项目经验（案例一）

项目时间：2010-03 - 2013-11

项目名称：楠香山

项目描述：

项目介绍

楠香山项目是由晋元实业全资控股的项目公司开发。项目位于成都市高新区中和街道，总建筑面积30万平米，由8栋高层及一栋写字楼组成。

我的职责

负责项目营销方案的制定与落实

负责项目营销团队的搭建与管理

负责项目营销渠道的完善和创新

负责项目年销售任务的完成

项目从拿地到开盘仅用六个月时间，在2010年当时的市场情况下，开盘三个月回款约5亿元，整个项目销售周期16个月，总销售套数2600余套，总产值13.7亿元

项目经验（案例二）

项目时间：2016-09 - 2016-12

项目名称：LED商业照明产品系列开发

项目描述：

项目介绍

1.通过市场走访，明确了6款商业照明新产品及其要求：LEDHIPAR30/24/40W、LEDHIPAR30/16/40W、COBPAR30、COBSPOT/65/15W、COBSPOT/90/35W、COB洗墙灯。

2.2016年11月底陆续上市销售。

我的职责

1.项目副经理和教练。2.与总经理一起进行客户走访，明确新产品要求和上市时间节点。3.制定新品开发计划并督促实施完成。4.负责新品的验证工作。5.负责新品的试产和量产工作，以便及时上市。

项目经验（案例三）

项目时间：2004-02 - 2004-06

项目名称：奇瑞汽车的配套项目

项目描述：

项目介绍

成功成为奇瑞汽车的供应商，并在一年后升为A类供应商，市场份额50%

我的职责

负责与奇瑞汽车研究院、装配总厂的沟通协调，产品的开发、试制、验收、路试及改进和工厂沟通、合同的签订等一系列事务的具体操作。

项目经验（案例四）

项目时间：2015-10 - 2016-02

项目名称：互联网家装居家换新战略规划

项目描述：

项目介绍

在“欧普到家”项目的运营过程中，通过对全国社区推广和后台销售数据的监测分析后发现，销售数量前十和销售额前十的产品均为单价较低的单品，并且平均客单价难以超越500元。同时数据显示，产品应用空间以厨房、阳台和浴室为主;

各大区经理和城市服务商反映，大多数用户只选购单价较低的产品，且只会购买当下已经损坏或即将损坏的灯具产品。实际上，大部分用户家庭中，选购灯具的同一空间下，还存在众多其它的替换需求。但由于照明顾问专注于照明设计和灯具销售，导致其难以挖掘到深层次的用户需求，难以提高客单价和毛利;

欧普照明在2015年全面启动了家居全产业链，除了领军地位的灯具产品，已成功研发出品了开关插座、集成吊顶、烘干衣架、风暖浴霸等产品，涵盖了几乎所有家居空间的改装需求;

由于电商的冲击，用户经常在选购单品时去淘宝比价，而淘宝渠道的货品真假掺杂、良莠不齐，导致“欧普到家”渠道的定价和销售受到了极大的冲击和损害。同时，若用户选购的产品数量不多或单价不高，安装价格加上灯具价格的总价就会高出网络售价很多，导致用户根据单品的价格不断进行讨价还价，甚至选择放弃购买。

我的职责

作为项目唯一的提案人和策划人给企业进行战略规划建议，主要方案如下：

空间解决方案：调整项目的销售战略，不单单以销售单品为切入点，而升级为提供空间换新的整体解决方案，空间定位为问题较多且需求占比较高的厨房、阳台和浴室。通过整体换新迅速改造空间，并有效拉升客单价；

分级打包定价：针对锁定的三大改造空间，提供不同档次不同价位的标准化基础套餐，如用户有增项需求，可额外购买单品。通过打包定价，弱化了单品的价格敏感性，同时由于整体方案中安装产品较多，安装费被摊薄；

异业联盟合作：针对欧普无法满足或非强项的产品，精选同等或更高档次的品牌产品，形成产品互补。并通过异业联盟的深度合作，在各自不同的销售渠道进行产品互推，共同拓展产品线提升获客能力，并提升客单价；

一站式专业服务：招募专业的家居设计师，定期进行产品的专业培训。从用户需求、整体空间、设计风格出发，为用户推荐最合适的产品和解决方案。平台提供一站式的送货、安装和售后服务，区别于电商，建立竞争壁垒；

导流线上平台：为了拉升平台的新用户注册数，所有订单要求照明顾问在安装完毕后，引导用户线上进行服务评价并领取定制礼品。为了有效防止用户流失，所有订单的发票申请和终身售后维护，均需在线上平台提交；

带动长期收益：平台的线上商城，拥有更齐全的精选品类和更详尽的产品介绍。通过引导用户注册平台和初次购买，利用后续丰富的增值服务（清洗、维修、保养、升级等）捆绑用户，挖掘更多和更长期的用户需求。