 工作亮点；1、2015年接收新市场、实际销售额为200万、通过2015年年底冬储会议的召开、成功收取冬储款238万，2016年全年销售额400万。
•                 2、通过2015年渠道的梳理、产品的布局、以及自己的努力、2016年全年的燕化扫飞和非常火的销售额达到了2013年吉安地区销售的最高峰、区域烯啶吡蚜酮销售6.8吨
•                 3、2015年结合公司的产品75%三环唑，由于公司出产价太高12万/吨，但是公司三环唑做的细度非常好，在吉安市场稻瘟病又很重的情况下，和公司申请定做25克的包装（当时25克的规格同类产品很少），通过沟通和后期的效果跟踪，2016年全年定做的75%三环唑（稻泰）单品区域销售40万

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 区域经理

• 主要负责吉安；
  
• 工作内容：完成公司下达的各项推广指标，农民会、现场会、试验示范，维系渠道、做好渠道的服务工作和推广工作，完成公司给的全年销售任务； 
  
• 工作亮点：1、在泰和县县级经销商刘云琳以及各乡镇的零售商的配合下，开展大农户组合套装会议，通过会前的拜访农户，在2015年和美国杜邦开展大农户会议，50亩套装、会议当天订购350组，处理面积35000亩，销售尊保单品1.4吨
•                  2、结合区域作物以及产品的特性，通过自身抓住市场机遇，在2015年全年区域销售凯润（1吨），单品打款价100万，主要销售为新干和泰和车前草（大概有5000亩左右面积），凯润对于车前草的黑心病特效，同时能够提高车前草产量。全年现场会开了5场，农民会开了20场，车前草集中用药在3、4、5月份
  
•                  3、2015年泰和县苏溪镇南丰蜜桔通过试验示范农民会，3000亩的果树面积，第一年实现了1吨百泰的销售，为以后的增长打好了很好的基础

2020.x -2020x 先正达 实习生

大学期间暑期在先正达实习，推广福戈和爱苗，开始接触农药销售工作

自我评价

• 性格开朗、做事情积极主动、抗压能力强，在面对市场和公司变动的情况下，能够按照市场和公司的资源匹配及时作出调整，完成公司下达的公司各项任务指标。
• 具有接近6年的农药销售工作，在巴斯夫的三年工作里沉淀了很好的职业技能，塑造了良好的品格和职业操守，在国内公司的2年多里，增强了自己的业务能力，提高了自己的抗压能力，培养了自己的执行力和胜任力。
  
• 熟悉江西的经销商渠道，有着丰富的杀菌剂、除草剂和杀虫剂操作经验，虽然没有负责过赣州南丰，但是每年都会去支援果区工作，拉练工作，自己负责的区域吉安、新余都是果区、除草剂在泰和县、新干县、鄱阳县都做了大量的试验示范和推广工作。
  
• 目前农药制剂市场疲软，需要业务人员有一个很好的心态，积极正能量，把握好自己的销售节奏，挖掘和细分每个机会市场、熟悉各个区域的作物结构，实现区域+作物的指导方案，通过自身努力，去完成公司下达的销售和各项考核指标。
• 逆水行舟、不进则退，机会与挑战并存，希望能够找到一个合适自己的平台，希望有机会和贵公司（成都科利隆生化有限公司）共同成长。