求职意向

市场/临床研究/运营 北京、上海、深圳、杭州、苏州&无锡 薪资面议 到岗时间另议

教育背景

1982.9-1987.7 同济医科大学 医学专业

在大学5年本科学习期间，完成全部临床、基础及基本的卫生学管理课程，五年平均成绩87.5分，1987年用优异的成绩毕业获得卫生部部属院校学生交流资格进入华西医科大学附属第一医院工作。

工作经验

1987.9-1989.7 华西医科大学第一附属医院 住院医师

华西医科大学附属第一医院，进行为期5年的规培科室轮转。先后轮转科室分别是门诊手术室半年、病理科半年、耳鼻喉科半年和四川省卫生厅职称委员会秘书半年（借调）工作。以上工作时间2年

1989.7-2004.12

上海罗氏制药有限公司

医药代表、销售主管、城市销售经理、西南大区经理、西南&中南大区经理

在上海罗氏制药有限公司15年工作经历中，伴随着罗氏制药在中国的成长不断提升自己，从一名医药代表成长为两个大区的全产品组，包含抗生素组、肿瘤药品组、移植类免疫药品组、病毒感染类药品组、心血管药品组和神经用药药品组的区域销售经理（RM）。主要工作业绩如下

1、在罗氏的最后五年（1999-2004），成为管理着西南&中南处方药品部全部7个产品组89名员工的处方药品组销售部人员的工作。除担任区域销售经理外，主管区域财务，人力资源和多中心临床试验的监察工作。

2、所领导团队曾经三次获得单产品组全国销售冠军称号，他们分别来自肿瘤学组的氟铁龙、血液学组的美罗华和感染学组的罗扰素；

3、自2000年成为罗氏兼职培训师以来，连续三年获得罗氏最佳培训师奖章（担任主讲培训课程是每位罗氏员工进阶培训第一课：工作态度与观念）；同时配合《致胜的谈判技巧》培训授课。

4、连续15年领队参加各专科国际学术会议（欧美及亚洲），熟悉国际会议注册、投稿、交流和培训事宜；

5、在罗氏工作15年，三次获得最佳忠诚奖（每工作满五年一次）；

6、两次担任罗氏制药全国年会艺术总监（2002/2003），熟练年会会议方案设计、年会晚会的筹划和年会的实施工作及担当年会的压轴主唱。

7、负责领导和完成了如下药品的多中心临床研究工作（伦理讨论、启动会主持、方案实施、数据溯源及分中心报告呈递），掌握多学科多中心临床研究GCP技能和质量管理规范，熟练临床研究实施过程中的方案设计、组织实施、临床监察、数据稽查、数据记录、分析报告等基本原则和试验设计的科学性、患者招募管理、试验风险管理及伦理把控等核心内容。

     （1）希罗达（中国多中心III期临床研究，胃肠肿瘤，华西伍晓汀）

     （2）美罗华（中国多中心III临床研究，血液肿瘤，华西刘挺+协和宋善峻）

      （3）骁悉（中国多中心III临床研究，肝肾移植，华西卢一平+同济陈忠华）

      （4）哌罗欣（国际多中心III期临床研究，传染，华西雷秉钧）

       （5）美多芭（中国多中心III临床研究，神经内科，华西周东+同济杨明山）

        （6）赫赛汀（中国多中心III临床研究，乳腺肿瘤，华西陈佩珍+同济吴亚群）

      15年的罗氏工作经历，熟练掌握ROI技能、商业谈判技能、客户管理与沟通，销售技能和团队管理等。

2005.1-2008.12

杭州楷柏医疗器械有限公司

总经理

受罗氏诊断授权成立杭州楷柏医疗器械公司，成为罗氏诊断糖尿病组医疗器械浙江地区总代理，担任法人总经理。

四年的总代理工作，以每年100-500%的销售业绩增长，熟练掌握了公司的商务运作、分销渠道管理、海关报关事宜及财务管理。

2009.1-2017.11

深圳赛百诺基因技术有限公司

全国营销总监&公司首席运营官

在赛百诺公司工作9年，从公司GMP证书被CFDA扣证整顿的最艰难的时期开始，参与GMP取证、重建全国分销商23个及产品专业销售机理研究缺陷补漏、临床研究补漏，480III期临床试验和2400例IV期临床研究管理实施、监察与管理工作。主要业绩如下：

1、9年的工作经验，把销售范围扩大到全国300多家三甲医院，一年后市场销售额增长1000%, 以后平均稳定增长30%, 主要面对肿瘤学组专家,将一个单适应症的药品销售额做到四亿人民币。

2、接触了500名以上包含头颈肿瘤、食道胃肠肿瘤、肝肺肿瘤、乳腺肿瘤、妇科肿瘤及神经肿瘤在内的实体肿瘤相关的临床专家，与他们建立合作并全部完成在Clinical Trial上的注册研究37个，涉及的领域包含上述六大领域的实体肿瘤，参与的专家主要来自四川大学华西医院、北京301、西安交大附属第一第二医院、西京医院、大坪医院、江苏省肿瘤医院、北京大学肿瘤医院、医科院肿瘤医院、天津肿瘤医院、中山肿瘤医院、中国医科大学盛京医院、四川大学口腔医院等，协助投稿近70篇，ASCO大会交流报告一篇，大会交流19篇。

3、建立了全国23个省市办事处或代理分销商，与全国知名的医疗公司如国药集团各地分公司、华润医药各地分公司等建立了业务关系。

4、8年16次作为领队参与欧美国际学术年会。每年2次的进阶产品培训产品与技能主讲师。

5、480例III临床研究报告主要的撰稿人，2028例IV临床研究报告撰稿人。

    8年的经历，建立了全国销售网络体系23个，国际销售体系四个（日本，新加坡，马来西亚和台湾），建立了丰富的专家资源库，获取了很好的行业信誉，熟悉GMP/GSP/GCP的相关法规和实施细则。熟悉临床研究的实施方案书写纲要和临床研究结果呈现报告的基本要素。先后向中国国家专利局完成了四个专利产品的发明专利申报工作。

2017.12-2018.11

深圳百诺国际整合医疗有限公司

首席运营官&医疗事业部总经理

      一年的工作经历，接触了医疗人工智能研究领域的基本构建，大数据集成等。认识到这个行业前景可期及运营的不确定性。出任一个新的领域的首席运营官，需要将自身的专业技能由医学技能转移到IT，于本人而言不单单只是新知识吸收和积累，更是行业背景的熟悉和资源的整合，对于一个近30年只是局限于临床运营和市场工作的我而言，对公司未来建设信心是不足的，也不太可能达到自己预期的愿望，所以本人坚决辞去了这一职务，重新回到医药行业内，希望继续就医药新兴产业贡献自己的力量。这是本人最短的一段职业生涯。

自我评价

1、勤奋努力的工作观念

2、公司利益高于个人的大局观念

3、团队协作的谦逊态度

4、寻找商机的经验积累

5、善于学习新知识的技能

6、谈判技能、沟通技能和演讲技能。

7、办公软件的熟练操作

受训项目

1、区域财务管理

2、致胜的商务谈判技巧

3、TTT

4、团队协作技能

5、ROI、KA

6、KPI/KPA

7、HR管理

8、BD管理

9、罗氏每年四次的全部进阶培训课程。

10、课题申报、基金申请及专利申报