基本信息

姓名：锤子简历

年龄：21

电话：159****3191

邮箱：20630837@qq.com

经验：6年

意向：大客户销售代表

教育背景

时间：2011-09到2014-08

学校：锤子简历信息学院 | 专业：其他 | 学历：大专

工作经历

工作时间：2009-10到2013-07

公司名称：锤子简历信息技术有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：大客户销售代表

工作描述：

完成公司每月下达的销售任务，管理店面总体陈列及销售，整理好每日报表销售报表和客户信息。了解公司的最新货品及报价，跟踪已售货品的实际送达情况，处理好售后维持客户对公司产品和服务的信任。安排和带领员工进行节假日促销的活动及物料的放置，并记录活动期间的人流量及销售情况，并作出相应的前期规划和宣传、中期调整和后期安排。保证活动期间的物料充足，培训员工提高员工的业务及销售能力，维护员工对公司的归属感，人员稳定和销售的顺利进行。

工作时间：2009-08到2014-03

公司名称：锤子简历信息互动有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：大客户销售代表

工作描述：

主要工作职责

2009年8月至今： 广州统一企业有限公司深圳经营部（KA系统业务）

1、现负责深圳沃尔玛系统，之前负责的大润发、家乐福、麦德龙、深圳百佳门店等业务的 管理。 对深圳大型商超非常熟悉。

2、负责沃尔玛、家乐福、天虹、人人乐、岁宝几个主要系统业务的管理（东莞）。

3、进行KA业务谈判，开拓市场，完成公司下达的业绩任务目标，参与定期与KA客户作业务回顾，争取最有效的销售业绩。

4、参与开展的大型促销活动的申请及实施，提升Ka超市与门店实销利润，加强产品的流通率。

5、参与Ka卖场操作与管理，使产品陈列生动化，增强促销活动的执行力。

6、进行价格维护，以保证产品流通的稳定性。

7、管理订单跟进情况，协调各区KA客户的供货、售后服务。

8、跟进销售协议、促销合同、产品进场工作的落实。

9、账款的管理和回收。

10、收集数据以及对数据的分析。

项目经历

项目时间：2014-10到2014-03

项目名称：吴中太湖路住宅区、商住楼项目

项目描述：

项目介绍

新建住宅区和商住楼，配套绿化工程和附属设施，地上和地下，建筑面积达40万平方米，投资3.6亿，预估工期670天。

项目业绩：成功签订分包合同，116万，全款发货。

我的职责

1，通过做水泥的朋友处了解到项目信息；

2，通过电话和实地拜访，慢慢梳理清楚甲方和乙方，招标、采购流程的人员大致情况；

3，厘定采购决策流程中人员角色，并制定相应政策；

4，前期品牌划定时的入围，后期安装公司采购决策时的应对。

项目时间：2015-11到2014-03

项目名称：居然之家E-learning线上培训平台搭建及投入使用

项目描述：

项目介绍

依托于居然之家新人力资源管理系统（SAP）的线上培训系统的建设与实施。

随着公司的不断壮大与业务量的提升、拓展，原有的合作公司已无法满足公司极速发展的需要，因此公司决定与行业顶尖SAP公司合作，由澳大利亚总部工程师为公司重新搭建平台，人力资源管理系统的升级带来了培训方式和系统的升级和重新构建。对于居然之间这种大体量，同时全国连锁的企业来说，线上培训有着不言而喻的重要作用，此平台将整合所有人员资源，实现学习自主化、平台化和系统化。

我的职责

作为刚入职不多久的我来说，能争取到这次机会全权负责整个项目，是对我的一次锻炼更是考验，主要负责与系统实施方对接及项目目标和整体进度把控；项目实施后负责课件制作及对各部门各分公司使用的培训与指导；系统平台的日常运营、维护。

个人评价

本人是一个热爱生活，做事认真的人。树立了正确的人生观和价值观。善于与人沟通，建立良好的关系，尽最大的努力帮助他人。工作期间培养了在困难面前，从不后退，总是开动脑筋，想方设法去解决问题，克服困难。虚心向同事求教。遵守公司的规章制度，服从领导，可塑行强。爱好广泛，喜欢体育，并积极参与其中。我认为任何工作都分为两种状态：1学习，2应对。有良好的适应环境的能力。希望在以后的工作和学习中能不断完善自我，不断进步。