工作经历（案例一）

工作时间：2015-06到2016-06

公司名称：锤子简历信息技术有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：售前工程师

工作描述：

一、工作职责：

1、负责PMU测试仪、局放测试仪现场技术支持及问题汇总反馈

2、盘厂相关业务跟踪拜访、进行现场技术确认、与设计院、甲方及厂家沟通、协调进度

3、销售培训、答疑。客户培训、答疑

4、参加行业会议、了解同行业产品动态对比汇总。

二、工作收获：

1、熟悉学习PMU测试仪、地电波局放测试仪、UPS电源、三相换相开关、GIS及半绝缘开关柜功能及相关应用

2、学习熟悉国家电网配电系统及功能顶层设计理念与要求。

3、熟悉PMU装置、局放测试仪国家标准及电科院检测流程

4、熟悉UPS电源、三相换线开关、GIS、开关柜内部结构、功能及应用场合。

5、协调设计院、甲方及厂家三方关系，在进度管控、现场交流能力进一步加深、

6、增加管理能力（3人小团队）负责盘厂技术对接业务。

7、熟悉学习国家电网配电系统（有整体性）、熟悉电网招标流程

工作经历（案例二）

工作时间：2011-12到至今

公司名称：锤子简历人才咨询有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：产品经理/售前工程师

工作描述：

1.公司自有存储产品线（SAN 存储系统，统一存储系统，云阵列系统等）的产品规划，产品生命周期管理及产品化工作；

2.存储产品销售工具制作（产品介绍PPT、产品彩页、产品白皮书、竞争分析等）

3.负责自有存储产品技术方案撰写，售前技术交流

4.存储产品销售方面负责渠道合作伙伴的拓展

5.高性能计算HPC项目技术核心，负责与联想合作HPC 项目的售前工程师，独立撰写HPC高性能存储解决方案；

6.负责对销售团队进行产品和市场销售方面的培训

7.凭借对存储产品技术及市场的储备及经验，任职至今出色的完成了公司自主产品线的建立、产品推广、培训和售前售后支持工作；

8.同时兼任公司技术服务部的经理。

工作经历（案例三）

工作时间：2011-03到2012-12

公司名称：锤子简历人才咨询有限公司 | 所在部门：技术部 | 所在岗位：售前工程师

工作描述：

主要工作职责：

1．负责公司风力发电通信系列产品的技术方案宣讲和产品介绍。

2. 负责分析用户需求，提供低电压穿越等解决方案，引导客户技术和产品选择。

3. 负责完成与用户做技术交流、应用系统演示、产品宣传资料撰写等工作。

4. 负责支持销售人员完成售前技术服务工作，包括技术交流、方案制作、投标和演讲。

5. 负责与客户的相关人员进行交流细化、收集、分析用户需求，制定相应的解决方案。

工作经历（案例四）

工作时间：2011-07到2014-09

公司名称：锤子简历信息技术有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：售前工程师

工作描述：

1、常规技术交流，讲解应用场景，解答用户疑问,引导客户需求。

2、进行ppt讲演，配合销售了解项目决策流程和技术现状并提出解决方案。

3、面向客户或合作伙伴的系统演示工作，通过搭建演示系统，展现出产品及系统特性

4、帮助用户编写建议方案、立项申请。

5、熟悉招标、投标、邀标谈判及相关文档编写。

6、建设视频会议系统，编写智能卡ic芯片卡测试脚本和系统集成。

7、对网络常问题进行判断、处理并向用户报告和解释。

8、组织销售和代理商技术人员进行培训。

9、收集竞争对手资料，提出针对性的解决方案和产品配置，沉淀技术方案。