工作经历（案例一）

工作时间：2016-02到至今

公司名称：锤子简历管理咨询有限公司 | 所在部门：商务部 | 所在岗位：商务主管

工作描述：

岗位职责：

1、负责事业部销售预算。审核各项费用；

2、负责事业部报价审核，成本核算、收入等数据的整理、汇总、分析

3、与客户及公司财务账目核对确认、KPI核算等

4、各类报表的出具

5、根据事业部业务情况及公司要求提供汇总商务数据

6、整合建设商务团队，定期拜访维护客户等

7、完成上级领导（副总经理）交办的其他临时性工作

工作经历（案例二）

工作时间：2012-09到至今

公司名称：锤子简历管理咨询有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：商务主管

工作描述：

一、日常工作

1、合同订单：

（1）签订：制作、系统录入订单、申请审批、打印盖章、互传、纸版与电子版存档

（2）发货：发货任务下达及发货情况跟进

（3）发票：开票申请/审核

（4）台帐登记及更新

2、入网注册：办理客户的供应商入网注册工作，并登记入网注册信息；

3、授权书：制作及管理；

4、标书制作及投标相关工作处理：包括商务与技术标书的制作、封标、购买标书费及投标保证金支付办理等；

5、询价报价工作：

（1）项目询价保护

（2）流量计产品选型报价工作，即根据用户现场参数，选择配置公司可提供的产品型号及参数（2014年全部转交市场部，2017年上半年兼职两个月一种流量计的选型报价）

（3）报价单处理

6、沟通协调类工作：包括货期协调、工作过程中的问题沟通协调等；

7、辅助工作：配合销售提供各类资质、业绩、报价、说明/证明、样本等文件资料的准备。

二、数据分析管理工作

1、合同订单台帐更新；

2、销售数据统计、分析、汇报；

3、销售提成/利润核算；

4、销售预算统计、汇报；

5、成品库存汇总、汇报。

三、管理工作

1、公司CRM办公平台系统的管理、销售使用手册制定（2016年全部转交总经办管理）；

2、部门流程规范、工作手册、各类文件表单模板制定；

3、部门人员招聘；

4、工作汇报及部门工作规划；

5、公司体系工作配合、审核文件准备及外审工作对接处理。

四、培训工作

1、销售CRM制度及使用方法培训；

2、销售人员入职培训商务相关业务流程；

3、部门员工工作流程及日常工作指导培训。

五、会议工作

1、会议组织、沟通及会议通知拟定、下发；

2、会议预算制作、会场选定与布置（2015年年中全部转交行政部）；

3、会议记录、跟进。

工作经历（案例三）

工作时间：2016-10到2017-06

公司名称：锤子简历管理咨询有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：商务主管

工作描述：

1、与移动、联通、电信和铁塔等通信运营商接洽，负责运营商关系运营；运作基站建设任务投标入围，争取更多任务资源，运作基站选址通过审核，完成回款任务

2、基站建设相关流程的把控，制定相应规划，管理公司和第三方业务人员选择合适区域并与业主洽谈，发布任务及指导其工作，沟通相关施工队和维护人员

3、直接与业主洽谈基站点位的租赁及建设，并保持长期良好关系

工作经历（案例四）

工作时间：2016-04到至今

公司名称：锤子简历信息技术有限公司 | 所在部门：商务部 | 所在岗位：商务主管/专员

工作描述：

底价模式：现有底价商业17家-协助代理商管理（发货，库存，流向，发票，对账等相关事宜）-客情只做到采购。

铺货模式：铺货一级商业3家-直接管理（点位政策谈判，协议签订、下游调拨控制，梳理。发货，流向，库存，发票，对账客情等相应事务）

医院走访：铺货模式和底价模式的窜货查处（特别是私立和乡镇医院）

其他工作：招商工作-寻找空白市场新代理商和代理商政策谈判、协议签订、费用表格自作，

代理商的日常维护等。

OTC-铺货商业otc谈判销售相关工作。

河南招标和药品增补等一些相关事宜

（公司在河南省区就我一个人，处理相关的全部事物）