工作经历（案例一）

工作时间：2008-09到2011-12

公司名称：锤子简历人才咨询有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：医药代表

工作描述：

负责区域内产品的学术推广和销售，不定期组织学术会议带动处方的增加，制定计划有思路的拜访客户，市场信息的收集等，完成区域内销售指标。根据公司销售要求个，跟进处方客户的新病人数。 工作业绩：曾经荣获礼来DIA东区“回卡王”亚军，每季度基本完成销售指标，成功开发黟县人民医院的优泌林系列，祁门县人民医院的优泌乐系列。黄山首康医院的优泌乐系列产品进院。 每月稳定回卡数40张（新病人使用数）

工作经历（案例二）

工作时间：2012-09到2014-03

公司名称：锤子简历信息科技有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：医药代表

工作描述：

主要负责公司呼吸组产品（舒利迭 万托林）在甘肃兰州市及陇东地区部分医院（天水，陇南，平凉）的销售和渠道流通及临床学术推广业务，并长期开展医院相关科室的科室会议，网络会议，网络视频学习，公司及公司产品的宣传。在此工作期间达成公司制定的各项销售指标，在开展工作的同时也历练了我个人的业务技能，增强了良好的客情关系的建设。2012年Q4销售指标达成率210%，2013年Q1销售指标达成率100%。

工作经历（案例三）

工作时间：2014-09到2016-02

公司名称：锤子简历信息科技有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：医药代表

工作描述：

一、参加公司招聘面试，通过，实习试用期半年，地点：广东江门。试用期期间熟练掌握产品知识与竞品资料，协助公司同事开展多次科室会议以及小型交流会，陪同客户参加大小会议次数不等，与客户建立良好的客情关系，并体现出公司专业学术性质。

二、负责整个珠海地区三甲以及目标医院的上量工作。

1、珠海核心医院药剂科关键客户的客情维护，负责每月的产品报量以及阻击竞品的报量。

2、与珠海药学会合作组织2015珠海药学年会，负责核心客户的维护。

3、与珠海麻醉学会负责人建立良好的合作关系，负责2015珠海麻醉学年会的部分工作。

4、珠海核心医院产品的上量工作，总完成率达标。

工作经历（案例四）

工作时间：2008-02到2017-06

公司名称：锤子简历网络技术有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：医药代表

工作描述：

2008年2月-2010年11月负责公司在石家庄市第一医院，市四院，铁路医院的通路维护工作。所做工作主针对医院的药库，门诊药房和住院药房的出库，产品入微机，产品的库存情况，及时掌握临床大夫的用药情况和产品在医院的销售。针对产品的销售和库存量的大小，及时与商业单位和临床销售代表沟通，保证公司产品在医院做到不断货，无过期药品，医院药房无串货现象，保证一线销售人员和公司的声誉和利益。2010年12月-2017年五月负责公司在石家庄市的所有市级医院开发临床销售工作。根据产品结构，对医院的中高层领导进行有效拜访和开展产品进院规划和保持关系的良好沟通！在最短时间内实现产品进院计划、完成公司所制定的任务！得到公司好评！2、对各科室进行分级管理，及时掌握客户信息，有效安排拜访计划。积极向主任和大夫推广产品知识，做到对产品在科室的大力推广和销售，与客户建立长期信任关系，保证公司产品在医院的销量完成。每个产品的月销量在7-10万左右。