工作经历（案例一）

工作时间：2006-03到2009-10

公司名称：锤子简历人才咨询有限公司 | 所在部门：销售部 | 所在岗位：销售经理

工作描述：

代理线管理及推广、部门业务及FAE管理

部门代理以下产品线

1.ELANMCU、TouchPad

2.SEMCOGPSModule、CanTuner

3.SDIBattery

4.ALPSCanTuner、Connector

5.FoxconnConnector

6.短期兼管SG电源芯片

7.TycoIGBTModule

8.AVX/Kyocera（台湾代理）

负责以下项目管理

1、小家電、變頻空調、UPS市场调研及客户开发

2、GPS、STB、LCDTV市场调研及客户开发

3、LED照明、山寨本市場開發：相關模組開發、策略結盟

5、與方案公司洽谈合作及推廣套料；再配合解决方案推广Turnkey

6、行业重點客戶開發及產品推廣

7、業務培訓，產品培訓及市場分析

8、新產品線導入與代理洽談

工作业绩：1、SEMCOTuner：带领业务开发LCDTV当地品牌客户，每个月销售额USD$60k

2、SEMCOGPSModule：带领业务开发当地GPS客户，年销售额USD$3M

3、ALPSTuner：与ALPS协作，取得Proview欧洲STB订单USD$6M

4、服务Goodixcallerid项目，年营业额USD$5M

5、协助Activesemi在客户NDA下，为客户定制LEDDriverACT111

6、于SMC策略管理中心，负责跨部门产品整合。协调各产品线订定LED照明、上网本、逆变器等整合方案。负责横向事物，并带领各产品线PM、业务、FAE开发客户。

工作经历（案例二）

工作时间：1997-09到2000-06

公司名称：锤子简历信息技术有限公司 | 所在部门：系统集成 | 所在岗位：销售经理

工作描述：

工作职责：媒体新闻稿撰写，如新电子等媒体

负责与微软、媒体公关、媒体新闻稿撰写

大中国区微软WindowsCE推广与授权销售、系统集成方案开发和销售

HitachiSH3/4+ITE芯片系统集成项目推广

各大IT公司公关以及项目合作

嵌入式项目规划，提供给台北研发人员开发

北京代表处日常管理

台湾外派技术支持人员工作安排与管理

两岸三地及美国，夸地区会议安排

上海以北市场、客户以及代理商管理

工作业绩：1.MicrosoftWindowsCE授权

-1998台湾地区工控主板公司共授权150kpcs

每套包含微软授权费用USD$3x，联阳移植权利金USD$1x。

-1999接获北京客户WindowBasedTerminal订单50k，单价USD$2x。

2.Roadshow、Seminar

-1997筹划台湾区第一场收费MicrosoftWindowsCE培训，

超过100人参加，另外还邀请媒体记者参与报道

-1999与Microsoft、研华共同举办中国区10大城市roadshow，

共计4500人参与。

3.项目订单

1997规划嵌入式开发板30套，销售给有兴趣采用之客户。

1998与台湾大同电子洽谈AutoPC项目开发

1998赴日本Toyota洽谈AutoPC项目

1999参与Microsoft维纳斯机顶盒计划，与国内知名IT、DVD厂家合作

2000接获北京某消防设备厂家，嵌入式控制板卡开发合作项目订单

4.每月组织北京、香港、台北、美国电话会议。

5、规划嵌入式开发板，提供客户先期评估WindowCE以及方便移植驱动

6.嵌入式WindiwsCE产品，系统集成规格制定并安排研发人员设计。

工作经历（案例三）

工作时间：2012-03到2016-03

公司名称：锤子简历网络技术有限公司 | 所在部门：销售部 | 所在岗位：销售经理

工作描述：

1、负责公司医院办公家具产品在广东省内的销售及推广。

2、开拓新市场，发展新客户，根据市场营销计划，完成部门销售指标。

3、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析。

4、与客户保持良好沟通，了解客户需求；掌握项目发展进度，时刻关注项目招投标情况。

5、招投标文件审核，避免漏洞导致废标等不可挽回的后果。

6、合同谈判跟进。

5、现场跟踪安装进度，与工程人员和医院各部门负责人沟通协调方案。

7、督促回款情况。

8、协助售后部门做好售后服务工作。

工作经历（案例四）

工作时间：2005-10到2011-10

公司名称：锤子简历信息技术有限公司 | 所在部门：国内市场部 | 所在岗位：销售主管

工作描述：

1、05年10月至07年12月任销售工程师：

①开发新客户（包括渠道和终端客户，例如设计单位、夜场等）；

②到工地现场按客户要求设计产品规格、尺寸，制作报价表等；

③商务谈判及合同的制作；

④跟进工厂生产情况；

⑤跟进工程师在现场的安装情况，协调与处理客户提出的要求与问题；

⑥合同款的催收；

⑦老客户的维护、产品售后的维护。

2、08年元月开始担任销售主管一职：

①协助销售总监开展市场发展规划；

②负责培训业务员产品知识、销售技巧以及对下属员工的考核与管理。