工作经历（案例一）

工作时间：2015-02到2015-06

公司名称：锤子简历信息科技有限公司 | 所在部门：江西公司/销售副总监 | 所在岗位：

工作描述：1、根据公司业务发展需要及区域市场特点，制定所在省份分布式电站销售策略及业务拓展计划；2、负责区域客户关系的开发与维护，发掘新客户，组织执行销售策略，实现本区域销售目标；3、负责所在区域渠道销售的相关活动设计、组织与交流合作；及渠道管理、机构客户开发与重要客户服务工作；4、负责参与项目谈判，建立并保持与合作伙伴、主管部门和潜在客户的良好的业务关系；5、建立顺畅的客户沟通渠道，主持客户的业务谈判及成交，创建长期、良好、稳固的区域客户关系；6、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制；7、根据公司的长远发展需要，组织开展销售团队建设，负责团队目标绩效管理，支持销售目标的达成；8、负责下属的业务培训与指导等管理工作。

工作经历（案例二）

工作时间：2012-09到至今

公司名称：锤子简历信息科技有限公司 | 所在部门：销售部门经理 | 所在岗位：

工作描述：工作内容： 1.在总经理领导下负责具体销售部门工作。2.根据公司整体经营目标，制定销售计划，同时制定销售部每月销售计划，掌握销售进度。3.定期组织汇报销售情况，编制 销售报表 ，定期报送总经理4.主持月度例会总结与市场分析5.根据销售计划，参与制定和调整 销售方案 （策略），并负责具体 销售方案 实施。6.定期下市场参加具体销售管理工作。7.根据公司规定，定期对业务员进行考核。8.参与并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定。9.定期组织 销售培训 ，支持员工对新的工作方法或流程的实践。10 .定期举办促销活动、宣传主题文字及发布等，上报部门经理及总经理，在批准后负责月度公关活动、促销活动、软性宣传主题文字及发布的实施，并进行资金（费用）的计划与控制，做到有计划按步骤的开展活动宣传工作。11.负责对销售代表的日常管理12.负责培训及 市场调研 ，收集 市场同行信息并进行分析、参考，提交市场调查报告。

工作经历（案例三）

工作时间：2013-06到至今

公司名称：锤子简历网络科技有限公司 | 所在部门：营销中心 | 所在岗位：商务经理 、销售管理部经理

工作描述：（一）商务管理 1. 负责商业渠道：商业筛选，评估、商务谈判、商务协议签订及货物进、销、存及票据管理； 2. 应收账款管理：负责应收账款及时回款，保证回款指标的达成，降低应收账款风险； 3. 流向收集：负责所有渠道的流向收集，并核对有效性； 4. 商业客户的的拜访、客情维护及商业客户档案的建立； 5. 协助销售：协助区域内代理商招商工作。并协助开发及上量工作； 6. 负责企业内部的沟通协调工作，与生产部、质量部、财务部、市场部及销售部等（二）负责产品招商 1、负责代理商的筛选，评估、商务谈判及签订总代协议等； 2、负责跟进总代销售开发情况及各省份的招标进度等; 3、负责北京、河北、天津、内蒙、云南、四川、贵州、重庆等省份的招商工作（三）负责销售支持的管理工作 1、负责协助营销中心总经理销售人员销售任务达成及新开发客户跟进； 2、负责销售订单的跟进，及货、票、款的管理； 3、负责销售合同管理、签订及执行情况跟进； 4、负责协助销售人员处理市场突发事件； 5、负责销售数据分析、财务对账、销售奖金及销售费用及返利等数据支持； 6、负责协助一线销售对于物料及学术的支持 7、负责产、供、销整个供应链体系的沟通与协调工作（四）销售数据统计分析 1、业务数据分析，根据流向统计增长或者递减率、死亡医院、新开发数据及应收账款等，与销售共同分析原因，找到解决办法； 2、销售对账，与公司内部财务部及外部客户进行每月对账工作； 3、销售人员奖金核算及销售费用核算； 4、协助财务部核算销售投入与产出（五）负责客户管理 1、客户分等级管理A、B、C三类客户，重点进行客情维护、回访及市场关注； 2、客户档案信息建立及完善； 3、客户回访及客户投诉处理； 4、负责客户资信管理 （六）负责部门管理工作 1、负责销售客服人员管理及KPI考核； 2、负责公司销售体系流程、制度及标准的制定及监督执行； 3、负责跨部门的沟通与协调工作及部门日常管理工作。

工作经历（案例四）

工作时间：2014-11到2016-07

公司名称：锤子简历管理咨询有限公司 | 所在部门：商旅事业部经理 | 所在岗位：

工作描述：1、针对不同地区进行市场战略开拓2、就全国不同领域开展企业推广3、根据商旅事业部发展需要，组织商旅事业部员工的招聘工作；4、按照商旅事业部对员工的要求，组织商旅事业部员工的考核工作；5、根据员工表现和考核结果，组织对商旅事业部员工的奖惩与激励；6、根据员工能力素质状况以及岗位工作要求，组织商旅事业部员工培训工作；