工作经历（案例一）

工作时间：2013-09到至今

公司名称：锤子简历人才咨询有限公司 | 所在部门：销售部 | 所在岗位：区域销售经理

工作描述：

1、独立开发区域市场，了解所负责区域公司产品的市场状况，参与所负责区域销售策略、销售计划和销售目标的制定，量化销售目标；

2、前期主要负责广东省、浙江部分地区的市场调研业务开发工作，将新的薄膜电池片和多晶硅组件产品推向市场，摸清新产品的市场需求情况，并且不断收集潜在的客户，在2014年通过半年时间的出差外派拓展市场开发客户，开发家用小电站，成功的将公司的产品打入市场，本人也从零开始在第一年做了350万元的销售业绩，销售团队6人在第一年做了1800万元的业绩，并为公司产品取得了很好的知名度，在太阳能灯具行业获得了不错的口碑，在第一年度我们团队获得了公司“突出贡献奖”。

3、定期与合作客户进行沟通、拜访，建立良好的长期合作关系，防止发生坏账烂账；负责搜集有效客户的资料并进行沟通，开发新客户；配合市场部门完成区域市场趋势分析、需求变化、竞争对手和客户反馈等方面的信息收集和分析，在团队人手不断减少的情况下，通过个人努力截止至今开发新客户50多个，然后淘汰筛选出优质客户，个人的销售总金额由三年前的350万达到现在的850万元左右。

4、后期主要接单、安排工厂生产，定时到工厂督促工厂生产交货，确保质量并及时交货，分析大客户的每年需求量是否有减少，及时让客户回款防止坏账情况发生。定时上报每周报表、月报表、季度报表、年度总结报表。将市场情况及时反馈给董事长。

工作经历（案例二）

工作时间：2015-05到2016-05

公司名称：锤子简历人才咨询有限公司 | 所在部门：销售管理部 | 所在岗位：区域销售经理

工作描述：

1.根据公司各项指标，分解区域市场各项指标，制定实施计划及具体方案，确保指标达成；

2.策划、组织每季订货会、区域二次订货会、库存特卖会等项目性工作，制定活动方案，确保项目性工作顺利执行；

3.传达公司营销政策给代理商，协助总代理制定年度运营计划并贯彻执行，确保年度运营计划顺利进行；

4.协助分销商进行公司化运作，制定管理方案，确保打造一个完善的总代理团队；

5.管理区域客户工作，制定区域市场发展计划，帮助客户解决问题，处理客户投诉等，确保代理商店铺健康发展。

工作经历（案例三）

工作时间：2003-08到2004-12

公司名称：锤子简历网络技术有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：区域销售经理

工作描述：

碟中碟是中国最大通用软件出品发行机构，独家拥有美国之音授权，出品知名英语教育品牌的mp3产品。

在公司任职期间，作为市场部经理，负责公司全线产品销售、市场推广及营销网络建设等工作，建立了经销商协作系统（数据管理、信息管理）。作为区域经理，带领区域团队完成了公司的销售任务，健全销售流程。

独立完成了ELLIS采购项目（月单品采购量500套，直接经济收入一百万余元），在项目管理和客户沟通上积累了丰富的经验。

成功案例：《英语句霸9000》产品市场全案策划，媒体执行。

工作经历（案例四）

工作时间：2011-09到2013-08

公司名称：锤子简历信息互动有限公司 | 所在部门：市场部 | 所在岗位：区域销售经理

工作描述：

公司的产品和服务：

公司从事半导体,出售给不同的本地制造商,同时公司在海外建立销售部门，在海外市场建立消费电子产品市场。

工作职责：

管理海外销售团队

指导销售团队

安排设置新的营销公司

客户问题处理

通过销售团队对客户跟踪、反馈

提供客户OEM服务选择

市场调研和产品实现

战略营销和制定销售计划

采取行动计划达成并保障公司的新业务

实现一个有效的战略销售计划

监控、分析销售和市场趋势

负责管理和控制销售预算

建立一个顶级的直接销售团队

线上和线下销售策略

为客户开发新产品和服务

采购和检查

培训和应用新媒介来提高销量