项目经历（案例一）

项目时间：2015-08到至今

项目名称：合能橙中心

项目描述：

项目介绍

合能•橙中心——犀浦地铁口42万方综合体，操盘时间：2015.08~2016.06

1、营销核心问题：商业渠道自拓如何突围，住宅与商业如何相互借势。

2、主要营销策略：基于高单价、卖预期、招商弱的前提下进行

（a）渠道细化——按照商铺不同总价段，对不同区域、采取不同方式的渠道拓展：分成80万以下（以地缘性小投资客为主）、80~150万（高新西区周边企业中高管、高端住区客户）、150万以上（大城西中高端餐饮、休闲场所客户）；

（b）相互借势——在住宅断货的情况下，以提前蓄客拉动来访量，为销售制造现场人气；

（c）现场包装——节点性包装原则，根据销售讲解节点，设置现场包装及道具；满铺影响原则，制造现场热销氛围，提高客户信心。

我的职责

统筹项目销售、策划、后台三条线工作，保证任务达成。

项目经历（案例二）

项目时间：2013-06到至今

项目名称：蓝光COCO金沙

项目描述：

项目介绍

蓝光coco金沙——城西百亩资源大盘，操盘时间：2013.06~2014.12

1、营销核心问题：量价齐升，单价高于一街之隔竞品1000元/㎡。

2、主要营销策略：

（a）主打王牌——将项目单点优势价值最大化，推广策略上集中体现为“买coco金沙，直读树德中学”。

（b）产品力打动——利用产品高赠送契合刚需客户、一线河景资源、蓝光品牌、嘉宝物业等综合产品力打动客户，细抠销售说辞和转化率。

（c）渠道全开——区域深拓、业主活动、关键节点配合中介等立体营销动作，使渠道火力全开，保证足够的来访量。

我的职责

1、主导并制定项目的营销报告、销售及推广方案；2、整合内外部资源和上下游服务商，督导媒介推广、活动等营销动作落地；3、负责策划团队的管理、带教及考评。

项目经历（案例三）

项目时间：2012-02到至今

项目名称：SM（天津）城市广场

项目描述：

项目介绍

SM（天津）城市广场，530,000m2，三层/四层，框架结构，其中商业楼约390,000m2,停车楼140,000m2。位于天津滨海空港经济区，建成后为亚洲最大的商业综合中心。全业态，包括影院13000m2、科技馆3000m2，百货、超市、旗舰店、餐饮、儿童娱乐中心等。项目已竣工验收完成，正在配合租户装修，已于2016年12月开业。

我的职责

项目副经理、项目经理

负责整体项目前期手续，设计协调，参与分项工程招标，现场施工管理，以及与合作单位的协调、政府职能部门的协调等工程项目全面统筹管理工作。

项目经历（案例四）

项目时间：2015-05到至今

项目名称：河北拉斐水岸项目

项目描述：

项目介绍

1.主酒堡1F、2F、3F、4F精装设计

2. 2.3期法式组团G9 -2样板间精装设计

3. 4.2期玫瑰苑7#、9#、12#楼 A、B、C户型及公共区域精装修设计

4.4.2期玫瑰苑6#、8#、10#，D 户型精装修设计

5.4.2期玫瑰苑11#，E户型精装修设计

6.西班牙3.2期J70-J73精装修设计

7.2.3期法式组团G9 -1样板间精装设计

8.西班牙3.2期J75-J77公共区域精装设计

9.西班牙3.2期J65-J73、J75-J77、J78-J81、J25-J37精装设计

10.西班牙3.2期j70-j73电器施工图点位

11.西班牙3.2期j75-j77电器施工图点位

12.3.1期美式组团、2.3期法式组团G9-1、G9-2、西班牙3.2期、4.2期玫瑰苑厨房、橱柜设计

13.4.2期玫瑰苑6#、7#、8#、9#、10#、11#、12#阁楼精装设计

14.4.2期玫瑰苑6#、7#、8#、9#、10#、11#、12#外装设计

15.4.2期玫瑰苑6#、7#、8#、9#、10#、11#、12#阁楼水电施工图点位

16.主酒堡软装工程设计

17.2.3期法式组团G9 -2软装工程设计

18.西班牙4.1期J1-J3独栋、J5-J7独联体、J12-J13、J15-J17双拼、J87双拼、J88车库、

J82-83、J85-86双拼外装设计

19.5.1期百合苑门楼外立面装饰设计

20.主酒堡厨房规划设计

21.4.2期玫瑰苑7#楼B户型软装工程设计

22.主酒堡-1F酒窖精装设计

23.西班牙3.2期J70-J73、J75-J77精装设计

24.主酒堡厨房新增食梯

25.5.1期百合苑1#、2#、3#、5#、6#、7#、8#、9#楼各户型规划方案

我的职责