项目经验（案例一）

项目时间：2010-08 - 2010-10

项目名称：the north face大学生户外路线设计

项目描述：

项目介绍

户外路线(开发工具)

计算机(硬件环境)

PowerPoint(软件环境)通过设计最安全最有宣传力度的综合方式设计路线，在全国大学生参赛团队中脱颖而出，获得第三名的荣誉，也得到了一万元的团队户外体验奖学金。

我的职责

负责宣传方便的工作，参与设计，提供方案。

项目经验（案例二）

项目时间：2014-05 - 2014-06

项目名称：营业税改增值税涉及的合同清理专项工作

项目描述：

项目介绍

1、由于通信行业纳入增值税试点行业，在此之前签订的合同均约定提供营业税票，为保证改革后的增值税获票率和抵扣率，对历史遗留合同进行一次性清理。

2、由于建筑安装未进入此次营改增，进行每一个合同的施工费和料费的分析和分离，提高增值税获票率和抵扣率。

我的职责

项目经验（案例三）

项目时间：2015-07 - 2015-08

项目名称：快餐行业本量利分析

项目描述：

项目介绍

朋友投资120万快餐店，生意红火，但是却不挣钱。委托我查明原因。

首先对店面情况进行初步认识，店面300平，装修中等，主要给人感觉干净。服务人员大部分是未上学的孩子，人员成本低。用餐高峰期，上桌率不到80%，后厨2人，前台1人，还有1人流动岗，厨房前台和客人餐桌收拾，除了要卖堂食外还需要打包外卖显然有些忙不过来，3人全职送外卖，1人钟点工送外卖。用餐高峰期他们每个人都很忙没有人偷懒，他们销售量在220份。真的是一片欣欣向荣。

然后，我进行了深入了解。他们外卖平台每天都要关闭，不然，送货时间太长，导致退货率特别的高。他们生意为什么会这么好？原因主要在于他们的价格非常便宜，而且菜的质量也不错。他们店的价格大概是同等店铺的80%，再加上外卖平台对他们公司优惠补助，大概12元就可以吃到有肉菜，米饭，小菜，汤。这样比周围饭店低一半的价格可以吃饭，所以生意真的很好。店里可取得的收入是12+8平台补助。

再接着，计算成本。一份收入20元的套餐，需要成本12元。

每个月固定支出，房租3万/月，人员工资2万/月，水电费0.4万/月。大概算了一下，利润是-1200元/月。

哪里出了问题其实很清楚了。

1主要问题是定价。商品定价过低，想要实现薄利多销策略却因为自身销售量被限制住了。价格的高低又会影响销售量。利用本量利分析模型：再提价20%-30%的情况下，不会影响现有销售量。

2营业面积的浪费。缩小一半的面积，对现有的堂食不会有太大影响。所以一开始选择地方就是错误决策。

3服务人员和培训.提高送餐员的效率。利用约束理论研究，送餐步奏是瓶颈，只要加快了这道工序，就可以提高销售量。除了培训送餐员，可以考虑在高峰期增加钟点工送餐。

4建议：（1）改变售价平均上涨20-30%。（2）减少租金30%-50%。（3）增加2-3名服务人员。

经过1,3两方面调整，店面开始盈利每月2万。

我的职责

审核票据，成本核算，内控建立，中期建账，账务处理，报表制作，实地盘点。

财务分析，本量利分析，给出合理建议

项目经验（案例四）

项目时间：2009-04 - 2009-05

项目名称：北航北海学院手机市场调查

项目描述：

项目介绍

这个项目是我们市场营销及调研课老师布置的作业，分组完成。我们首先确定调查的目的和对象，然后拟写出调查问卷，利用课余时间在校园内里请同学填写，通过随机抽样的方法得出数据，进行数据分析后写出调研报告。通过这次简单的调研，我们对调研流程有了一个大致的了解，也增强了我们个人的团队合作协调能力，我认为这是一个非常宝贵的经验。

我的职责

在这次调研中我的主要任务是撰写调研报告，我通过组员们的实践实际得出的数据分析结果，参考任课老师的建议和课本例子以及与组员的讨论得出调研结果，撰写调研报告。