项目经验（案例一）

项目时间：2016-02 - 至今项目名称：平安保APP营销平台项目描述：项目介绍2016年2月至今，开发搭建平安保app，供坐席业务员使用，以互联网社交化的方式和工具，帮助坐席业务员大幅度提升业绩，同时让客户在线上完成保险购买，提升客户体验。项目目标：成为国内最大的寿险社交化销售平台之一。此项目使2016年保费规模较2015年增加百分之一千多。我的职责1.平安保业绩的统计汇报；2.业绩数据分析：分析退保率数据和继续率数据，优化服务和保费续交服务，减少退保件数，提升续期保费。业务人力业绩数据处理分析，提升核心人力件数和件均。3.互联网客户成分分析，对客户进行不同维度分类，然后做不同产品类别和具体产品的匹配，以及适合性产品推荐。4.产品业绩分析，分产品业绩排序，搜集和获取margin数据，计算产品的内含价值，为产品的上下线提供参考。5.业务人员操作风险监控，通过出单数据，分析业务员的出单行为，判断是否有不合规销售。

项目经验（案例二）

项目时间：2015-08 - 2015-12项目名称：2015年8月人民币汇改套利方案项目描述：项目介绍2015年8月人民币汇率改革，导致短时间内人民币兑美元的在岸价格（CNY）和离岸价格（CNH）出现最高近2%的汇差。内购外结的套汇空间巨大。首先，从境内公司人民币账户一般户汇款人民币至离岸公司开的NRA账户；其次，离岸公司用人民币在NRA账户上我的职责1.结购汇套汇方案设计2.结购汇价格询价3.联系跨境贸易合作方4.资金筹措

项目经验（案例三）

项目时间：2008-03 - 2016-11项目名称：加盟招商项目描述：项目介绍（1）负责全国范围内意向投资客户的前期信息的确认，客户沟通洽谈，向客户介绍公司以及行业相关政策，公司的品牌理念以及服务支持等。（2）经常组织参加中国特许加盟经营连锁展以及各地加盟展会，邀约客户到公司直营园或加盟园考察参观；协助客户前期的市场调研分析，协助客户进行市场定价等服务；协调后期的加盟园日常维护事务处理。 （3）根据客户洽谈中遇到的情况，向公司提出合理化建议；针对后期加盟商运营中遇到的问题，向有关部门提出合理化改进建议 。（4） 组织部门会议，进行客户情况分析，针对客户个性化需求确定洽谈方案，并组织实施相应的差旅洽谈计划

公司范围内个人单笔业绩200万突破第一人，是多次为分公司为公司年度业绩冠军！唯一一位有分公司逐步成长起来的分公司总经理我的职责（1）负责全国各地意向加盟客户的前期沟通洽谈。（2）约请客户参加公司的相关招商活动进行客户跟进洽谈服务以及后续服务。

（3）参加公司的相关会议

（4）组织部门会议，跟进客户洽谈进度

项目经验（案例四）

项目时间：2016-11 - 2017-06项目名称：京华合木教育管理有限公司项目描述：项目介绍（1）负责全国范围内意向投资客户的前期信息的确认，客户沟通洽谈，向客户介绍公司以及行业相关政策，公司的品牌理念以及服务支持等。（2）邀约客户到公司直营园或加盟园考察参观；协助客户前期的市场调研分析，协助客户进行市场定价等服务；协调后期的加盟园日常维护事务处理。 （3）根据客户洽谈中遇到的情况，向公司提出合理化建议；针对后期加盟商运营中遇到的问题，向有关部门提出合理化改进建议 。（4） 组织部门会议，进行客户情况分析，针对客户个性化需求确定洽谈方案，并组织实施相应的差旅洽谈计划

工作中个人实现了公司内个人业绩的突破，并连续成为月度冠军我的职责（1）负责全国各地意向加盟客户的前期沟通洽谈。（2）约请客户参加公司的相关招商活动进行客户跟进洽谈服务以及后续服务。

（3）参加公司的相关会议

（4）组织部门会议，跟进客户洽谈进度