项目经验（案例一）

项目时间：2015-07 - 至今

项目名称：某运营商大数据精确营销模型项目（两期）

项目描述：

项目介绍

1、项目类型：数据挖掘、业务分析、精准营销

2、项目内容：基于大数据平台中汇集的业务数据、互联网数据、位置数据等信息，构建挖掘模型，洞察业务发展机会，识别潜在用户，支撑异网策反、宽带存量运营等多项业务。

我的职责

项目经理

项目经验（案例二）

项目时间：2015-10 - 2016-09

项目名称：娄底市梽木水库20MW光伏发电项目

项目描述：

项目介绍

该项目计划总投资1.6亿元，总建设容量20兆瓦，占地规模约600亩，属于水面光伏电站

我的职责

负责开发娄底市光伏电站项目资源并负责与政府相关部门前期沟通；

与政府部门沟通当地光伏行业信息、国家有关光伏政策以及地方特殊优惠政策；

负责该项目各项支持性文件的办理，及时获取项目核准所需支持性文件，组织可研、接入系统设计等项目前期文件的审核，保证项目核准进度；

负责该项目前期申报、核准工作，跟进协调政府各相关部门、设计院、工程公司等并推进项目实施；

负责起草、拟定项目建议书、项目计划书、以及初步可行性分析报告；

完成上级领导赋予的其他工作。

项目经验（案例三）

项目时间：2013-02 - 2013-12

项目名称：二炮学院空调采购项目

项目描述：

项目介绍

此次公开招标数量大、型号和机型集中但采购方的硬性要求较高，通过技与术部门的沟通和协调，加上团队的精细准备，最终成为唯一指定品牌！

我的职责

协助公司认可经销商进行招标文件的准备、把控竞标价格的报价、货源等问题、协助经销商设计符合采购方的要求方案！

项目经验（案例四）

项目时间：2010-04 - 2012-08

项目名称：天音通信

项目描述：

项目介绍

天音通信发展有限公司（以下简称为“天音”），自1996年12月成立伊始，便以强劲的发展势头迅速崛起，中国最大规模、最具影响力的移动通信产品分销商之一。在岗时是摩托罗拉、诺基亚、三星、索爱等知名品牌手机的全国一级代理权，并已成为摩托罗拉、诺基亚战略合作伙伴，同时又是摩托罗拉、三星、阿尔卡特等多个国际和国内知名品牌的指定维修代理商。

主要负责区域：沈阳、丹东、朝阳

沈阳： 督导

大学未毕业时被天音通信录取，开启了日后在手机行业打拼的幕布。

在沈阳主要是实习工作（2010年4月暂未到获得大学毕业证书时间），主要负责沈阳市内店面督导工作：店面形象维护、店面客情维护、促销人员管理、销量收集、竞品分析、店面活动策划执行等，期间店面销售稳固提升，获得公司好评。

丹东、朝阳：城市经理

主要职责：

1、承接城市总体任务量，按照KPI指标进行产品分解，制定达成方案及实施方案；

2、KA客户、连锁客户等重点客户及其他客户维护管理、资源管理，通过制定店面区别政策提升及挖掘老客户销售能力；

3、渠道潜在客户开拓，根据不同客户群体制定相对应的开发方案；

4、团队建设及管理，任务量分解，协助达成目标量；

5、零售店监督及管理，终端形象设计并突出；

6、市场终端调研及城市内活动策划与执行；

7、销售人员管理及销售技巧、产品信息、智能应用等培训；

8、运营商产品销售，运营商拜访及关系维护；

9、建立厂家、客户关系，维护客情及资源整合。

主要业绩：

一、组建了成熟的销售团队，丹东团队业务2人，督导4人，销售代表12人；朝阳团队业务4人，督导2人，销售代表18人。

二、创造了成绩骄傲的销售业绩，丹东实际销售额提升20%；朝阳实际销售额从30万提升到160万，把朝阳从全省14个城市倒数做到过全省第四。

三、产品多元化运作，所辖区域不仅传统销售优势的三星和NOKIA销售、覆盖强势，小众品牌销售提升也比较快，渠道拓展方面某些小众单品牌做到覆盖率全省第一。

四、运营商维护良好，通过抓住联通运营商CU产品销售机会，通过运作几款产品将我司在当地的运营商地位提升及稳固。

五、渠道拓展，在丹东重启了久久并未合作的大连锁客户——神祝通讯，并根据市场格局差异开拓了多家不同区域的主力销售客户；在朝阳解决了与当地大客户之间一直未解决的问题，并促使合作更为密切，通过多线条管理的方式促进各渠道客户的销售提升。

我的职责