项目经历（案例一）

项目时间：2012-10到2014-06

项目名称：万达西双版纳

项目描述：

项目介绍

难点：价值？引流？快销？

万达出品，必是精品的产品+地域价值宣传（政策、经济、发展）+异地体验展，解决价值问题；

以高投资回报+度假休闲方式两不误解决价值需求，以异地城市做体验店解决”实地”体验需求，以版纳现场“免费体验”为兴趣激发点，以组团+购买即可报销，降低客户心理成本；

以线上+全民经纪人战略完成快消

线上——以社群运营完成养客+互动，以线下活动完成成交，完成o2o；

全民经纪人战略——全国+版纳本地经纪人，合作策捆（点位+政策+附加值激励等），最大化保障促进渠道带客量。

项目成绩： 版纳万达1-5期热销。公寓产品成功售罄，别墅热销90%。

我的职责

1、项目、城市及竞品调研

2、产品定位、市场定位及客群定位

3、出具项目整体营销策略（品牌推广策略、销售策略、媒介策略、活动策略）等，并主导落地执行工作

4、制订项目年度营销计划、阶段性营运计划等

5、移动互联举措：微信运营工作，线上互动、养客+线下落地活动成交的方式，提升客户转化率

6、全民经纪人战略：渠道商的沟通、洽谈、合作策略制定（点位、政策、附加值激励等），最大化保障促进渠道带客量

7、相关政府部门关系沟通及梳理

8、资源整合与嫁接

项目经历（案例二）

项目时间：2015-08到2014-06

项目名称：东阿阿胶天猫超市和阿里健康大药房项目

项目描述：

项目介绍

天猫超市与阿里健康大药房是东阿公司的全渠道的营销战略决策，我以项目组长的身份受邀入主运营，时长3个月，该项目的启动新增和拓宽了销售渠道与更多的营销机会，年销售总额6000万。

项目职责： 1. 负责天猫超市与阿里健康大药房的资源开拓对接；

2. 项目小组组建与项目基础建设和培训以及项目的全运营管控和日常管理；

3. 负责项目产品线决策（包括产品结构定位和产品价格卡位设计）；

我的职责

项目经历（案例三）

项目时间：2016-10到2014-06

项目名称：爱谛集团沉香项目

项目描述：

项目介绍

? 完成高端沉香项目整体战略规划方案（沉香产品规划、商业模式规划、组织架构规划、营销推广规划、渠道规划、线上APP运营规划）

? 沉香生态园功能规划、商业模式及融资计划。

? 沉香烟宝爆品运作模式——以缓解烟带来的世纪之痛为痛痒点，开发“沉香烟宝”产品，高频，并拥有专利壁垒。

运作——单品+爆款产品战略，并依次开发迭代产品，利用增加香型、个性化外包装、个性化定制来“垄断”市场。圈层+社群引爆，线上线下结合，试品+体验+意见领袖，完成产品推介+聚客+转客。

? 沉香级茶运作模式——以沉香级茶为媒介，以沉香禅文化养生体验馆为内容/端口，以沉香养生文化为核心，以共性圈层重复消费产生社群经济，为中高端人士提供沉香文化养生休闲生活方式。

运作策略——高端圈层名人带动，中高端客群以高频次消费产生利润，以高品质“身心灵修”内容聚客，注重体验。爆品+精品战略，追求品质。

撰写内容：

沉香项目整体战略规划方案、沉香产品（烟宝、生态园、茶体验馆等）商业计划书（融资方案）、沉香生态园规划方案、沉香烟宝战略规划方案及落地执行计划、沉香级茶战略规划方案及落地执行计划等。

现场提报

为投资人现场讲解方案内容

我的职责

高科技大健康产业，以印尼沉香为原料，打造沉香衍生品，在大健康产业获益。

项目经历（案例四）

项目时间：2015-01到2014-06

项目名称：恒富在线活动运营规划

项目描述：

项目介绍

根据公司业绩目标，主导策划阶段活动与营销体系。，面向拉新的恒富钱包项目；促进转化的推荐人制度，刺激活跃的理财节活动；提升贡献值的会员日体系等。活动运营是日常运营中费用、人力上投入最多的项目，同时产出也是最高、可为平台带来一半以上的销量贡献。是公司能否完成业绩目标的关键项目。

我的职责

作为负责人带领团队围绕拉新、转化、促活进行长期规划，制订会员日体系，推荐人体系。分析同行现有营销形式，结合公司的预算与运营目标进行调整。建立体验金、加息、红包等常规奖励标准流程标准。保证活动运营有章可循，减少重复开发，提高工作效率、保证活动效果。将每一个项目进行分析总结并向总裁进行汇报。