求职意向
生态合作 广东深圳 薪资面议 随时到岗
教育背景
2020.x -2020x 锤子简历大学 国际市场营销
2020.x -2020x 锤子简历大学 商务管理
工作经验
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 客户经理
深圳慧通是华为的全资子公司，任职期间负责商务拓展及项目跟进，对接大企业客户承接境内境外客户接待、会议展会等商务及市场活动。
1. 丰富的大客户拓展经验。长期对标政府及大企业客户建立战略合作关系；
2. 专业的业务能力。熟悉多行业全球公务活动及会议展会筹办及管理工作。
3. 良好的项目运作能力。独立承担项目组织者的角色，组织/参与大多数项目拓展、管理及跟进工作。
4. 优秀的客户关系建设能力。具备建立中基层客户关系能力，及时洞察客户痛点及需求。
5. 丰富的客户接待及商务谈判等经验，可自如应对各种商务谈判场景，自如应对不同风格客户接待。
工作业绩：
1. 任职期间获得金牌团队项目奖，获得客户和公司的高度认可。
2. 成功拓展大客户，并建立长期框架合作关系，17年独立促成与4家企业集团战略合作关系。
3. 超额完成销售任务，在项目管理及流程管控上处理妥善。17年所负责的I银行总行年商旅业务占比达77％达到，同比销售额增长38%，利润率增长27%，并顺利组建项目团队。
4. 参与优化部门销售管理流程，提高业务效率，管控业务风险，减少财务风险。
2020.x -2020x 士亚商务咨询（CRCC Asia 英企） 商务拓展
主要负责客户拓展及各类市场活动承办，以达到客户拓展及关系维护的目的。
1. 客户拓展及渠道发展，与不同行业的企业（深圳&香港）建立战略合作关系。
2. 独立及参与公司各类线上线下市场活动策划、营销计划制定。
3. 举办高频率的线下市场活动提高客户粘性，平均每周2场市场活动，活动类型如研讨会、酒会、主题交流会等。
工作业绩：
1. 零客户的基础上实现分公司三周内最快突破新客户记录，并能超额完成各季度销售任务。
2. 独立负责计划及执行公司年度市场计划，并得到公司认可及一定程度的落地执行。
项目经验
2020.x -2020x 中东欧亚布力论坛活动 项目负责人
项目难点：客户层级高，接待细节要求严格
工作内容：
1.负责项目竞标提案，取得唯一项目承办资格。
2.组织成立临时工作组，覆盖各需求接口，项目前期制定时间表、明确项目组成员职责，做好各环节把控。
3.高效利用全面资源优势，并根据每位客户的喜好制定私人解决方案，安排特色吃住行全面特色解决方案方案。
4.考虑客户均来自国内各大企业的知名企业家，执行严格的客户信息保密措施，避免在新闻报道前信息泄漏。
5.做好活动紧急预案方案及安保措施，所有站点提前提前踩点，细节把控确保活动顺利进行。
项目成果：活动细节的把控高质量的活动交付，得到客户认可，并与亚布力论坛达成长期合作关系。
2020.x -2020x I行商务项目组 项目负责人
项目难点：增加销售量，组织建立项目组，工作流程优化
工作内容：
1. 业务拓展。从接触客户到成功签署框架合作协议，分部门挖掘客户需求，业务中不断发现客户的痛点，提供针对性的解决方案，不断增加客户粘性。
2. 成立工作组。为提升业务量，前期以优质贴心服务为理念，利润率为次的前提服务客户，不断累积客户资源建立初期2人的项目组直至6人的项目组规模。
3. 拉通多部门协作。与差旅部，财务部，客户部，解决方案部及操作中心协作达成新的业务模式，成功拓展国际交通及接待业务，并在合作一年后该部分销售额超过总业务量的53%。
4.项目交付质量管控。从不同项目累计经验建立完善的资源库，梳理流程化的交付check-list，保证新员工可以及时上手，项目成员的交付质量不会有明显的差异。
5. 结算流程优化。内部定期梳理超期未回款的项目，从邮件提醒到权力部门推动等，并实行黑名单模式进行把控减少公司财务风险；同时与客户具体部门进行沟通，协助推动客户内部流程优化。
项目成果： 1. 2年内I行海外商旅业务从占比从13%提升到80%；2. 顺利拓展国际交通及接待业务，并成功打通公司内部多部门协同合同、改善客户内部结算模式，得到客户认可；3.建立6人协作项目，不断优化项目组工作流程，提高工作效率。
自我评价
三年的大客户商务经验，可以独立拓展及跟进客户，并对客户需求有良好的洞察力；独立负责项目，能熟练把控不同类型项目的各个环节。
四年的英国学习经历及超过二十个国家自助旅行经历使我有良好的英语听说读写能力，善于与不同文化背景的人沟通交流。
国际市场营销专业背景，使我在工作方式中有专业引导及培养了良好的工作习惯。
关键词：乐观 & 努力
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