锤子简历

基本信息：

姓名：锤子简历

生日：1996.11.15

地址：河北省邢台市

手机：136-8888-6666

邮箱：123xxx@qq.com

教育背景：

1999.09-2001.06    新疆大学         计算机信息管理（大专）

培训经历：

2009.011-2012.04  益策学习管理机构  TTT，绩效辅导与反馈等      

培训证书：

2009年：TTT培训

2010年：绩效辅导与反馈

2011年：执行力，人力资源管理，企业培训师。

2012年：沟通，谈判技巧

2013年：SPIN销售法  

2014年：NLP教练技术认知

2015年：教练技术运用

2003.07-2006.07：

1.联想移动通信科技有限公司培训部

2.销售技巧;渠道管理,如何做培训 

3.联想培训讲师资格证书

2003.11：作为新疆优秀员工被公司派往西安学习,内容为销售技巧和渠道管理

2004.08：作为新疆区培训讲师被公司派往厦门学习,内容为如何做好员工培训，并取得培训讲师资格证书,至今在做新疆区的培训,包括员工，渠道等

2005.03：被公司派往成都学习，内容为销售及新产品培训

2006.08-2007.08     新疆秀秀培训机构      

培训内容：日常妆，新娘妆，晚妆，舞台妆、创意妆等   

工作经历

2009.5-至今      立邦涂料（成都）有限公司      立邦学院.培训讲师

工作内容及工作业绩：

1.培训需求收集和反馈：通过访店等形式搜集关于本公司产品、销售、售后等方面的问题进行培训需求收集和提取，并及时向相关部门和人员反馈；

2.培训课程开发；

3.参与新导购培训《明日之星》培训课程开发，编写了其中的《导购初级礼仪》《专卖店5S》《语言的魅力》《产品知识和话术》《销售流程》等课程。

4.参与店长的《新起点》培训课程的开发，编写了《店长的角色认知》《店长的素质能力》《慧眼识顾客》《打造魅力店长》《色彩的基础知识》等课程。

5.参与经销商的DSE（经销商职业经理人）培训，开发了《谈判技巧》《沟通技巧》《顾问试销售》等课程。

6.参与西北经销商整体涂装体系的培训（乳胶漆，木器漆，水性木器漆），进行产品知识和商务类课程培训。

7.参与导购基检的全程培训。

8.公司新产品培训：培训了2009年至今立邦上市的所有新品和色彩，因新疆地广人稀，为了使知识快速的到达各地，采取多样化的培训方式，包括电话培训，QQ培训，微信培训，翻转课堂，微课程，网络考试，当地带教，通过多频次的反复和带教培训效果显著。

9.销售技巧及店铺陈列培训：在体系化销售中教授导购盲单销售，大大提升了客单价的和辅料销售的利润额，得到各地经销商的认可，连续几年在新疆做《我是立邦代言人》专卖店5S陈列比赛，使新疆立邦在全国神秘人调查中取得好成绩。

10.培训管理：安排内部员工的日常培训工作，拟定周培训计划和月培训计划并做好周报、月报 ，做销售部的新人培训。

11.竞品跟踪：了解竞品信息，并做到月度更新相关竞品内容。

12.参加立邦学院的SE培训全程：

13.开发了培训中不同阶段的课程《PPT的制作》 《SPIN销售法》《高效会议》《目标管理》

参与每个阶段的考评，办事处SE阶段带教。

14.参与立邦刷新培训：熟知刷新的所有课程，参与学习了所有的标准和流程，在新疆当地参与多次刷新工地的谈判和走访，在新疆乌鲁木齐组织培训了3期刷新工人培训和考核。

15.个人擅长的培训课程：PPT制作，沟通，谈判，色彩，礼仪等

2002.05-2008.05        联想移动通信科技有限公司新疆办事处

工作内容：

1.大客户经理兼省级培训讲师

2.负责乌市的渠道经销商管理开发和维护工作：

3.新疆宏景通讯各专卖店的开发和维护。

4.2003年开发了铁路局市场，开发经销商3人，使8个月使铁路局市场的销售从每天0台手机的销售做到每天35台。

5.随着大卖场进入新疆，开始做大卖场的管理和维护，包括 新通卖场，峰星手机卖场，国美，苏宁等大卖场。

6.负责公司大客户的管理和维护工作，包括大客户的订货处理、库存的协助管理、促销活动的制定和执行、提升经销商 (国美，苏宁等）的销量。

7.公司内部促销员和渠道促销员的日常管理和培训工作：

8.各大卖场促销员的招聘

9.对新促销员做是新品培训（产品，礼仪，销售技巧）

10.对新疆区的各地导购做新品培训

工作业绩：在职期间,领导销售团队完成公司制定的销售任务，,并负责乌市及地州的产品和企业文化培训,在2003年、2004年、2005年连续三年获得联想年度优秀员工奖

掌握技能

1.机动车驾驶

2.专业化妆造型

销售实践

1.本人从事销售培训十五年，掌握了当下市场营销的方针政策、法律法规及国际市场营销的规则，了解行业的理论前沿及发展动态；在工作中掌握了管理学、经济学、现代市场营销学的基本理论、方法和操作管控流程；掌握市场营销的定性定量的分析方法；因长期研究和开发沟通谈判类课程，使我能准确地把握客户的心理,并能与客户进行深层次的沟通。

2.在销售管理方面，我虽然没有直接的操控经验，但在实际工作中与销售管理者多有接触，并从自己的专业角度对销售管理提出了一些改进意见和建议，取得了一定的成就。

3.2013年立邦开始转型，在产品链中出现了许多辅料产品，但经销商对销售辅料没有经验和信心，我从2014年开始陆续给经销商通过授课+实操的方式做产品知识和销售技巧方面的培训，以期通过培训能使经销商具有一定的思路和相关的方法。后续，通过与经销商的不断沟通和现场交流，该产品逐渐打开市场，并取得了一定的销售业绩。

自我评价

1.个性特征及技能：具有较强的语言文字表达能力、人际协调和解决实际问题的能力；具有较强的计算机应用能力和一定的实际工作能力；在工作中能服从安排，且认真负责，接受能力强，有进取心又有自己独立的见解，同时具有良好的人际交往能力及组织协调能力，做事迅速利落，深得领导认可。

2.资深市场管理人：,对市场营销, 渠道开发, 经销商管理有丰富的经验,熟悉销售体系建立及管理，比能组建和培训专业的销售队伍。

3.专业培训人员：能够进行培训体系搭建和日常培训管理，因为熟悉业务，对于培训需求的分析提炼有自己的专业优势；熟悉培训课程开发及培训实施、训后跟进及培训效果评估等。