工作经历（案例一）

工作时间：2017-01 - 至今

公司名称：锤子简历信息技术有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：市场营销总监

工作描述：

1、在总经理的领导下，负责带领本部门人员执行公司的相关规定制度、最终达成公司市场营销目标；

2、负责制定本部门各级人员的职责与权限；

3、负责制定并组织实施市场工作计划，督导检查市场开发情况；

4、根据市场具体情况，做出市场预测，确定目标市场，全面负责产品的销售工作；

5、负责本部门全盘业务计划的筹划和方案的实施；

6、根据目标市场的潜在需求，制定、修订对重要潜在客户的工作计划；

7、负责年度市场计划的起草，包括市场营销计划，广告宣传、促销及公共关系的发展计划；

8、督导对内、对外的各项公关、广告宣传活动，并做出销售活动、广告宣传活动及公关活动的预算；

9、按年度计划要求，定期检工作计划的执行情况；

10、与其他有关部门沟通、协调、密切合作，以确保目标计划的落实；

11、定期对下属员工进行绩效评估，按照奖惩标准实施奖惩。

工作经历（案例二）

工作时间：2002-02 - 2006-07

公司名称：锤子简历管理咨询有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：销售主管

工作描述：

本公司是中国一汽解放汽车厦门地区的代理商；本人主要负责在该地区对解放重卡的推广及销售，厦门地区物流车队开发，走访，跟进采购需求，到促进定单 ，同时为满足市场需求，配合客户办理按揭购车，车辆抵押，担保，车辆上牌手续。

工作经历（案例三）

工作时间：2012-05 - 2015-05

公司名称：锤子简历网络技术有限公司 | 所在部门：战略银保部总经理 | 所在岗位：

工作描述：

历任重点客户部副总经理（主持工作）、战略客户部兼银保业务部副总经理（主持工作），战略银保部副总经理（主持工作）。职责范围包括负责全省范围的战略客户渠道及银保渠道的规划、搭建和实施。战略客户渠道负责广东地区战略客户及其全国性统保项目“总对总”的拓展和维护，实施落地项目的对接和二次拓展；负责制定战略客户及其重大项目的营销策略和营销计划，及战略客户业务的投标谈判、风险评估及保险方案，促成经营指标达成。银保渠道负责广东地区银保渠道的开拓、团队建设、以及目标达成。

工作经历（案例四）

工作时间：2012-12 - 2014-10

公司名称：锤子简历信息科技有限公司 | 所在部门：设施维护事业部 | 所在岗位：BDM

工作描述：

1.负责上海地区市场的售后维护及续约工作

其中续约包括对于价格的涨幅进行数据分析说服客户接受续约价格

2.负责现有大客户的管理及其业务增长

3.带领业务拓展专员进行新客户的开发及介入工作

主要工作包括

客户负责人，客户关系，客户需求点，客户预算，

根据客户的现有情况进行公司项目的介绍，制作演示方案及演示工作

对于有需求的小型项目进行测量及方案制作工作，进行投标或者报价

对于有需求的大型项目组织公司技术支持及运营团队一起进行测量及方案制作工作

总结团队的方案制作标书，进行投标

4.对于中标项目的初期维护及管理工作，如进驻入场计划，KPI考核细分，SLA的细分，合同管理，

协调项目经理与客户之间的关系，了解满意与不足之处，进行持续改进

5.负责maintenance部门宣传产品的策划，及推广工作。组织业务部门参加各类相关的论坛及峰会。

6.配合领导在各类论坛上发言，收集各类客户的资料