项目经历（案例一）

项目时间：2006-03到至今

项目名称：针对大量集中手术的工作人员调配

项目描述：

项目介绍

针对眼科手术短平快，手术日重叠，人员紧张等客观存在因素，合理利用现有资源做到最大限度服务患者服务病号，2006年5月31日达到4名护士日手术量准分子88台，白内障76台，制定当日多批次通知患者，从很大程度上解决了患者紧张情绪，较低医患纠纷，而集中宣教，更好的促进了高端晶体的转化率，使高端晶体转化率高达80%。

我的职责

项目负责人，负责该项目时间成本核算，流程规划，愈后指导等

项目经历（案例二）

项目时间：2000-01到至今

项目名称：健康类项目

项目描述：

项目介绍

5、管理经验

有全国医疗市场的投资管理经验；

有全国医疗市场的销售管理经验；

有生产人员、研发人员、销售人员的管理经验；

有公司整体的管理经验。

二、运作的项目

1、三维立体定向放疗设备（放疗计划系统）的投资、销售和投资后的合作中心的市场推广和管理，共销售100多套、投资建立的放疗中心近50家（占当时的国内市场的1/3强）；年完成放疗中心的收入近亿元；

2、组织肿瘤治疗的专家队伍和相关的协会，组织吴阶平医学基金会的肿瘤放疗项目课题的立项、基金管理、项目评估；

3、管理X机（C型臂）的销售，完成年销售额近100套；

4、免疫细胞、单克隆抗体的生产管理和市场推广，和医院的相关的科室进行合作，合作的医院包括301医院、协和医院、北京人民医院、深圳二院、淄博市人民医院等近30家医院，完成年合作收入7000多万元；

5、组织免疫细胞临床应用的标准化和单病种的循证医学的讨论和研究；

6、设计食疗、功能医学、保健品等治疗肿瘤的项目，并和北大国际医院合作对该项目进行科研和临床标准制定；

7、组织管理“鼎久”“素延堂”等品牌的保健品的市场推广。

三、能力和资源

1、医疗设备、医疗投资、医院科室、医院、生物细胞、保健品、医疗大健康的市场推广和管理能力；

2、有全国肿瘤治疗相关的医生资源、销售代理商资源、协会资源；

3、有生物细胞、生物制药的相关的研发人员、市场人员、销售人员资源；

4、有医疗大健康、保健品相关的人脉资源。

我的职责

项目经历（案例三）

项目时间：2015-04到至今

项目名称：基地医院建设

项目描述：

项目介绍

作为北京阜外医院首位外派CEO负责基地医院整体项目运营，再无任何可借鉴经验的前提下，苦心钻研综合医院经营策略，，提升医院知名度。提高患者满意度，增加门诊量，达到月门诊量7000余人次，带动全院经济增长。在心内项目获利的同时使神经、脑外、骨科等相应科室同比收入增加175%、80%、120%。

我的职责

负责人，负责流程制定，市场人员养成，战略制定等

项目经历（案例四）

项目时间：2011-08到至今

项目名称：湘雅二医院麻醉科耗材入院

项目描述：

项目介绍

在广州维力工作期间：湘雅二医院麻醉科作为湖南区域标杆医院，拿下湘雅二医院麻醉科耗材是打开湖南销售网络的重要窗口。拜访时任科主任（兼副院长）多次，主任对公司产品认可，但是由于医院有同类产品在医院使用多年。主任无更换意向。这种情况下对工作开展难度很大。

2011年9月份：湖南怀化地区举行地区麻醉年会，邀请主任去讲课。由于组织者缺乏组织经验，把主任安排和学员入住在同一家酒店。酒店设施一般。我觉得这是一个和主任沟通的一个好机会。于是我在怀化最好的酒店开了一个房，邀请主任入住。

出于两方面考虑：一方面是对大牌专家的尊重，一方面是跟主任拉近距离一个很好的机会。最终主任给了我耗材入院使用的机会。

我的职责

我在此项目上负责产品推广，学术建设，专家维护。产品入院。