项目经历（案例一）

项目时间：2013-08到至今

项目名称：兽药重组猪干扰素α开发

项目描述：

项目介绍

主要负责内容：

1 重组猪干扰素的发酵工艺优化、蛋白纯化及活性检测方面的试验内容和安评实验。

2 安全性评价证书申报材料的编写工作及后期新药申报中所需材料的编写。

3 安全性评价证书申报，申报后材料补充。

我的职责

作为项目负责人，担任新药申报中相关材料的编写，并计划安排试验内容及试验进度，且参与到试验中分担一部分的使用内容。

项目经历（案例二）

项目时间：2015-03到至今

项目名称：跟进四川大学华西二院客户

项目描述：

项目介绍

这个客户从最开始接触到完成首批报账，期间一共经历了9个月的时间。刚开始客户与我的接触是融洽的，但是在跟进了一个月开始谈合同时客户就出现各种问题，对于合作内容刚开始是说要修改，到一直拖着不管，好不容易修改了内容又对合同条款以及付款方式各种调整和拖拉，前后经历了7个月才签下合同。我这边通过不断的调整跟进的节奏，从几天一个电话或者拜访到半个月甚至一个月到两个月的跟进节奏，通过良好的心态签订了这个大单。后面报账客户也是由于对报账的不熟悉或者其他原因一直拖拉，最终我通过多方面的了解，处理了报账，得以报销。

这个客户最主要的问题在于各方面的顾虑。通过我的顾问式沟通，了解到这些信息，将客户的顾虑一一打消，并且非常注意跟进节奏，最终达成合作。

我的职责

项目经历（案例三）

项目时间：2015-04到至今

项目名称：糖化血红蛋白检测试剂盒

项目描述：

项目介绍

糖化血红蛋白检测试剂盒（配套仪器）是国家科技部十二五科研课题，由国家调拨经费，本公司自行研发设计的一款POCT（Point-of-Care Test)）产品。糖化血红蛋白是人体血液中红细胞内的血红蛋白与血糖结合的产物。人体血液中红细胞内的血红蛋白与血糖结合的产物是糖化血红蛋白，血糖和血红蛋白的结合生成糖化血红蛋白是不可逆反应，并与血糖浓度成正比，且保持120天左右，所以可以观测到120天（2-3个月内）之前的血糖浓度。糖化血红蛋白的英文代号为HbA1c。糖化血红蛋白测试通常可以反映患者近8~12周（2-3个月）的血糖控制情况。糖化血红蛋白是糖尿病诊断新标准和治疗监测的“金标准”， 人体内需糖含量的高低，影响着糖化血红蛋白的含量，可以在一定程度上反映膳食的摄入情况，指导医生和糖尿病患者的用药和饮食。随着人们生活水平以及健康意识的提高，多数人已意识到空腹和餐后2小时血糖监测的重要性，并常常把二者的测定值作为控制血糖的标准。其实不然，空腹和餐后2小时血糖是诊断糖尿病的标准，而衡量糖尿病控制水平的标准是糖化血红蛋白。所以说糖化血红蛋白是一个稳定的生化指标，可以反映人体2-3个月的血糖情况，是一个值得长期监测的指标。

我的职责

文献查阅和搜集，相关国家和行业法规的学习，根据实验进展情况写出实验方案，整理实验数据和实验记录。配合仪器部门进行糖化血红检测仪的开发，并去北京市医疗器械检验检疫所进行试剂盒和仪器的检验。检验合格后，去有资历的医院（去过一些江苏、浙江、重庆的大医院）开展临床试验。反馈临床试验情况，向国家有关部门提出产品的报批，获得产品的注册证。

项目经历（案例四）

项目时间：2016-06到至今

项目名称：首开中晟广场

项目描述：

项目介绍

首开集团倾力打造的北部商业核心，挖掘潜在商业价值，带动周围区域发展，最终形成一个新的商业圈。

我的职责

房天下驻首开中晟广场案场总监

1、负责接听楼盘来电，为电话客户介绍楼盘，邀约客户到访。

2、为到访客户讲解楼盘的优势，分析楼盘特点，计算价格，促进客户成交。

3、帮助客户订房，结算订房电商。

4、整理楼盘销售数据，与开发商项目总监及时针对出现的问题进行讨论，提出解决方案。

5、为中国指数研究院提供区域楼盘数据，根据数据为客户提供指导。