项目经验（案例一）

项目时间：2016-04 - 2016-04

项目名称：成功签订天辰土耳其CE认证服务项目

项目描述：

项目介绍

SGS与TCC的海外项目合作(CE认证)(硬件环境)

检验，鉴定，测试和认证(软件环境)由SGS通标标准技术服务有限公司（下简称 ”SGS”）与中国天辰工程有限公司（下简称 ”TCC”）签署的土耳其CE认证服务项目合同已正式执行。

SGS本次为TCC提供土耳其CE认证服务项目中，产品的检验涉及到机械设备MD认证，压力容器PED认证，防爆ATEX指令，低电压LVD指令。

我的职责

1 面谈客户，为大客户分析整理解决方案，增加产品销售范围

2 定期联系、跟进维护客户，能长期维持良好的客户关系，达成最终交易合作

3 负责销售合同的谈判、签订、项目进度及回款及完成销售任务

4 严格按照公司要求进行销售，对销售过程进行记录、分析、跟踪和管理。

项目经验（案例二）

项目时间：2012-10 - 至今

项目名称：产品培训

项目描述：

项目介绍

新品产品进行区域与客户公司进行新品培训，讲解新品功能销售模式，销售建议等

销售培训，主要培训销售技巧，根据产品特点销售模式销售方式。

我的职责

负责人员培训 其中包括产品培训，销售培训，技巧培训等相关培训工作

项目经验（案例三）

项目时间：2016-11 - 2016-11

项目名称：安徽沸腾

项目描述：

项目介绍

跟格力进行品牌联盟，通过圈子找圈子这样的方式，预存内购，活动前进行上样分析，调研竞品排布，培训销售代表；活动中支援现场销售，把控现场销售节奏，最终所在安庆战区任务200万，完成230万，整个安徽完成2300万

我的职责

项目经验（案例四）

项目时间：2012-01 - 2014-10

项目名称：大同煤矿集团塔山2×660MW坑口电厂(二期扩建)项目

项目描述：

项目介绍

项目总投资50.224亿元，是山西省重点项目，其背景复杂，数量众多，情况多变。招标工作涉及厂房建设工程、主机设备采购（单项预算10亿元）、辅机设备采购等数百个项目。平均单次开标投标人超过200家。同时，涉及到异地评审的会务工作（需要会务负责的人员一般60-80人，最多时超过120人），既需要专业的服务水平，也需要体贴的会务服务，对综合能力的不小考验。

我的职责

长期担任该项目负责人直至辞职，顺利完成了超过30亿元的招标代理工作，保障了项目的执行结果。同时，细致的会务工作也令客户满意。