工作经历（案例一）

工作时间：2014-06到2017-01

公司名称：锤子简历信息互动有限公司 | 所在部门：销售中心 | 所在岗位：销售总监

工作描述：

从从业以来的模具、工业机器人、半导体集成电路封装、机器人电缆工业品销售，转行到相对陌生的快消品行业。主要从事白酒、饮料、食品等快消品的渠道开发。入职后面对新的销售领域，通过对市场、对手及企业自身的了解，开辟新的市场，采取新的模式，全方位营销，拒绝过去被动开发市场，特别是新品牌酒、食品的市场开发，我们从传统商超、酒店等渠道外，特别开发了中高层客户的精准营销，定制化销售，取到很好效果，提升了利润率。比较显著的成效是，大客户开发有质有量，其它难以触及的客户取得量上的大幅提高，企业知名度同时得到提升。在企业获得销量提升后，我根据当地专业市场的分析，陆续展开了一些定制化中高档酒在特殊行业的业务，获得成功！总结职业生涯的三个企业、四份工作经历，均为不同类型产品，企业性质、规模、文化各异，但每一份工作我都追求在同一平台中力求做到更好，从不满足已经达到得目标。在每一段工作岗位上我都用心去做，取得令上司和伙伴们的肯定！我也深深感悟:取得的每一点成绩都是因为我获得了好的平台和伯乐，因为我不断学习营销理论和总结销售实战，并且将理论与实际相结合，讲求销售工作的系统化、精细话，讲求实战与现实，讲求团队与协作，理论与实战经验使我快速了解不同行业、产品、市场、对手、产业政策等，从而快速融入到新的企业、新的工作挑战中！在此，由于特殊原因，和个人某能力方面的不足，我正准备着新的挑战，彼此认可了，我们的选择就一定没错！！！我追求的是一个运作规范，有愿景，有担当的企业家队伍，以我专业，成就企业之大业！我希望企我双方在面谈前坦诚彼此原则问题，就职前坦诚各自顾虑点，开诚布公，避免入职后走弯路！合则约见！

工作经历（案例二）

工作时间：2011-01到2013-10

公司名称：锤子简历招聘咨询有限公司 | 所在部门：销售部 | 所在岗位：销售总监

工作描述：

负责全国范围内的珍珠米、长粒香、稻花香等米类销售及开发经销商，并针对哈尔滨市的学校、企业食堂及餐馆的直销。成功开发两家大型餐饮配送中心，每月销量百吨左右，占哈市上百家中小学的配餐份额，以及开发外省的多家经销商，使新品牌的大米能快速被客户所接受并在市场上有了一定的名气，带领销售团队从开发客户到配送服务整体一系列流程；参加全国范围大中型展会进行产品宣传推广工作。

工作经历（案例三）

工作时间：2013-08到至今

公司名称：锤子简历人才咨询有限公司 | 所在部门：市场销售部 | 所在岗位：销售总监

工作描述：

负责华东区域市场销售工作，大区的经营运作和销售团队的管理及品牌市场推广和策划，具有良好的语言表达、组织协调和市场策划四川长虹、康佳、TCL、海信、 熟悉多种广告营销工作，对媒体行业有非常好的了解，同时积累了大量客户，媒体朋友和广告同仁。。

部分合作伙伴：通用. 大众,耐克, INTEL、永乐家电、轩尼诗. 百威 .国美电器、招商银行、微软、TVSN、橡果国际等等

协助部门经理管理销售项目，指导客户经理/客户代表等销售项目组成人员 *协助部门经理进行所分管行业或区域的销售渠道建设或销售合作伙伴建设 *协助部门经理指导客户经理/客户代表积极与公司其他部门协同工作 *领导或指导客户经理/客户代表并协调技术、咨询人员进行方案演示和售前咨询工作

工作经历（案例四）

工作时间：2014-06到2016-03

公司名称：锤子简历管理咨询有限公司 | 所在部门：部门经理 | 所在岗位：

工作描述：

业务品类：美妆.母婴.个护.保健品.食品等

1.负责网上第三方交易平台渠道销售和业务拓展

2.负责产品信息的发布和销售信推广

3.负责PC端，移动端等互联网商城平台合作销售,

4.通过网络营销方式开发潜在客户，达成线上线下同步合作，完成销售指标

5.对公司产品等熟悉描述演讲和新入职员工培训

6.对合作平台进行效能评估，了解同行业竞争动态信息反馈

7.对自己的行政行为负责，建立客户考查档案

8.洽谈筛选客户、目标、谈判、签约，交易，出单，物流，等全程跟进服务

9. 对公司政令执行和会销会务业务落实

10. 继续不断发展和完善自己的分销模式和业务模式。

客户渠道：

1）百货线上商城 （全国零售百强）

2）B2C、APP、微商城等综合商城

3）线上电商药店

4）母婴电商商城

5）老年保健，滋补礼品商城

6）线下供应链渠道

7）传统区域代理经销

8）电视购物频道等

团队取得的成绩：天虹020跨境体验中心（红领巾），人人乐，E万家，天狗网 ，大润发战略合作，美妆电商，母婴电商平台等分销平台合作，销售每月350多万