工作经历（案例一）

工作时间：2014-09 - 2016-07

公司名称：锤子简历信息科技有限公司 | 所在部门：国际航线部 | 所在岗位：国际航线供管区域总监

工作描述：

1.负责优化和分析平台政策的投放细则，对供应投放的政策进行把关，确保投放的政策符合平台规则及要求，引导供应商正确投放政策。

2.掌握各供应投放政策投放的优势，能综合比对各大航司政策扣率 ，根据平台客户及市场需求及时与供应沟通协调变更政策。

3.针对新进航线销售进行完整的培训，并让新员工能更快更好的适应工作环境及工作氛围。

4.带领航线销售团队完成KPI（同比及环比提前完成）。

5.配合营销总监做好当期的销售计划。

工作经历（案例二）

工作时间：2015-06 - 2016-06

公司名称：锤子简历管理咨询有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：华北区域经理

工作描述：

1、就职单位——深圳新思教育是中兴通讯股份有限公司面向高等院校提供ICT(信息与通信技术)教育服务与认证的唯一运营交付平台。

2、主要项目——2015-2016年期间，教育部与中兴通讯面向全国高校推出ICT行业/产教融合创新基地项目被教育部评为本科应用转型、高职校企深度合作的典范。

3、市场范围——负责山西省31所本科、48所高职院校通信、物联网、网络、电子信息、计算机、云计算/大数据方向、移动互联开发等信息类相关专业深度校企合作，其中包含专业实验室建设、师资团队培养、行业创新基地建设、校企专业共建。

4、合作内容——行业真实应用实训基地建设（智慧交通、智慧农业、智慧旅游、智慧城市、智慧矿井等行业创新基地）、信息通信类实验室、教学虚拟仿真实训室建设、基于云计算的教学、科研实训平台搭建、校企共同进行专业发展建设（企业主导、学校配合，按照行业人才岗位、技能要求拟定人才培养方案、课程体系；专业核心课程以及职业素质课程由企业派驻教师完成；企业推荐、保障参与校企共同培养人才高质量就业；师资团队行业技能培训以及认证；企业向学生或学校收取一部分费用）。

5、市场成果——山西交通职业技术学院760万智慧交通创新基地；大同煤炭职业技术学院物联网技术专业、网络技术专业校企深度合作，每年产生200万收益，合作期10年共2000万；山西职业技术学院50万元4G通信仿真软件销售。

6、市场分析——“互联网+”使得信息类相关专业招生人数逐年增多、市场需求量大，其中应用型人才为该行业主力军。山西省高等教育信息类专业发展滞后（实训设备落后、师资团队行业应用力量薄弱、区域内高科技公司较少），需要行业企业引领院校进行改革，开展深度校企合作，协助专业发展、提高师资水平、保障人才培养质量。

工作经历（案例三）

工作时间：2005-10 - 2010-03

公司名称：锤子简历信息科技有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：区域渠道/分销经理

工作描述：

工作描述：专业工程设计中心，多年来，一直专注于室内环境工程的整体规划、设计、施工、调试、售后服务等，其中包括： 

工业洁净厂房工程(100级～30万级) 

实验室工程(温度精度：±1℃、±0.5℃,相对湿度精度：±2%) 

洁净手术室工程 

恒温恒湿空调工程 

节能减排工程 

公司还代理了一批进口的质量优秀、科技含量高的产品，经过多年的努力，已经取得了各种用户的支持。产品包括： 

法亚D系列洁净空调 

法亚K系列精密空调 

ADMECO手术室无影灯 

PENLON医疗气体设备 

国内产品有： 

FFU高效送风单元、高效送风口 

风淋室、传递窗 

超净工作台、生物安全柜 

手术室基本装备 

医护呼叫设备

工作经历（案例四）

工作时间：2010-06 - 2012-12

公司名称：锤子简历信息互动有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：TL

工作描述：

1.本人自2010年初参加工作后，仅用一月时间达成新人转正考核指标25000元月交保费/3月。（公司核定指标为25000元月交保费/3月转正）

2.9次获得中心TOP10荣誉。

3.2011年5月获得江苏省电销专属渠道保费第一名，当月累计保费达60000

4.2011年6月获得江苏省电销专属渠道保费第一名，当月累计保费超过10万，成为扬州地区第一位当月年化保费过万的销售人员。并且获得袁鑫总贺信。

5.2011年全年年化保费超过30万，排名专属电销产品销售人员全国第五，获得国寿首批电销高峰会腾冲旅游名额。

6.2012年1月获得江苏省扬州电话销售中心飞虎队精英殊荣。

7.成功签单10万鸿盈，成为江苏省扬州电话销售中心第一位十万保单电话坐席。当月累计保费达到12万，创扬州电销历史新高。获得总裁庆功宴。

8.2011年底转为管理岗位（TL，见习UM），接管组内一切业务。负责4个小组，每个小组平均8至15人。负责大组内、外务管理。如：回访、憨单、通时通次分析、组内员工EAP、KIP指标数据分析及新人培训等事宜。

9.带领团队期间，月度、季度保费均排列整个电销中心前两名。员工离职率控制在10%以内。员工KPI各项指标均达标。三名TSR升为TL岗位，一名TSR调岗为综合内勤。

10.负责国寿电销扬州地区的《我的电销之路》课程专题讲座。