项目经历（案例一）

项目时间：2017-02到2017-07

项目名称：开发夹江众康医院并进药销售

项目描述：

项目介绍

该项目是通过自身接触客户来开发新的医院进药并达到一定销量

短频快接触医院的采购客户，介绍我们公司的重头产品，因为该医院是皮肤泌尿专科医院，而本公司产品又确实在男科领域小有盛名，通过介绍后，知晓客户只是想再在价格上面周旋一些，就多去走访客户，最终定下医院进药，并且销量在一月后有大幅提升

我的职责

在本项目中本人主要是作为Leader的角色统筹整个项目

项目经历（案例二）

项目时间：2014-04到2017-07

项目名称：内蒙古广播电视网络有限公司项目

项目描述：

项目介绍

在内蒙广电，我们与客户的直接订单一直都是零，而且其它省份的广电客户近两年的需求正在逐年增加，所以我必须在客户有需求之前搞好客户关系，为以后的大订单做打算。开始一直没有实质性的进展，直到通过一个朋友的关系，深度了解了该客户，搞好了客户关系，以至于在省公司、呼和浩特、包头、锡盟、赤峰等分公司拿到一大部分订单。

我的职责

全权负责新客户的开发、跟踪拜访、关系维护、技术交流、招投标等项目运作工作。

项目经历（案例三）

项目时间：2016-03到2017-07

项目名称：美国客户ECPP Inc.

项目描述：

项目介绍

此客户为美国B2C经销商,注重产品的质量的包装，以及后续的服务。该客户的潜在用户比较散，但是数量比较大。

我的职责

1. 通过展会取得国内办事处的联系方式；

2. 研究公司网站，并了解客户的采购意向， 定期推送新品信息；

3. 及时推送公司的动态，与客户保持联系；

4. 寄样测试；

5. 邀请客户来厂参观；

6. 及时准确的沟通，草拟合同，评审成交。；

7. 后期的订单跟踪以及客户疑难解答，实时推荐新品。

项目经历（案例四）

项目时间：2017-03到2017-07

项目名称：隶源基首饰股份有限公司

项目描述：

项目介绍

隶源基深圳新三板挂牌公司（838908），2018年申报IPO材料，所持品牌TBL富鑫达全国有10余家授权品牌店。珠宝首饰产品自主研发，生产加工和销售。是云南省首家经过中国银行业监督管理委员会批准农村商业银行。隶源基首饰是云南瑞丽南屏农商银行第六大股东。

我的职责

负责开发新客户，对客户进行项目讲解。并确定该客户是否为意向投资者。若意向投资者则邀约客户到公司进行初步会面，并谈及项目信息。客户对项目产生兴趣时，继续跟踪。在次月进行二次会面并确定是否入资投资。