工作经历（案例一）

工作时间：2011-11到2013-02

公司名称：锤子简历招聘咨询有限公司 | 所在部门：技术营销部 | 所在岗位：销售经理

工作描述：1、负责公司技术交流工作，完成多人次客户的来访接待、现场技术服务和客户回访工作。2、负责产品营销工作及营销管理工作，完成31个项目投标文件的制作及审查，完成7个项目的投标工作，3个项目中标，合同金额3千多万元。3、完成公司中英文网站的设计、制作及维护工作。4、完成耐硫变换催化剂和硫磺回收催化剂技术交流用PPT组织制作工作。5、完成脱硫新材料项目可行性研究报告，并配合英方完成样品的检测评价工作。

工作经历（案例二）

工作时间：2017-06到至今

公司名称：锤子简历管理咨询有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：销售经理

工作描述：1、根据公司及部门销售任务开展销售工作，完成各项销售指标；2、对现有市场和现有客户进行分析，发现客户的潜在需求，引导相关客户的现有需求，达成销售目标；3、根据客户需求的特点，为客户提供最优产品解决方案； 4、负责与客户之间的商务谈判，建立客户关系，提高合同额和利润率；5、负责协调各种内部、外部资源，解决在项目实施过程中出现的问题，提高客户满意度；6、负责对项目回款过程的监控和执行，提高回款率；7、通过客户回访，了解客户需求及潜在需求，以提高客户满意，促成客户二次开发；8、上级领导交待的其他工作事项。

工作经历（案例三）

工作时间：2010-09到2014-07

公司名称：锤子简历信息科技有限公司 | 所在部门：免税店 | 所在岗位：销售经理

工作描述：1.整理分析每日/周/月的销量幷相对应的计划提高营业额2. 清楚的观察市场的需求和动向并及时分析报告公司3. 合理安排员工的工作时间4. 保证充足的库存并及时报告公司下订单5. 新员工的基本销售培训6.负责商品的陈列摆设以及规定主要负责商店商品 ：

1. 皮具箱包 （Milan Station米兰站） （Hermas Chanel Gucci LV Amani Ceiling Dior ）

2. 香水 （fragrance）

3.护肤品 （cosmetic）

4.烟酒 （Liquor & Tobacco）

5.眼镜及饰品（sunglasses & Accessories）

6.纪念品 （souvenirs）

7.手表及珠宝（watches & Jewellery）

8.金银 （Gold & Silver）

工作经历（案例四）

工作时间：2016-08到至今

公司名称：锤子简历信息互动有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：销售经理

工作描述：1、制定自己的销售计划并按计划拜访客户和开发新客户；执行公司所定的销售战略及市场推广计划；2、搜集与完善客户资料，简历客户档案；深度挖掘重点客户的潜在需求，为客户提供满意的解决方案；3. 对潜在客户进行定期跟踪，定期提交销售进度报告，完成销售目标；4、制定销售费用的预算，控制销售成本提高销售利润；5、做好销售合同的签订、履行与管理相关工作；6、发展与维护公司体检等健康服务产品与企业大客户的业务合作关系；7、 响应客户要求，接受客户投诉，为客户解决问题。