工作经历（案例一）

工作时间：2011-10到2014-07

公司名称：锤子简历信息科技有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：大客户销售代表

工作描述：

主要工作职责

。1、带领团队完成业绩目标。

2、制定销售计划。

根据公司下达的销售任务，制定本部门的销售计划，落实计划回款，并核算营销费用

3、销售战术的制定。

根据公司总体战略安排，制定、调整本部门的销售战术，即具体的业务开拓方式。

包括：客户切入方式、客户追踪方式；及新的战术的规划实施。

4、部门内员工的培训。

激励销售人员的工作斗志、培训部门内员工掌握产品和销售的技能，营造有战斗力

5 、定期组织召开部门内的销售会议，与团队成员共同分析典型销售案例及个案公关。

6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

工作经历（案例二）

工作时间：2015-05到2015-10

公司名称：锤子简历信息技术有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：大客户销售代表

工作描述：

主要工作职责

1、负责指定区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作。

2、负责所属区域的产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标。

3、制定自己的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户。

4、搜集与寻找客户资料，建立客户档案。

5、协助销售主管制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标。

6、制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润。

7、做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题。

8、汇总与协调货源需求计划，以及制定货源调配计划。

9、接待来访客户，以及综合协调日常销售事务。

主要工作业绩

华西医院家电年度采购入围项目

中国人民银行四川分行科技处会议室项目

中国银行打印机年度采购项目

中国人民银行四川分行保卫处监控项目（洽谈中）

成都市第三人民医院打印机采购项目

成都海峡两岸管理委员会打印机采购项目

工作经历（案例三）

工作时间：2015-12到至今

公司名称：锤子简历信息科技有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：大客户销售代表

工作描述：

战略发展部专员

日常工作重心：

1.市场开拓：

1.维护原有的以自来水公司为主的大客户，提供专业供水解决方案，并完成客户签单-设备生产-物流-安装-调试的所有流程的协调于配合。

开拓新市场，以自来水公司为主

2.品牌推广：

1.开发运用好大客户/行业客户总部的能量和协会组织来影响及控制；

2.引导并参与各区域水司及上级行政主管部门关于二次供水会议的申办与召开；

3.开展有利于大客户/行业客户工作影响力大的品牌推广活动；

4.协助分公司参加政府、行业协会会议，进行产品讲解、技术交流与品牌推广工作；

工作经历（案例四）

工作时间：2015-05到至今

公司名称：锤子简历人才咨询有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：大客户销售代表

工作描述：

工作描述：1.cm 客户销售经理

具备沟通内部同事，培训客户和销售的能力

具备开发新客户的渠道和办法，和维护老客户的方法。

具备独立写解决方案的能力

有丰富的中小企业和大中型企业的客户资源

具体工作如下：

对接上海online16名同事，帮助解决技术问题，大客户的解决方案制定及价格审批，中大客户的洽谈和上门谈判及合同的签订，给销售进行培训指导，对接总代协调总代，厂家，客户之间的合同，技术方案等（约占85%左右的工作内容）对惠普商用类所有产品尤其是工作站等有着丰富的行业经验。

2.cepp 大客户内购

惠普两百家大客户企业员工内购

1.和200家大客户进行上门沟通，探寻客户需求，按照客户需求并结合公司新品及热卖机型制定针大客专属的内购页面。

2．和公司内部市场部协同合作在大客户公司进行现场的摆样宣传，现场指导宣传新机。 （约占15%左右的工作内容）