项目经验（案例一）

项目时间：2014-10 - 2014-12

项目名称：成都星辉国际广场信息化建设项目

项目描述：

项目介绍

四川川宏集团天府广场星辉广场项目部，售楼部需要建设一套拼接屏，用于公司形象宣传。当时四五个品牌竞争该项目，甲方对于价格和品牌均有一定要求，我找到了负责该项目的技术经理，话语权很重的财务总监，通过对长虹品牌的本地化优势，售后服务优势，并把商务关系做好，最终选用长虹品牌。

我的职责

整个项目的前期方案设计，中期的合同签订，回款，现场的安装协调，最后的尾款以及手续办理。

项目经验（案例二）

项目时间：2013-01 - 2013-12

项目名称：带领团队超额完成公司区域销售目标

项目描述：

项目介绍

项目描述 :

基于区域重点的门店历史销售数据，进行梳理及分析，通过对北区终端市场的走访，综合客户依赖度、市场影响力、门店业态、单店提升空间、门店销售排行等因素，筛选出区域内40家核心门店，结合门店、客户总部的反馈及充分考虑到区域费用的投入有效性，设立了“区域核心门店生意提升项目”，此项目主要涵盖核心门店的多点陈列、促销员配备、周末临促、销售奖励几方面内容。

我的职责

计划（客户计划、费用计划、客户活动表等）、组织(区域内人员组织）、指挥（规范化执行）、协调（公司内部及客户关键人物对接协调）、控制（问题分析、推进策略、落地执行、日常追踪、效果评估）。

项目经验（案例三）

项目时间：2016-05 - 2017-03

项目名称：金科时代中心项目、金科世界城项目

项目描述：

项目介绍

金科世界城以及金科时代中心是金科地产湖南公司重点开发的商住一体的重点项目。

我的职责

1.客户拓展

2.客户维系

3.不定期进行客户圈层活动

4.促成交

金科世界城项目排名销售总额前十

金科时代中心项目销售套数前五

项目经验（案例四）

项目时间：2016-07 - 2016-10

项目名称：打造四川成都样板市场

项目描述：

项目介绍

项目描述 :

整合成都四川资源，携手一个零售网络能覆盖整个四川的核心客户，通过此项目的合作，有效提升四川市场的终端销售及产品认知度、美誉度，同时相应降低日常分区域的沟通谈判成本、加大了与公司总部合作度，整体费用打包后相对降低了投入费用，日常合作中借力双方资源共同投入。

项目职责 : 市场走访调研、销售数据分析、投资回报测算、总部沟通谈判、项目跟进落实。

我的职责

渠道销售总监